INSPIRED 実践10｜撤退線と“やらない決断”：PdMの最後の武器

PdMの最後の武器は「やらない決断」です。

PdMは“何を作るか”を決める仕事と思われがちですが、実は違います。
「何を作らないか」「どこで止めるか」を決めること、これこそが事業を守り、チームを勝たせます。

プロダクトの未来は、追加よりも削る勇気で決まります。

なぜ撤退線がPdMの武器なのか？

新しい施策、要望、アイデアは尽きません。しかし、プロダクトは有限です。
人的リソースも、時間も、ユーザーの注意も有限。

選択こそが戦略であり、撤退こそが価値を守る意思決定です。

私はこれまで、良いアイデアであっても「やらない」と決めて事業を伸ばしてきました。その共通点は一つ：

“攻めではなく、勝ち筋を守る決断”

ただ止めるのではありません。
「価値のループ」と「TTV」を基準に判断するのです。

撤退線の設計ステップ

① 価値指標を決める

撤退は感情で行いません。数字と行動で行います。

• 初回Aha率
• TTV（Time To Value）
• 翌日アクティブ率

例：Aha体験までのタッチポイント改善施策なら、以下を定義：

・初回完了率
・初回導線のドロップポイント
・初動ユーザーの定性ログ

これがない施策は、始める前から失敗します。

② スコープ境界線を引く

「やる」「やらない」のフチを曖昧にしない。

今回の改善範囲  
対象ユーザー  
触らない領域  

これをチームに共有した瞬間、意思決定の摩擦が消えます。

③ 時間で決める（スプリント撤退線）

最長でも2スプリント。この期間で仮説が「光るか」「光らないか」を判断。

光ったら磨く。光らなければ止める。

時間は最強のフィルターです。

④ 説明スクリプトを持つ

撤退はコミュニケーションの戦いです。私は以下の文脈で説明します：

「この施策は一定の学びを得ました。
一方、TTVに対するレバレッジが限定的です。

次の2週間は、導線の“価値密度”を高める投資に振ります。」

止めるのではなく、より勝つために集中すると言語化する。

撤退線テンプレ（そのまま使えます）

目的： _________
KPI： _________
期間： _________（1–2スプリント）
対象ユーザー： _________
触らない領域： _________
仮説： _________
チェックポイント： _________
撤退条件： _________

ここまで可視化できれば、止める判断は“痛み”ではなく進捗になります。

最後に：作れるPdMより、決められるPdMへ

作るのは楽しい。でも本当の成長は、やらない勇気から始まります。

あなたが止めた1つの施策が、チームの未来を守ります。

明日、ひとつだけでいい。
止める基準を言語化してください。