【2025年版】【図解】PdMのOKR例文｜Aha→TTV→D1で“動くKRs”を作り、週次“三行”で回す

結論：PdMのOKRは「Aha→TTV→D1」に直結させ、p50/p95の二軸でKRsを置くと毎週動きます。

匿名のPdM組織でマネージャーをしている私から。OKRが“紙の飾り”になる瞬間は、たいてい「タスク羅列」か「遅行KPIの独り歩き」です。OKRは意思決定のためのレール。Aha（初回価値）→TTV（価値到達時間）→D1（翌日活性）の順で並べ、週次“三行”で判定すると、チームの手が止まりません。

意思決定と価値づくりの両輪はここが基礎です。課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で全体像がつながります。

OKRの出発点：Ahaから逆算して置く

（導入）OKRを動かすコツは、Ahaを「時間つきの一行」で言い切ることです。ここが曖昧なままKRsを立てると、毎週の議論が“作業の多さ”に流れます。Aha→TTV→D1の順で並べると、ユーザーの初回価値に一直線になります。

（要点）Ahaは「誰が・いつ・何をどこまで」を一行で。TTVはp50（ふつう）とp95（遅い人）で短縮を狙う。D1は保存・再開など“小さな継続”で良い。KRは“上流の差分”だけに限定し、遅行（売上・LTV）は確認用に回します。OKRは“少ないほど速い”。

コピペ素材：OKRテンプレ（Aha→TTV→D1）
Objective：新規ユーザーが3分で◯◯を完了し、翌日も再開できる体験を作る。
KR1（Aha）：Aha到達率 +◯pt（p50ベース）
KR2（TTV p50）：Aha到達までの中央値 −◯秒
KR3（TTV p95）：遅い人の到達時間 −◯秒（初回は軽量UI）
KR4（D1）：翌日再開率 +◯pt（保存→再開）

（具体例）toCの見積もり体験。Aha＝「3分で2件比較→保存」。クリックを1つに統一、電話番号は後段へ移動、入力中はエラー非表示（遅延バリデーション）。Aha到達が伸び、TTV p95も短縮しました。

（まとめ）Aha一行が決まれば、KRsは自動で決まります。

“動くKRs”の条件：p50/p95とガードレール

（導入）KRsが動かない理由は、測り方が曖昧か、p95が放置されているかのどちらかです。中央値（p50）だけでは裾野の遅さが隠れます。p95を救う設計をKRに入れると、D1まで効きます。

（要点）KRはイベント実装とセットで定義（判定方法を書き切る）。p95は「初回は軽量UI／画像は遅延／推薦は次画面」の原則で短縮。品質は受入基準（G/W/T＋p95）で明文化。ガードレールとしてエラーレートやタイムアウト率も最大値を置くと安全です。

コピペ素材：KRの定義メモ
・TTV p50：event.aha_reached までの秒数中央値（週次）
・TTV p95：同95パーセンタイル（初回は軽量UIを適用）
・品質ガード：タイムアウト率 ≤ ◯％／応答p95 ≤ 1500ms
・ログ実装：/events/aha_reached, /events/saved, /events/revisit

（具体例）レコメンドの“的外れ感”がp95で目立つ場合、“初回だけ人気順”のMVPをKR下で試し、判定日を先置き。Aha＋4ptを確認してから精度改善へ進みました。

（まとめ）p95を救うKRがあると、行動が変わります。

週次“三行”で回す：差分→学び→次、判定日は先置き

（導入）OKRは週次運用で決まります。重たい週報は不要。“差分→学び→次”だけを三行で流し、判定日は先に置く。これだけで迷いが消え、合意が速くなります。

（要点）数字はAha到達率／TTV（p50,p95）／D1に固定。次の施策は“体験の一行”への最短経路だけ。議論は「どの差分が出たか」「学びは何か」「次は何か」に限定。非ゴールを崩さないことが速度の鍵です。

コピペ素材：Slack台本（三行報告）
【週次】Aha（+◯pt）/ TTV p50（−◯秒）/ p95（−◯秒）/ D1（+◯pt）
学び：◯◯が効いた → 次：◯◯を◯日まで（判定日先置き）

（具体例）「見出しの“結果の約束”」差し替えでAha＋6pt。次は電話番号を任意化し、p95短縮を狙う——と三行で宣言して合意しました。

（まとめ）“三行＋判定日”でしか回らない、と決めてしまいましょう。

ありがちな失敗：タスク化／遅行偏重／多すぎKRs

（導入）失敗はパターンです。タスクをKRにしてしまう、売上だけを追って意思決定が遅くなる、KRsが多すぎて分散する。避け方はシンプルです。

（要点）KRは「上流の差分」に限定（文言・導線・p95）。売上は確認用。KRsは最大4本まで。Non-Goalsを先に置いて“やらない理由”を合意。受入基準（G/W/T＋p95）を書き、判定日を決めてから実装。

コピペ素材：PRD断片（受入と非ゴール）
【Non-Goals】①双方向同期は今期やらない ②監査ログは検索のみ ③自動レポは次期
【Acceptance】Given 新規ユーザー／When 初回リスト表示／Then 応答p95 ≤ 1500ms、タイムアウト時は再試行ボタン表示

（具体例）KRを「フォーム最適化をする」にして迷走→「Aha＋◯pt／p95 −◯秒」に言い換え、1週間で差分が出ました。

（まとめ）“数える言葉”で書く。それだけで速度が出ます。

FAQ

Q. 売上やCVRをKRにしてはいけませんか？

A. 置いても構いませんが“確認用”に。週次の意思決定はAha/TTV/D1（上流）でやる方が速く、再現性が出ます。

Q. p95が測れない環境です。

A. 代理指標でOK。入力完了率、初回応答のp95、保存→再開の簡易ログなど、取れるもので十分に差分は出ます。

Q. KRsが多くて追えなくなります。

A. 最大4本まで。足したら1本引く、をルール化してください。