結論：PRDの目的は「誰の課題を、なぜ今やるのか」を一文で固定する旗であり、これがないとチームは迷走します。
「PRDの目的、なんとなく空欄にして後で埋めよう」——私も駆け出しの頃そうしました。しかし会議では営業・CS・開発がそれぞれ違うゴールを語り、議論は堂々巡り。結果的に仕様は肥大化し、リリース後の指標はバラバラ。唯一の救いは、その経験から“目的は最初に置く旗”だと痛感したことです。この記事では、PRDの目的セクションをどう書くかを、ストーリーと具体例で解説します。
なぜ目的が必要か：言葉が揃わないと、全員が別の山を登る
目的がないPRDは「地図のない登山」と同じです。各自が勝手なゴールを設定し、結果として衝突が増えます。目的を冒頭に置くことで以下が得られます。
- 会話が“課題と価値”に収束する
- 優先順位の判断基準になる
- リリース後に振り返る「原点」になる
物語：ある新規フォーム開発で「目的」を書かなかった時、営業は「受注率向上」、開発は「工数削減」、CSは「誤入力防止」と全員が違う主張を展開。リリース直前まで議論は収束せず、結局3割が未完成でリリース。次の案件ではPRDの冒頭に「法人管理者の初回登録を5分以内で完了させ、成約率を10%改善」と一文で置きました。以後、会議は驚くほど静かになりました。
目的の書き方：課題→対象→事業価値の三段構造
PRDの目的は「課題→対象→事業価値」の三段で書くと一文に落とせます。
対象：誰の課題か
課題：どんな痛みがあるか
事業価値：それを解決することで何を得るか
例：
対象＝「法人管理者」／課題＝「初回登録に時間がかかり離脱」／事業価値＝「有料契約率の向上」。
「法人管理者の初回登録を短縮し、離脱を防ぎ、有料契約率を高める」と書けば、全員が同じ旗を見ます。
会議での使い方：冒頭で音読するだけで摩擦が減る
PRDの目的は、会議の冒頭で音読すると効果的です。ファシリテーターはこう進めます。
- 最初の5分でPRDの目的を読み上げる
- 全員に「異論があるか」を確認する
- 以降の議論が逸れたら「この目的に沿うか？」で戻す
台詞例：「今回の目的は“法人管理者の初回登録時間を短縮し、契約率を高める”です。この旗から外れないように議論をお願いします。」
レビュー観点：目的セクションのチェックリスト
[対象] 誰の課題か一文で言えるか
[課題] 解決したい痛みが具体的か
[事業価値] 解決後の効果が事業につながるか
[明確さ] 書いた一文をそのまま音読しても理解されるか
テンプレート：目的を一文で置く雛形
目的：
[対象] の [課題] を解決し、[事業価値] を実現する。
例：
「法人管理者の初回登録にかかる時間を短縮し、離脱を防ぐことで有料契約率を高める。」
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FAQ
- Q. 目的は短すぎると不十分では？
- A. 一文で十分。長文は解釈の揺れを生みます。
- Q. 事業価値は必ず書くべき？
- A. はい。課題だけだと“誰のため”が不明確になるためです。
- Q. 目的は変わったら更新する？
- A. 必ず更新し、履歴を残す。目的の更新はチームの合意形成の場でもあります。
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