結論：PdMの志望動機は「誰の、どの価値（Aha）を、どれだけ速く（TTV）継続利用（D1）につなげたいか」を一文で言い切るのが最短です。
「御社のビジョンに共感…」で止まると、採用側は再現性を測れません。シニアPdMとしては、志望動機そのものを“意思決定の型”で語るべきです。すなわち、対象ユーザーの課題→初回価値の定義→到達の短縮策→翌日の再開設計まで。これが言えれば、役割適合と入社後の初手が同時に伝わります。
意思決定と価値づくりの全体像は 課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図 が基礎になります。
1. 採用側の評価軸：志望動機は“因果の一文”で測られている
面接官は、熱量ではなく“再現性”を見ています。再現性は「価値→速さ→継続」の因果で語れるかどうか。ここが言えれば、プロダクトやドメインが変わってもやり方を転用できると判断されます。逆に、抽象的な共感や美辞麗句は評価に乗りません。まずは自分の志望動機を因果の一文に翻訳しましょう。
要点：①誰のAhaかを明確に ②TTVを短縮する打ち手を具体に ③翌日活性（D1）への接続を言語化 ④入社後30-60-90日の初手を添える ⑤ビジョン共感は“前置き1行”に留める。
【因果の一文テンプレ（コピペ可）】
志望動機：◯◯なユーザーが「◯◯できた」と言えるAhaを30秒で作り、
翌日の再開（D1）まで一貫して設計できるPdMとして貢献したい。
初手：説明2行化/導線1本化/成功トースト/再開カードを最小実装。
具体例：「◯◯領域の体験を良くしたい」→「新規◯◯ユーザーのAhaを“30秒で◯◯できた”に定義し、導線1本化でTTV短縮、翌日は再開カードでD1を底上げしたい」。
まとめ：志望動機は“因果の一文”。熱量は最後に一言で十分です。
2. NG→OKテンプレ：アウトプット語からアウトカム語へ
落ちる志望動機は作業名詞で埋まりがち（実装/作成/対応…）。OKは“価値の差分”で語ること。Aha/TTV/D1に変換すると、採用側の採点表にフィットします。下の翻訳表をそのまま置換し、履歴書・面接メモ・メールの言い回しを統一しましょう。
要点：①主語をユーザーの達成に ②数字は相対差分で十分 ③代理指標（成功トースト閲覧率/問い合わせ率）を活用 ④Trade-off（非スコープ）を一言で宣言。
【NG→OK翻訳（コピペ可）】
NG：御社の成長に貢献したい
OK：新規◯◯ユーザーのAhaを“30秒で◯◯”に定義し、TTV短縮→D1改善で貢献したい
NG：UIを改善したい
OK：説明を2行に圧縮し導線を1本化、Aha到達率+◯pt/TTV-◯%を狙う
NG：通知を強化したい
OK：“1通・直着・抑制”で再開TTV-◯%、D1+◯ptを狙う
具体例：「機能開発をリード」→「分岐削減と成功トーストでAha+相対改善、TTV短縮→D1波及を再現」。
まとめ：言葉を“差分”に置換するだけで、志望動機は通る文章になります。
3. 5分面接台本＆ショートメール：結論→根拠→再現性で締める
面接は時間との勝負。結論（1分）→根拠（2分）→Trade-off（1分）→再現（1分）の順に固定し、紙1枚の証拠を添えます。内定後の調整メールも、希望と根拠を短くテーブルで伝えるのが鉄則です。長文は不要、判断材料だけを渡します。
要点：①冒頭でAha/TTV/D1の目標を宣言 ②阻害の特定（定性n=5＋ログ）を簡潔に ③非スコープを先出し ④入社後30-60-90を言い切る。
【5分台本（読み上げ用）】
結論：Aha +◯pt / TTV -◯% / D1 +◯pt を再現します。
根拠：定性n=5＋ログで阻害（用語難/分岐過多）を特定。
取捨：説明2行/導線1本化。外部連携は非スコープに。
再現：30日=Aha定義、60日=TTV短縮、90日=D1底上げを検証。
【ショートメール】
件名：本日の面接お礼と志望の要点
本文：Aha/TTV/D1で価値を最短化する初手（2行化/導線1本化/成功トースト）を提案しました。
資料：前後比較1枚/PRD断片1枚を添付。引き続きよろしくお願いします。
具体例：“忙しさ自慢”を排し、非スコープを先出しすると、意思決定の筋が伝わり評価が安定します。
まとめ：台本は短く。判断材料だけを5分で渡すのが勝ち筋です。
4. 職務経歴との一貫性：証拠パック（前後・PRD・合意）を1枚ずつ
志望動機が独り歩きすると弱くなります。レジュメの見出し→前後比較→PRD断片→Slack合意文を1枚ずつ揃え、リンクまたは小画像で同梱しましょう。数値が言えなくても相対差分＋代理指標で十分。重要なのは“同じ型で話している”一貫性です。
要点：①前後はビフォア/アフターを1枚に ②PRDは目的を価値指標で ③合意はDecision/期限を明記 ④画像3枚で完結。
【証拠パックの骨子（コピペ可）】
1) 前後比較：Aha/TTV/D1の差分スクショ
2) PRD断片：目的=価値指標、非スコープと検証2週間
3) 合意文：Decision（人）/〆切（日時）/変更窓（24h）
具体例：“説明2行化＋導線1本化”の前後画像に、PRDと合意ログを添えた3枚セットだけで、未公開の数字でも納得されました。
まとめ：一貫性が“再現性”に見える。3枚で十分に伝わります。
5. よくある落とし穴：主観語/美辞麗句/回遊リンク
志望動機の失敗例は、主観語（簡単/直感的）と美辞麗句（圧倒的/最先端）の氾濫、そして回遊リンク。主観語は具体に置換し、形容は“残り手数”や所要時間に翻訳します。リンクは“直着の一枚”へ。会話を長くしない運用が、最終面接ほど効きます。
要点：①主観語→具体 ②数字は手数/所要に ③リンクは直着1つ ④FAQは1問だけ ⑤長文を避け、判断材料に集中。
【禁止→置換リスト（コピペ可）】
簡単 → 30秒で◯◯できます
直感的 → 2行の説明と1枚図解で理解できます
圧倒的 → Aha+◯pt/TTV-◯%/D1+◯ptの差分で示します
回遊リンク → 再開カード（直着）に限定
具体例：「直感的」を残した資料より、「2行＋図解＋1タップ」の表現に置換した方が、すぐに合意が取れました。
まとめ：主観語と回遊は捨てる。具体と直着で“短く強い”志望動機に。
有料note（特典あり）
テンプレートは下記にまとまっています（特典PDF2点：PdMスキルテンプレ集／キャリア戦略シート）。
FAQ
- Q. 数字が言えない案件でも大丈夫？
- A. 相対差分（+◯pt/-◯%）と代理指標（成功トースト閲覧率/問い合わせ率）＋前後/PRD/合意の3枚で十分に戦えます。
- Q. 志望動機が長くなってしまいます。
- A. 因果の一文→5分台本の順に圧縮してください。美辞麗句は全面撤去、非スコープの宣言で筋を通します。
- Q. 会社ごとに書き分けは必要？
- A. 価値の因果は共通です。違いは「誰のAhaか」と「初手の打ち手」。ここだけ差し替えれば十分です。
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