【2025年版】【図解】ビルドトラップ脱出ガイド｜“成果で決める”5ステップ（台本/チェックリスト付）

1. 症状を見極める：機能は出るのに成果が増えない“静かな赤信号”

朝会での報告は賑やかなのに、数字は動かない——これが典型です。バックログは“やりたい”で溢れ、リリースノートは長編小説。にもかかわらずAha（初回価値到達率）は伸びず、TTV（価値到達時間）は短くならず、翌日活性（D1）は横ばい。議論は“やる/やらない”の主観合戦になり、誰も撤退を言い出せない。まずは症状を言語化して、同じ風景を見ます。

要点：機能ではなく成果の停滞が本質／Aha・TTV・D1が動かない／会話が作業名詞化／撤退条件がない／前後比較が無い。

【症状チェックリスト（コピペ可）】
- リリース報告は多いがAha到達率が伸びない
- TTVは平均のみで中央値や分布を見ていない
- D1の分母（新規/既存）が混ざっている
- バックログに撤退条件の欄がない

具体例：「検索条件を3つ追加」で盛り上がった週、Ahaは微動だにせず。中央値TTVの分布を見ると“分岐残り”が原因と判明しました。

まとめ：まず“静かな赤信号”を言語化。Aha/TTV/D1で現実を合わせる。

2. 原因を特定する：主語のズレ（機能主語）と測り方の欠落

多くの現場で、主語は「我々の機能」になっています。仕様レビューはUIと色、進捗会は作業の消化率。測り方も平均TTVやPVで、肝心のAhaとD1が希薄。これでは、作った実感はあっても成果が見えない。主語を“ユーザーの達成”に戻し、測り方を率＋中央値（前後2週間）に揃えるだけで、原因の輪郭が現れます。

要点：主語をユーザー達成へ／Aha=率、TTV=中央値、D1=翌日再開／平均のみはNG／分岐残りを特定／代理指標で補強。

【測り方テンプレ（コピペ可）】
Aha：到達率 +◯pt（新規のみ）
TTV：中央値 -◯%（初回導線／分布併記）
D1 ：翌日活性 +◯pt（副：再開TTV -◯%）
副次：成功トースト閲覧率／Aha関連問い合わせ率

具体例：平均TTVだけを追っていたチームで、中央値＋分布に切替えた途端、導線の岐れ目で外れ値が集中していると分かりました。

まとめ：主語と測り方を正す。数字の読み替えが脱出の始発です。

3. 設計を変える：PRDを“一枚化”し、Non-Goalと撤退条件を先に置く

分厚いPRDは、ビルドトラップの温床です。最初にGoal/Why/Trade-off（G/W/T）を一枚で言い切り、目的は差分文（Aha+◯pt/TTV-◯%/D1+◯pt）に。Non-Goalと撤退条件を先出しすれば、膨張は止まる。UI細部は“変更窓24h”に逃がし、決める速度を守ります。

要点：目的は“達成の一文”／阻害の特定（定性n=5＋ログ）／Non-Goal明記／撤退条件=前後2週間で判定／変更窓24h。

【一枚PRDテンプレ（コピペ可）】
Goal：新規◯◯が「30秒で◯◯できた」（Aha）
Why：用語難/分岐過多でTTVが長い
Trade-off：外部連携/全面改修は非スコープ
Metric：Aha +◯pt / TTV中央値 -◯% / D1 +◯pt（前後2週間）
撤退条件：Aha +◯pt未満なら停止（代替案Bへ）
変更窓：UI細部は合意後24hで軽微修正のみ

具体例：「説明動画を作る」案はNon-Goalへ送り、「説明2行＋候補即表示」の1SPで検証。Ahaが立ち、動画は不要になりました。

まとめ：設計は“一枚＋捨てる宣言”。撤退条件が現場を救う。

4. 運用を変える：レビュー10分台本で“決める会”に戻す

読み合わせ会は終わりにしましょう。結論（色判定）→論点3つ→Decision→変更窓→宿題の10分台本で、合意を最短化します。RICEは最後の並び替え専用。Slackには毎朝、Aha/TTV/D1の一枚画像を自動配信し、週次は前後比較で“学び→次手”だけを言います。

要点：色を冒頭で宣言／論点は3つまで／Decision先出し／変更窓24h／自動配信で習慣化。

【レビュー台本（コピペ可）】
結論：Aha +◯pt（緑）/ TTV -◯%（黄）/ D1 +◯pt（赤）
論点：1) 分岐残り 2) 説明2行 3) 再開導線
決定：今週 1SP×2（説明2行/導線1本化）
変更窓：UI細部は24hで微修正OK
宿題：定性n=5を週内、次回◯/◯判定（Decision PdM）

具体例：“全員の意見”を順番に聞いていた会議は、台本化で10分に。実装の着手が早まり、翌週のD1が底上がりました。

まとめ：会議は“決める装置”。台本と自動配信が速度を保証する。

5. 文化に落とす：成果の言語で話し、資料は“直着”、回遊はしない

最後に効くのは言語とルールです。感想語（簡単/直感的）は、差分語に置換。「30秒で◯◯できた」「再開TTV -◯%」のように話す。資料は“直着”で送り、社内ポータルの回遊を作らない。役職を問わず“線外（Aha/TTV/D1に効かない）”は変更窓へ送る。これだけで、ビルドトラップへ戻りにくい組織になります。

要点：主観語→差分語へ／直着導線／線外は変更窓／撤退の称賛／1SPの習慣。

【言い換え表（コピペ可）】
NG：直感的にわかるUI → OK：説明2行でAha +◯pt
NG：回遊を増やしたい → OK：再開TTV -◯%でD1 +◯pt
NG：全部入れたい → OK：線外は変更窓、撤退は称賛

具体例：「センスが…」という指摘は、「Aha+◯pt/TTV-◯%に寄与しない」で置換。議論が因果の芯に戻りました。

まとめ：言語が文化を作る。差分で語り、直着で渡す。