【2025年版】【図解】PdM年収の上げ方｜等級×成果×交渉の7ステップ（評価シート/台本つき）

1. 等級を言語化する：役割の“幅”が年収の土台（個人→チーム→複数面）

年収は“どれだけ作れるか”ではなく“どの幅を任せられるか”で決まります。個人の機能改善（個人面）→小チームの価値線運用（チーム面）→複数プロダクト/顧客接点の設計（複数面）。自分がどの面を安定運用できるかを一文で言えると、話が一段上がります。

要点：①面（Scope）を先に宣言 ②成果は相対差分で ③撤退条件の運用可否 ④合意形成（台本/ログ）の有無 ⑤再現計画の有無。
具体例：「個人面」から「チーム面」へ上がる候補者は、“10分レビュー台本＋合意ログ”を運用できるかで評価が変わりました。

【等級セルフ評価シート（コピペ可）】
Scope：個人／チーム／複数面（該当に◯）
成果：Aha +◯pt／TTV中央値 -◯%／D1 +◯pt（相対差分）
運用：10分台本・変更窓24h・合意ログ（有／無）
撤退：前後2週間で未達なら停止（運用可／不可）

まとめ：“幅”を言い切る。面が上がれば年収は自然に追随します。

2. 相場の“見方”：求人票より“職務要件×成果の線”で照合する

数字だけを追っても迷います。求人票は“職務要件の束”なので、価値線（Aha→TTV→D1）に結び替え、どこまで再現できるかを照合します。面が上の求人ほど、Aha定義と合意形成、D1までの橋渡し（再開TTV）の再現を求められます。

要点：①要件→価値線に翻訳 ②Scopeと一致度を3段階評価 ③不足は1SPの小検証で補う ④CVは相対差分で統一 ⑤職務要件は“再現可否”で答える。
具体例：「ロードマップ運用経験」を、Now/Next/Later×価値線の“一枚”で提示した候補者は通過率が上がりました。

【相場照合テンプレ（コピペ可）】
要件：ロードマップ運用 → 一枚化（Now=Aha/Next=TTV/Later=D1）
要件：データに基づく意思決定 → 中央値/分布＋前後比較1枚
要件：ステークホルダー調整 → 10分台本＋合意ログ

まとめ：求人票は“価値線への翻訳問題”。一致度で相場を読む。

3. 成果ポートフォリオ：Aha/TTV/D1の“前後1枚×3”で任せられる感を作る

年収交渉で効くのは「語り」より「証拠」。前後比較1枚（Aha/TTV中央値/D1）を3セット用意し、Scope（個人→チーム）の広がり順に並べます。実数は伏せ、相対差分と中央値で十分。UI細部は変更窓で後送にし、会話の芯を守ります。

要点：①前後1枚×3 ②相対差分＋中央値 ③Scope順に配置 ④非スコープと撤退条件を明記 ⑤資料は直着で配布。
具体例：「通知強化」を“1通・直着・抑制（再開TTV -◯%）”で示しただけで、提示額の上振れが出ました。

【前後一枚の構成（コピペ可）】
左Before／右After／下：Aha +◯pt / TTV中央値 -◯% / D1 +◯pt
注記：対象=new、期間=前後2週間、非スコープ/撤退条件を明記

まとめ：証拠は“1枚×3”。差分で語れる人に年収は寄ります。

4. 職務経歴書：機能の羅列を“差分×Scope”に置換（雛形つき）

CVは“差分と面”で書きます。プロジェクト名は抽象化し、Aha/TTV/D1の相対差分を1行、Scopeを1行、運用（台本/合意ログ/変更窓）を1行で添える。読点の多い説明より、短い差分文が強いです。

要点：①差分1行 ②Scope1行 ③運用1行 ④PRD断片（G/W/T）を3行 ⑤数字は相対差分。
具体例：「検索条件追加を担当」→「候補即表示：到達TTV中央値 -◯%、Scope=チーム面、10分台本で合意」。

【CV雛形（コピペ可）】
■要約：Aha/TTV/D1の差分を再現。Scope=チーム面
■実績
- 候補即表示（1SP）：到達TTV中央値 -◯%（前後2週間）
- 説明2行（1SP）：Aha +◯pt（newのみ）
- 通知“1通・直着・抑制”：再開TTV -◯%／D1 +◯pt
■運用：10分台本／合意ログ／変更窓24h を恒常運用

まとめ：CVは“差分×Scope”。面を上げる文章にする。

5. 交渉台本：結論→根拠→再現計画→沈黙（オファー調整の型）

交渉は“台本”で勝率が上がります。結論（提示希望）→根拠（差分×Scope×市場一致）→再現計画（30-60-90）→沈黙の順。相手の懸念は「再現性」と「合意形成」。ここを先出しすると、無理筋なカウンターは減ります。

要点：①希望額は先に一度だけ ②差分とScopeで根拠化 ③30-60-90を1分で提示 ④譲歩条件は1つだけ ⑤沈黙を怖がらない。
具体例：希望額→前後1枚×3→Now/Next/Laterの運用計画の順で提示したところ、逆提示が上振れしました。

【交渉台本（コピペ可）】
結論：希望は◯◯です。
根拠：Aha +◯pt / TTV中央値 -◯% / D1 +◯pt を再現（Scope=チーム面）
計画：30日=価値線合意、60日=1SP×2、90日=一枚ロードマップ運用
一言：ご判断あれば、数字で再現します（前後2週間）

まとめ：“結論→根拠→計画→沈黙”。順番で勝つ。