【2025年版】【図解】PdM面接の想定質問100｜Aha/TTV/D1で“成果回答”する台本（第6回）

1. 全体設計：面接は“成果→再現→非スコープ”で答える（30/90/5）

最初の10分で印象はほぼ決まります。だからこそ、30秒でAha/TTV/D1の差分を言い切り、90秒で阻害の特定（用語難/分岐過多/安心欠如）と非スコープを宣言、5分で前後2週間の検証設計（イベント最小・中央値）を説明する。機能名やUIの話は“変更窓”に回し、意思決定の芯だけを渡すのが最短です。

要点：①結論先出し（Aha +pt / TTV中央値 -% / D1 +pt）②阻害と非スコープ③前後2週間の検証設計④“平均”ではなく中央値＋分布⑤資料は直着1枚。
具体例：「検索改善」を機能語で語っていた候補者は伸び悩み。Aha差分とTTV中央値を先に言う台本に変えた途端、評価が安定しました。

【30/90/5台本（コピペ可）】
30秒：Aha +◯pt / TTV中央値 -◯% / D1 +◯pt を再現できます。
90秒：阻害=用語難/分岐過多。非スコープ=外部連携。検証=前後2週間。
5分 ：イベント最小（aha_reached / flow_start/complete / toast_seen / resume）で効果を判定。

まとめ：台本で“成果→再現→非スコープ”。最初の10分を取り切る。

2. 質問100の核：領域別に“成果回答”へ写し替える

質問は無限に見えて、核は5領域に収束します。プロダクト思考、課題発見、優先順位、ユーザー理解、組織運用。それぞれにAha/TTV/D1で答える型を持てば、どの変形にも耐えます。ここでは100問を短句で並べ、全て“成果の線”に写し替える練習に使えるようにしました。

要点：①機能語→成果語へ置換②Ahaは“できた”の一文③TTVは中央値で④D1は再開TTVで橋渡し⑤撤退条件を言い切る。
具体例：「成功した施策は？」→「候補即表示（TTV中央値 -◯%）。Aha +◯pt、D1 +◯pt。撤退条件は未達なら即停止」。

【想定質問100（短句・写し替え用／コピペ可）】
#プロダクト思考
1 なぜその課題を選んだ？ 2 そのAha定義は？ 3 成功の差分は？
4 目的と非スコープは？ 5 Trade-offは？ 6 代替案Bは？
7 PRDの最小構成は？ 8 前後2週間の判定法は？ 9 中央値か平均か？ 10 分布は？
#課題発見
11 阻害は何？ 12 用語難の証拠は？ 13 分岐過多の箇所は？ 14 安心欠如の兆候は？
15 定性n=5の設計は？ 16 サンプルバイアス対策は？ 17 仮説の更新頻度は？ 18 代理指標は？
19 Aha関連の問い合わせ率は？ 20 再現TTVの測り方は？
#優先順位
21 RICEの使い所は？ 22 価値線での序列は？ 23 1SPの切り方は？
24 分岐削減の順は？ 25 非スコープ宣言の基準は？ 26 変更窓の運用は？
27 Now/Next/Laterの基準は？ 28 締切とDecisionは？ 29 撤退条件は？ 30 ROIの考え方は？
#ユーザー理解
31 ペルソナではなく行動主語で？ 32 Ahaの主語は誰？ 33 再開動機は？
34 意味より事実の優先は？ 35 誘導質問の回避は？ 36 プロト確認の手順は？
37 ダークパターンの線引きは？ 38 同意と録音の扱いは？ 39 失敗ユーザーの扱いは？ 40 既存ユーザーのD1は？
#組織運用
41 10分レビューの回し方は？ 42 合意ログの形式は？ 43 直着配信の理由は？
44 Slack自動投稿の設計は？ 45 ステークホルダー地図は？ 46 論点3つの縛りは？
47 エスカレーション基準は？ 48 権限委譲の方法は？ 49 目標設定の型は？ 50 成果の言語統一は？
#実績深掘り
51 もっとも効いた1SPは？ 52 効かなかった1SPは？ 53 想定外の学びは？
54 失敗後の切替えは？ 55 外れ値の扱いは？ 56 既存施策の撤去は？
57 KPIのズレ修正は？ 58 データ欠損時の対応は？ 59 反対意見の扱いは？ 60 ユースケースの拡張は？
#技術/設計
61 計測イベントの最小は？ 62 実装依存の回避は？ 63 実験の倫理配慮は？
64 外部連携を非スコープにした理由は？ 65 監視/アラートは？ 66 パフォーマンス指標は？
67 フィーチャーフラグ運用は？ 68 バックログの健全性は？ 69 負債返済の計画は？ 70 セキュリティと体験の両立は？
#面接定番
71 強みは？ 72 弱みは？ 73 衝突の解決は？ 74 学びの更新習慣は？ 75 最近の失敗は？
76 読んだ本/講座から何を変えた？ 77 ロードマップの思想は？ 78 採用したい人材像は？ 79 上位者への進言は？ 80 期待値のズレ調整は？
#ケース面接
81 新規◯◯のAha設計は？ 82 TTV短縮の初手は？ 83 D1改善の1SPは？
84 オンボ改善の順は？ 85 検索改善の順は？ 86 通知運用の原則は？
87 価格改定の検証は？ 88 解約率悪化の初動は？ 89 CS量増の初動は？ 90 DAU停滞の初動は？
#オファー文脈
91 入社後30日の計画は？ 92 60日で出す差分は？ 93 90日の定着は？
94 評価制度との接続は？ 95 マーケ/セールス接続は？ 96 データチーム連携は？
97 リモート前提の運用は？ 98 多国籍チームの工夫は？ 99 役割の線引きは？ 100 オファー交渉の材料は？

まとめ：100問は“成果の線”へ翻訳すれば怖くない。短句で練習→台本で本番。

3. 回答テンプレ：STARより“差分→阻害→非スコープ→検証”が速い

STAR（Situation/Task/Action/Result）は長くなりがちです。PdM面接では「差分（Aha/TTV/D1）→阻害→非スコープ→検証設計→次手」の順が短く強い。実数が出せない場合も相対差分で通ります。評価者は“再現性”を見ているので、イベント最小と中央値で締めるのがコツです。

要点：①差分を冒頭で②阻害の言語化③非スコープ宣言④前後2週間＋中央値⑤次手（1SP）を提示。
具体例：「通知強化」→「1通・直着・抑制（再開TTV -◯%、D1 +◯pt）。阻害=多投/回遊。非スコープ=新規配信面。次手=再開カード固定」。

【回答フォーマット（コピペ可）】
差分：Aha +◯pt / TTV中央値 -◯% / D1 +◯pt
阻害：用語難/分岐過多/安心欠如（どれ？）
非スコープ：外部連携/全面改修（なぜ外す？）
検証：前後2週間・新規セグメント・イベント最小
次手：1SP×1（説明2行/導線1本/候補即表示 など）

まとめ：STARより短い“差分→阻害→非スコープ→検証→次手”。

4. 採点の裏側：評価者の3観点（成果・思考・運用）を先に取りに行く

評価は「成果（差分）」「思考（因果と撤退）」「運用（合意形成）」の3観点で決まります。成果は相対差分、思考はTrade-offと撤退条件、運用は10分レビュー台本と合意ログ。ここを自分から提示すると、深掘り前に「任せられる」印象が作れます。

要点：①差分は相対でOK②撤退条件は先に言う③Decisionと締切を言い切る④資料は直着1枚⑤RICEは最後の並べ替え。
具体例：「撤退条件」を先に言えた候補者は、同スキル帯でも合格率が高い——現場でも再現性が高いと判断されます。

【直前チェック（コピペ可）】
- 差分を30秒で言える（Aha/TTV中央値/D1）
- 撤退条件がある（未達なら代替B）
- 10分レビュー台本を暗唱できる
- 合意ログの型（Decision/期限/変更窓）を説明できる
- 資料は“前後1枚×3”を直着で渡せる

まとめ：評価者の3観点を“先出し”する。会話の主導権を取る。

5. 30-60-90の提示：入社後の“再現計画”で最後の一押し

最後は、入社後の再現計画で締めます。30日は価値線とイベント整備、60日は1SP×2の前後比較、90日はロードマップ一枚化と自動配信。数字が薄い週は代理指標（トースト閲覧率/問い合わせ率）で止めずに回す方針も添えておくと、実戦力が伝わります。

要点：①価値線の合意②イベント最小③1SP×2の検証④ロードマップ一枚化⑤自動投稿と10分レビュー。
具体例：「30日で価値線合意→60日で説明2行/候補即表示→90日でNow/Next/Later運用」まで言えた候補者は、採用後の立ち上がりが安定しました。

【30-60-90テンプレ（コピペ可）】
30：Aha定義 / イベント最小（aha_reached 等）/ PRD一枚化
60：1SP×2（説明2行/候補即表示）→前後比較1枚
90：Now/Next/Later一枚化 / #auto 09:00 KPI画像を直着

まとめ：再現計画まで言い切る。迷いのないオファー交渉に繋がる。