「OKRを書いたのに、チームが動かない」——会議室を出たあと、静かな通路で誰かがため息をつく。私はそこで立ち止まり、若手に問い直します。「Oは“体験の変化”に、KRは“差分”になっているか？」
結論：OKRは、O＝体験の変化、KR＝Aha/TTV/翌日活性など先行指標の“差分”で書く。これだけでロードマップと会議が軽く回ります。
なぜKRを“差分”で書くのか（ねらい→やり方→失敗と直し方）
ねらいは、施策ではなく“結果”で合意することです。やり方は、Oを一行で体験の変化に言い換え、KRを先行指標（Aha/TTV/翌日活性）の差分で3つ以内に固定。失敗は「◯◯を実装する」といった施策名KRです。直し方は、指標に接続し直し、非スコープを先に決めるだけで一気に整います。
Aha→TTV→翌日活性の“並べ方”はKPI設計と運用ガイドが最短ルートです。
OKRテンプレ（PDF）
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OKR例文15（コピペOK：BtoBtoCを想定）
各例は、O＝体験の変化、KR＝Aha/TTV/翌日活性の差分。数字は実数でなく“差分表現（+◯pp/−◯分）”に統一しておけば、守秘しつつ評価軸を共有できます。
- オンボーディング（住所保存の初回成功）
O：初回アクセスから30秒で「住所を保存できた」と実感できる体験にする。
KR1：Aha達成率 +◯pp（週次）／KR2：TTV −◯分（median/P95）／KR3：翌日活性 +◯pp - 入力フォーム短縮
O：主要項目が“迷わず”埋まる体験にする。
KR1：フォーム完了率 +◯pp（Aha基準）／KR2：1項目あたり所要 −◯秒／KR3：離脱トップ3の出現率 −◯pp - 再開率向上（最近の作業3件）
O：“昨日の続き”が一瞬で始められる体験にする。
KR1：翌日活性 +◯pp／KR2：直行リンク起点のセッション比 +◯pp／KR3：再開までのクリック数 −◯ - 通知最適化（嫌われない導線）
O：通知が“背中を押す一回”だけになる体験にする。
KR1：通知起点の翌日活性 +◯pp／KR2：通知苦情率 −◯pp／KR3：通知後の直行率 +◯pp - サンプルから開始（テンプレ3件）
O：読まずに“試せる”体験にする。
KR1：サンプル経由Aha比率 +◯pp／KR2：TTV −◯分／KR3：初回完了後の次導線クリック率 +◯pp - エンプティステート改善
O：空でも“何をすべきか”が分かる体験にする。
KR1：空状態での離脱率 −◯pp／KR2：主ボタン押下率 +◯pp／KR3：次導線のクリック率 +◯pp - BtoB管理画面の初回セットアップ
O：担当者が“今日から使える”状態に着地できる体験にする。
KR1：セットアップ完了率 +◯pp／KR2：TTV −◯分／KR3：翌営業日活性 +◯pp - 検索→保存の一本化
O：検索と保存の往復をなくす。
KR1：検索→保存の直列率 +◯pp／KR2：保存までの手数 −◯／KR3：翌日活性 +◯pp - 解約抑止（続きから再開）
O：迷いを“続きに戻す”体験にする。
KR1：休眠復帰率 +◯pp／KR2：ヘルプ閲覧→再開直行率 +◯pp／KR3：解約完了率 −◯pp - 支払い完了の摩擦除去
O：支払い直後に“使い始めている”状態にする。
KR1：支払い→Ahaの直行率 +◯pp／KR2：TTV −◯分／KR3：翌日活性 +◯pp - CS連携（問い合わせ→自己解決）
O：問い合わせの半分をUI内化で“自己解決”に置き換える。
KR1：自己解決率 +◯pp／KR2：CS経由TTV −◯分／KR3：翌日活性 +◯pp - 品質劣化の即断（P95監視）
O：遅延の“痛み”を即座に検知し、説明よりUIで逃がす。
KR1：P95悪化検知からの回復所要 −◯分／KR2：遅延時の中断率 −◯pp／KR3：再開率 +◯pp - アカウント共有の抑止（BtoB）
O：役割に応じた“やるべきこと”が画面に出る体験にする。
KR1：役割別Aha達成率 +◯pp／KR2：誤操作率 −◯pp／KR3：翌営業日活性 +◯pp - モバイル優先（所要の短文化）
O：片手でも“続き”が回る体験にする。
KR1：モバイルAha +◯pp／KR2：モバイルTTV −◯分／KR3：通知→直行の成功率 +◯pp - テンプレ登録の習慣化
O：“自分の型”が育つ体験にする。
KR1：テンプレ利用Aha比率 +◯pp／KR2：TTV −◯分／KR3：翌日活性 +◯pp
OKRの作り方テンプレ（Oの言い換え→KRの差分→非スコープ→入替）
この順で書けば5分で下書きができます。詳細は別紙に逃がし、OKRは“線”だけを示します。
O（体験の変化）：例「初回価値を30秒で実感できる体験」
KR（差分×3以内）：
KR1：Aha達成率 +◯pp（週次）
KR2：TTV −◯分（median/P95）
KR3：翌日活性 +◯pp（Aha翌日）
非スコープ（3点）：例「地図UI刷新／重い設定／外部API入替」
入替（5行ログ）：
前提｜直近◯週の差分
候補｜A/B/C
判断｜撤退＝◯／継続＝◯／新規＝◯
撤退条件｜Aha +5pp未満 × TTV悪化 → 旧版へ
学習｜配置×所要が効くレビューのやり方（15分台本）
会議の脱線は“説明”が原因です。数字と基準に限定し、入替の宣言で締めます。
[00-05] 差分（Aha/TTV/翌日活性）を確認
[05-10] 入替の宣言（撤退/継続/新規の5行ログ）
[10-15] 非スコープの再確認（説明は別ノート）提出前チェック（3分｜面接・上申・四半期レビューに共通）
最後はこの3点だけそろっていれば十分。数字が弱い時期でも“差分”で通ります。
- Oが“体験の変化”で一行になっている
- KRがAha/TTV/翌日活性などの“差分”で3つ以内
- 非スコープ3点と入替（5行ログ）の宣言がある
FAQ
- Q. 実数を言えないと弱く見えませんか？
- A. 実数でなくても差分で十分です。採用側・上層部が見たいのは“線の通し方”と再現性です。
- Q. KRが施策名になってしまいます。
- A. 先にOを体験の変化に固定し、KRをAha/TTV/翌日活性へマッピングしてから施策を当て込みます。
- Q. 四半期の途中で方針転換したい。
- A. 差分が鈍化した週に「撤退条件」を発火させ、5行ログで入替を宣言してください。
OKRテンプレ（PDF）
Oの言い換え集／KR差分テンプレ／レビュー台本をまとめたPDF。
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