【2025年版】【図解】PdM面接の「逆質問」50選｜Aha/TTV/D1で刺す台本つき

1. 基本戦略：逆質問は“価値の線”で現場を切る

（導入200〜300字）逆質問は雑談ではありません。入社後90日の成功確率を上げる情報収集です。まずAhaの定義で価値を揃え、次にTTVのボトルネックを特定、最後に翌日活性（D1）で習慣化の壁を掴みます。これだけで、ロードマップ議論に参加できる下地が整います。質問は「事実→運用→意思決定」の順で短く、数字は相対差分で聞くのがコツです。

要点：①Aha定義の有無→誰が決めるか ②TTVは平均でなく中央値 ③D1は通知ではなく再開体験で測っているか ④PRDとレビューの運用 ⑤撤退基準と変更窓の存在。

【基本の5問（コピペ可）】
1) Aha（初回価値）は誰にどう定義されていますか？直近の差分は？
2) TTVは中央値で追っていますか？分布の裾が伸びる場面はどこですか？
3) 翌日活性は「戻って何をしたか」まで見ていますか（再開TTV）？
4) PRDは一枚化で運用していますか？変更窓と撤退基準はありますか？
5) 価値線のレビューは何分で、合意ログはどこに残しますか？

具体例：オンボーディング改善を志望する場合、「Aha到達の定義」と「TTVの裾」を尋ねるだけで、UI変更の余地と測定の前提を一発で掴めます。まとめ：逆質問は“価値の線”から切る。

2. 現状把握：Aha定義とTTVのボトルネック

（導入）価値の現状を外さないために、Ahaの定義・測定対象（new/既存）・判定期間（前後2週間）を確認します。TTVは平均ではなく中央値で、どの画面が“詰まり”かを問います。UI名の羅列ではなく、行動の変化で聞きます。

要点：①対象はnew中心 ②証拠は前後スクショ ③代理指標は注記 ④改善は1SP粒度 ⑤CSの声と整合。

【現場理解の10問】
- Ahaの定義文を教えてください（対象/期間/判定方法）
- Aha到達率の前後差は直近どう動きましたか？
- TTVの中央値は？分布の裾が長い場面はどこですか？
- 「説明2行化」「導線1本化」など小粒施策の履歴は？
- イベントは最小ですか？代理指標は何を使いますか？
- CS/営業の声はどの頻度で入りますか？
- データの欠測・遅延はありますか？
- 再開TTVは見ていますか？
- 施策の撤退判断はどの条件ですか？
- 計測の命名規則と所有者は誰ですか？

具体例：面接で「TTVは中央値ですか？」と聞くだけで、分析の成熟度が見えます。まとめ：Aha/TTVの前提を短時間で揃える。

3. 意思決定とPRD運用：合意の速さを見抜く

（導入）合意が遅い現場は、施策が遅れます。PRDの一枚化、レビュー台本、変更窓の運用を聞けば速度が推測できます。Slackの合意ログが一行で残っているかも重要です。

要点：①PRD一枚化 ②10分レビュー台本 ③合意ログ ④変更窓24h ⑤撤退基準の明文化。

【運用を見る10問】
- PRDは1スクリーンで運用？項目はGoal/Why/Trade-off/Metric/撤退？
- レビューは何分？読み上げの順は決まっていますか？
- 合意ログの書式（Decision/期限/変更窓）はありますか？
- 変更窓24hの範囲は？UIの軽微修正は誰が決めますか？
- スポンサー（隣接面の意思決定者）は誰ですか？
- 施策の粒度は1SP（1〜2日）ですか？
- A/Bと前後比較の使い分けは？
- ダッシュボードはAha/TTV中央値/D1の1枚にまとまっていますか？
- 失敗の共有はどの場で？称賛の文化は？
- 技術的制約はどこに明文化されていますか？

具体例：PRDが長文で議事化していると、入社後のTTV短縮が難しいサイン。まとめ：合意の速さ＝成果の速さ。

4. 評価・等級・30-60-90：期待値のすり合わせ

（導入）評価は等級基準で行われます。抽象語を価値線に翻訳し、初回90日の合意を作れるかを聞きます。相対差分で期待値を合わせると、入社後のミスマッチが減ります。

要点：①等級の翻訳 ②差分で提示 ③スポンサー獲得 ④OKR接続 ⑤撤退条件。

【評価と立ち上がりの10問】
- 等級の要件は価値線にどう翻訳されていますか？
- 直近の評価で重視される差分は何ですか？
- 30-60-90の期待値を相対差分で確認できますか？
- スポンサーは誰で、レビューはいつ/何分ですか？
- OKRはAha/TTV/D1の3本で接続していますか？
- ダッシュボードの所有者と更新頻度は？
- 財務やCSなど隣接面との連携様式は？
- 転換のボトルネック（人/プロセス/技術）は？
- 採用後すぐに避けるべき“やってはいけないこと”は？
- 撤退/方向転換の意思決定は誰が下しますか？

具体例：30日で「説明2行＋導線1本」でTTV-20%を提示できると、期待値と評価が一致します。まとめ：期待値は差分で合わせる。

5. コピペ台本：終盤5分で信頼を取り切る

（導入）最後の5分は信頼の一押し。価値線に沿って、入社後の行動を短く宣言します。数字は相対差分、運用は台本、リスクは撤退基準で表明。

要点：①結論先出し ②差分で約束 ③運用の型 ④リスクの扱い ⑤次アクション提案。

【逆質問クロージング台本（そのまま読み上げOK）】
結論：Aha/TTV/D1の線で改善を進めます。初月はTTVの裾を締めます。
質問：Aha定義・TTVの計測起点/終点・D1の再開体験の前提を確認させてください。
提案：説明2行化と導線1本化を1SP×2で実施、金曜18時に前後比較で判定。
リスク：欠測や基盤制約がある場合は代理指標で回避、撤退条件もPRDに明記します。
次アクション：入社前にPRD一枚の雛形を共有し、初週の10分レビューで合意を取りたいです。

具体例：この台本で締めると、入社前から「合意の速さ」を伝えられます。まとめ：最後の5分は“明日から走れる宣言”。