【2025年版】【図解】年収交渉の型｜「証拠×台本×条件テーブル」で静かに上げる

1. 全体設計：感情を排して“材料→台本→テーブル”に分解する

交渉は説得の場ではなく、意思決定の場です。だからこそ、まず材料（証拠3枚）で“価値の因果”を提示し、短い台本で要点を読み上げ、最後に条件テーブルで選択肢を整理します。相場観の話は最後に添える程度で問題ありません。評価者にとって“決めやすい形”に整えることが、結果として年収の最大化につながります。

要点：①証拠3枚→②30/90秒台本→③条件テーブル ④相場は補助線 ⑤合意の余白を残す。

【交渉の三点セット（コピペ可）】
1) 証拠3枚：前後比較／PRD断片／合意ログ
2) 台本：30秒→90秒（Aha→TTV→D1／非スコープ）
3) 条件テーブル：給与/等級/査定/入社日/働き方/試用/Stock/条項

具体例：材料を先に送った案件は、面談1回で着地。相場議論を先に出した案件は往復が増えました。

まとめ：まず材料、次に台本、最後にテーブル。この順番が静かに効きます。

2. 材料づくり：Aha/TTV/D1の“証拠3枚”で再現性を示す

口頭より、前後比較の一枚が強い。Aha到達率/TTV中央値/D1の前後2週間を1画像に。PRD断片は目的を価値指標で（Aha+◯pt/TTV-◯%/D1+◯pt）、合意ログはDecision/期限/変更窓を記載。機密は相対差分と黒塗りで保護します。

要点：①前後比較 ②PRDはG/W/Tの一枚 ③合意ログ ④相対差分＋中央値 ⑤直着で共有。

【証拠3枚の骨子（コピペ可）】
1) 前後比較：Aha +◯pt / TTV中央値 -◯% / D1 +◯pt
2) PRD断片：Goal/Why/Trade-off、目的は差分文、検証=前後2週間
3) 合意ログ：Decision（人）/〆切（日時）/変更窓（24h）

具体例：数字の開示が難しい案件でも、相対差分＋PRD＋合意ログの3枚で十分に評価が安定しました。

まとめ：証拠は3枚で充分。相手が“判断”しやすい形に。

3. 台本：30秒/90秒/メールの三段で“短く強く”伝える

長文は誤解を生みます。30秒で結論、90秒で根拠と非スコープ、メールは条件テーブルと一緒に送付。Aha→TTV→D1の順を崩さないことで、評価の土台が揃います。

要点：①因果の一文 ②阻害の特定 ③非スコープ ④30-60-90日の再現計画 ⑤メールは短く。

【台本（読み上げ＆メール：コピペ可）】
30秒：Aha +◯pt / TTV -◯% / D1 +◯pt を再現できます。
90秒：阻害=用語難/分岐過多。最小差し替え（2行化/1本化/トースト）。
      非スコープ=外部連携。30-60-90で検証します。
メール件名：オファー条件のご相談（材料添付）
本文：要約1枚と証拠3枚、条件テーブルを添付しました。ご検討ください。

具体例：要点だけの90秒台本で、先方の懸念が即座に“査定時期の前倒し”に収束しました。

まとめ：台本は短いほど強い。因果→非スコープ→再現で締めます。

4. 条件テーブル：論点を一枚に並べて“着地の余白”を作る

金額だけの交渉は袋小路です。等級や査定時期、試用の基準、稼働形態、Stockやサインオンの扱いなど、複数軸をテーブル化すると、双方にとって妥当な着地点が見えます。

要点：①現状/希望/代替案を並べる ②可否と期限 ③条件の優先度 ④備考に制約 ⑤PDFで共有。

<table class="table table-condensed">
  <thead><tr><th>項目</th><th>現状提示</th><th>希望</th><th>代替案</th><th>備考</th></tr></thead>
  <tbody>
    <tr><td>年収（総額）</td><td>◯◯</td><td>◯◯</td><td>査定前倒し/サインオン</td><td>レンジ固定時の代替</td></tr>
    <tr><td>等級/タイトル</td><td>◯◯</td><td>◯◯</td><td>試用後昇格基準を明文化</td><td></td></tr>
    <tr><td>査定時期</td><td>◯月</td><td>前倒し◯ヶ月</td><td>中間評価の設定</td><td></td></tr>
    <tr><td>働き方/時間</td><td>◯◯</td><td>◯◯</td><td>一部リモート/コア短縮</td><td></td></tr>
    <tr><td>Stock/RSU</td><td>◯◯</td><td>◯◯</td><td>ベスティング/追加グラント相談</td><td></td></tr>
  </tbody>
</table>

具体例：年収は据え置きでも、査定前倒し＋サインオン＋等級定義の明文化で実質的に改善できました。

まとめ：軸を増やして着地を作る。テーブルが交渉の地図です。

5. ケース別の捌き方：レンジ固定／株式比率が少ない／査定が遠い

よくある壁は決まっています。レンジ固定なら査定前倒しやサインオン、株式が薄いなら等級と評価基準の明文化、査定が遠いなら“中間レビュー”の設定など、代替の用意で前に進みます。

要点：①代替を即提示 ②期限を切る ③変更窓で細部は後送 ④次の合意に誘導 ⑤メールは表で。

【ショートメール（コピペ可）】
件名：オファー条件の最終調整（テーブル添付）
本文：年収は現行レンジに合わせる前提で、査定前倒しと中間レビューの設定をご提案します。
テーブルに代替案を整理しました。◯/◯ 18:00までにご判断いただければ、入社日調整に移れます。

具体例：“株式が薄い”案件でも、等級の定義と評価基準の文書化で将来の伸びしろが担保され、納得感が生まれました。

まとめ：壁ごとに代替を“即、短く”。次の合意に繋げる運用です。