【2025年版】【図解】面接の想定質問→“成果で答える台本”20例【PdM採用を最短突破】

1. 戦略：Aha/TTV/D1の“価値の線”で30秒回答に圧縮する

（導入）長い説明は弱く、差分は強い。面接は自己紹介→直近成果→学び→再現の順で“30秒→60秒→30秒”に畳みます。成果は「Aha率＋◯pt／TTV中央値 −◯％／D1 ＋◯pt（new／前後2週）」の相対差で示し、実数は求められたら補足。これで面接官の評価表の主要欄を一度に埋められます。

要点：1) 事実→差分→再現性の順 2) 指標は先行（Aha/TTV/D1）で統一 3) 判定条件（new/前後2週/中央値）を脚注に 4) 施策は1SP単位で具体 5) 失敗は撤退基準で語る。

【冒頭30秒スクリプト（コピペ可）】
結論：Aha +◯pt／TTV中央値 −◯％／D1 +◯pt を直近3件で出しました。
方法：説明2行化と導線1本化、再開カードで“価値の線”を短縮。
再現：同じ定義（new/前後2週/中央値）で貴社の◯◯にも適用します。

具体例：オンボの“説明2行＋導線1本”でTTV中央値を18％短縮し翌週Aha+6pt。
まとめ：価値の線で“短く強く”。

2. 想定質問10（成果・意思決定）→ そのまま読める回答台本

（導入）最頻出は「何を、なぜ、どう測ったか」。各質問に対して“結論→差分→前提→次アクション”の順で固定しておけば、どの面接官にも刺さります。Aha/TTV/D1に必ず接続しましょう。

要点：1) 先に結論 2) 差分は相対値 3) 前提は一行 4) 再現は次の一手で示す 5) 用語はユーザー行動で統一。

【Q1-10 成果台本（丸読みOK）】
Q1 成果は？ 
A1 結論：Aha+◯pt／TTV中央値−◯％／D1+◯pt。前提：new/前後2週。次：◯◯面でも同じ線で短縮します。
Q2 その課題はどう見つけた？ 
A2 ログでTTVの裾が長い面を特定→ユーザー観察3名で“説明過多と分岐”を確認。Aha/TTVに接続。
Q3 具体施策は？ 
A3 説明2行化＋導線1本化（1SP×2）。判定はAha率とTTV中央値。
Q4 指標の選定理由は？ 
A4 先行指標で意思決定を速くするため。平均は外れ値に弱いので中央値を採用。
Q5 失敗例は？ 
A5 D1未改善。撤退基準をPRDに明記し、再開カード→通知1通直着へ切替。
Q6 ステークホルダー調整は？ 
A6 10分レビュー台本で合意。Decision/期限/変更窓を合意ログへ。
Q7 優先度の決め方は？ 
A7 価値の線での差分期待値×実行コスト。1SPで動く案を先行。
Q8 データが足りない時は？ 
A8 前後比較に切替。対象new/2週/中央値で判定し速度を確保。
Q9 リリース後の追い方は？ 
A9 Aha→TTV→D1の順に横展開。再開TTVを副指標に監視。
Q10 次の四半期は？ 
A10 価値線の横展をOKR化。KR=Aha+◯pt/TTV中−◯％/D1+◯pt。

具体例：Q5で撤退基準（未達→施策Bへ）を言えた候補者は評価が跳ね上がる。
まとめ：結論→差分→前提→次で固定。

3. 想定質問10（プロセス・人・失敗学習）→ 再現性で答える

（導入）PdMは“人とプロセス”の職種。カルチャーフィットや巻き込み・学習の設計を問われます。ここでも価値の線と運用（10分レビュー／合意ログ／変更窓）で答えると、再現性が伝わります。

要点：1) 役割の線引き 2) 10分レビュー運用 3) 合意の残し方 4) 失敗の再現防止 5) 採用後30-60-90。

【Q11-20 プロセス台本（コピペ可）】
Q11 チームの役割分担は？
A11 価値線の上でPdM=方向/指標、Design=体験、Eng=実現。合意ログに記録。
Q12 意見が割れた時？
A12 Aha/TTV/D1の差分期待値で裁定。実験は1SP×2で同時進行。
Q13 スピードと品質の両立は？
A13 変更窓24hでUI微修正を現場裁量、撤退基準を紙に残す。
Q14 リサーチはどう入れる？
A14 Aha仮説→定性3名→前後比較で数字に戻す。
Q15 指標が動かない時？
A15 再開TTVを副指標に追加し、D1の底上げから入る。
Q16 マネジメント経験は？
A16 週次1on1＋OKR読み合わせ。価値線の読み方をコーチ。
Q17 コンフリクトの解消は？
A17 10分レビュー台本を読み合わせ、Decisionを一行で確定。
Q18 セキュリティ/法務との連携は？
A18 Appendixを設計し、所有者/期限を明記。PRDは決める紙だけ。
Q19 失敗の学びは？
A19 指標未定義のまま着手→PRD一枚化で復旧。以後は線の先に数字。
Q20 入社後90日計画は？
A20 30日=整備、60日=差分、90日=横展。KRはAha/TTV/D1。

具体例：Q12で“同週に1SP×2を動かす”と答えると意思決定速度が伝わる。
まとめ：再現性＝運用の言語化。

4. 逆質問テンプレ：現場の“価値の線”を掴みにいく

（導入）良い逆質問は配属後の成功確度を上げます。現場のAha定義・TTVの測り方・D1の捉え方を正しく掴めると、入社初日から迷いが消えます。下記を2〜3個だけ深掘りしてください。

要点：1) 指標の定義 2) PRD運用 3) ダッシュボード 4) 撤退と変更窓 5) 合意ログ。

【逆質問（選んでそのまま）】
- Ahaは何で定義していますか？（出来事の事実／代理指標？）
- TTVは中央値で見ていますか？p90は追っていますか？
- D1は“戻って何をしたか”で計測していますか？
- PRDは一枚化ですか？撤退基準と変更窓はどこにありますか？
- 週次レビューは10分運用ですか？合意ログはどこに残りますか？

具体例：「TTVは中央値ですか？」でチームの分析成熟度が一瞬で分かる。
まとめ：逆質問は“線を確認”に使う。

5. 準備：7日間プランと当日の持ち物チェック

（導入）準備は短期集中で十分です。7日で“成果の1枚”を整え、当日は台本を持ち込みます。ポートフォリオはAha/TTV/D1の前後差とScopeの1枚に限定、詳細はAppendixに逃がします。

要点：1) 7日チャレンジ 2) 1枚ポートフォリオ 3) 想定質問20の暗唱 4) 逆質問3つ 5) 当日ルーティン。

【7日間プラン＆持ち物（チェックリスト）】
Day1-2：題材決め／Aha定義／前後差の材料集め
Day3：PRD一枚化（Goal/Why/Scope/Metrics/撤退/変更窓）
Day4：ダッシュボード1画面（Aha/TTV中/D1）
Day5：面接台本20をメモに貼る
Day6：逆質問3つを精査
Day7：模擬面接2本（録音）
持ち物：1枚ポートフォリオ／PRD一枚／前後スクショ各1／台本メモ

具体例：前夜に“台本20をメモ”へ貼り、移動中に音読→本番で迷いゼロ。
まとめ：準備は“1枚＋台本”。