【2025年版】【図解】PdM年収を上げる“提出パック”｜実績3行＋前後スクショ＋一枚PRDで再現性を証明する

結論：PdMの年収は「実績3行＋前後スクショ＋一枚PRD」でAha/TTV/D1の差分＝再現性を示すと最短で上がります。

夜の1on1。若手が「経験が浅いので…」と下を向く。私は静かに手元のメモを差し出しました。匿名のPdM組織でマネージャーをしている私は、履歴の厚みよりも“初回価値までの距離を縮めた証拠”で交渉してきました。この記事は、そのまま写して使える提出パックの作り方です。

意思決定と価値づくりの両輪はここが基礎です。課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で全体像がつながります。

1. “実績3行”で先に勝つ：Aha/TTV/D1を冒頭で言い切る

応募書類が通らない最大の理由は、成果が“タスクの羅列”になっていること。採用側は「どんな価値を、どれくらいの速さで、再現できるか」を見ます。だから最初にAha（初回価値）→TTV（到達時間）→D1（翌日活性）の差分を3行だけで言い切る。これだけで読み手のTTVが短縮し、通過率が変わります。

要点：①Ahaは「◯分で◯◯完了」を一行で固定／②TTVはp50とp95の二面図で“遅い人”を救った話を入れる／③D1は保存→再開などの代理指標でOK／④数字が取りにくい場合は前後比較と受入p95で補完。

コピペ素材｜実績3行テンプレ
【Goal】Aha＝3分で◯◯を◯◯まで完了
【Action】見出し＝結果の約束／クリック1つ化／遅延バリデーション／受入p95 ≤ 1500ms
【Result】Aha到達＋◯pt／TTV p95 −◯秒／D1＋◯pt（代理指標可）

具体例：見積り導線の見出しを「2分で結果を保存—電話はかかりません」に変更、電話番号は後段任意化。Aha到達が伸び、p95短縮に直結。
まとめ：3行で“できること”を確定させるのが第一歩。

2. 前後スクショ3点：コピー／導線／エラー文で差分を見せ切る

書類が強くても、図が弱いと面接で時間を失います。前後は3点で十分——①見出し（結果の約束）②導線（主ボタン1つ）③エラー文（原因→行動の一行）。各画像に「Aha/TTV/D1のどれに効くか」の注釈を添えると理解到達が一気に早まります。

要点：コピーで不安を先に否定／導線は副次行動をテキストリンク化し主ボタンを一本化／エラー文は確定後に一行表示、例示を付ける／注釈は短く。「Aha＋◯pt」「p95 −◯秒」など。

コピペ素材｜キャプション雛形（3枚セット）
①Before→After（見出し）：ご連絡先入力 → 2分で結果を保存—電話はかかりません（Aha）
②Before→After（導線）：二択 → この条件で保存に統合（TTV）
③Before→After（エラー）：入力中の赤字 → 確定後に一行（例：メール「例：name@example.com」）（p95）

具体例：スクショに矢印と注釈を載せるだけで、面接での説明時間が半分に。
まとめ：図は“3枚だけ”。読み手のTTVを縮めるための最短構成です。

3. 一枚PRD：Non-Goalsと受入（p95）で“合意速度”を見せる

分厚い資料は読み飛ばされます。合意を速められる人だと伝えるには、一枚PRDで十分。背景は付録に退避し、Non-Goals（今期やらない3点）と受入（G/W/T＋p95）を一行で置くと、意思決定の速さが伝わります。

要点：GoalはAha＝◯分で◯◯完了／Non-Goalsを先に線引／MetricはAha/TTV/D1のみ／Acceptanceは例外条件まで一文／Risk→MVPは“最大不確実性×最小実験”。

コピペ素材｜一枚PRD断片
【Goal】Aha＝3分で◯◯完了（到達率＋◯pt）
【Non-Goals】①双方向同期は今期やらない ②監査ログは検索のみ ③自動レポは次期
【Metric】Aha到達率／TTV（p50,p95）／D1
【Acceptance】Given◯／When◯／Then 応答p95 ≤ 1500ms（◯◯時は再試行）

具体例：CSV大量取込で「p95 90秒以内」を明記。レビューが短く、意思決定が即日で下りました。
まとめ：合意の速さは“書き方”で証明できます。

4. 面接・交渉台本：希望ではなく“価値の約束”で進める

提示額の上振れは願いでは動きません。相手のリスク＝初動の不確実性に対し、Aha/TTV/D1でリスクを下げる約束を言い切る。60秒自己紹介→提出パック→逆質問→交渉の順で台本化すると、評価会議で残ります。

要点：自己紹介はAha/TTV/D1の差分→提出物3点の順／逆質問は「評価の物差し」「今期Non-Goals」／交渉は30/60/90と判定日を先に置く。

コピペ素材｜60秒自己紹介＋交渉台本
「初回価値を3分で作ることを軸に、見出しと導線の差し替えでTTV p95を短縮、翌日活性も改善しました。提出は“一枚PRD＋前後スクショ＋ログ”。
入社後は30日でAha定義とイベント、60日でp95救済、90日でD1を伸ばします。判定はAha到達率とTTV p50/p95、品質は応答p95 ≤ 1500msで。条件は判定後に再協議させてください。」

具体例：この台本で「初動リスク」を先回りし、条件再協議の余地を確保。
まとめ：交渉は“約束＋判定方法”。ここまでが準備のゴールです。

FAQ

Q. 数字が出しにくい現場です。どう見せれば良い？

A. 代理指標でOK。完了率／応答p95／保存→再開（D1）で差分を“実績3行”に。前後スクショで補強します。

Q. toBでも同じ型で通用しますか？

A. 通用します。Non-Goalsと受入（G/W/T＋p95）を先に置くと、合意の速さが伝わります。

Q. 提出の順番は？

A. ①実績3行 → ②一枚PRD → ③前後スクショ → ④ログ。面接では60秒自己紹介→提出パックの順で。