【2025年版】【図解】OKRの外し方テンプレ｜Aha→TTV→D1で“動くKR”とNon-Goals/受入p95を決める

結論：OKRは「Aha→TTV→D1」に直結させ、KRは“上流の差分だけ”に絞り、Non-Goalsと受入p95を先に置くと毎週動きます。

月曜の定例。厚いスライドが並ぶのに、誰も「次に何をやるか」を言えない――。匿名のPdM組織のマネージャーとして、私は会議の冒頭でこう言います。「OKRを体験の物差しに戻そう。Aha、TTV、D1だ」。売上やCVRは“結果”。まずは初回価値までの距離を短くする差分で決める。これが、現場で再現性のあるOKRの作り方です。

意思決定と価値づくりの両輪はここが基礎です。課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で全体像がつながります。

1. OKRが“動かない”理由と解き方（症状→処方）

（導入）動かないOKRの典型は、KRがタスク化・遅行化しているケースです。「新機能を出す」「売上を伸ばす」といった曖昧な言葉は週次の意思決定に落ちません。先に体験の一行＝Ahaを決め、そこに到達する時間（TTV）と翌日の継続（D1）で差分を見ると、優先順位は自動で揃います。

（要点）1) KRはAha到達率／TTV p50/p95／D1の上流だけに限定　2) 遅行KPIは下段の確認に回す　3) 判定日は先置き　4) まずp95（遅い人）救済を一本入れる　5) 非ゴールを明記して衝突を回避。

コピペ素材｜症状→処方ミニ表
症状：KRが多くて週次で決められない
処方：KR=最大4本（Aha＋◯pt／p50−◯秒／p95−◯秒／D1＋◯pt）、遅行は確認

（具体例）フォーム改善で「入力項目を減らす」がKR→「Aha＋6pt／p95 −60秒」に言い換え。二週で差分が成立。
まとめ：KRを“差分”に変えるだけでOKRは動き始めます。

2. Objectiveは“体験の一行”で書く（Ahaを言い切る）

（導入）Objectiveが抽象的だと、議論は終わりません。ユーザーが価値をわかった瞬間＝Ahaを時間つきで言い切ると、全員の視線が合います。「3分で◯◯完了」の一行が、企画・開発・CSの共通言語になります。

（要点）誰が／いつ／何をを一行に圧縮　Ahaは“結果の約束”で書く　TTVを測れる形に限定　曖昧語は不可　判断はAha/TTV/D1で。

コピペ素材｜Objective台本
Objective：新規ユーザーが3分で◯◯を◯◯まで完了し、翌日も再開できる体験を作る。

（具体例）見積もり体験なら「3分で2件比較→保存」。見出しと導線をこの一行に合わせ、Aha＋5pt。
まとめ：Objectiveは“体験の一行”。これが決まればKRは勝手に並びます。

3. KRは“上流4本”だけ：Aha/TTV/D1に直結（遅行は下段）

（導入）KRが多いと速度が落ちます。私はいつも“上流4本”に固定します。Aha到達率、TTV p50、TTV p95、D1。品質は受入でガードし、売上・CVRは下段へ退避。これで週次は「差分→学び→次」だけになります。

（要点）最大4本／数値は差分で表現／p95は必ず入れる／D1は保存→再開などの代理指標で十分／品質は受入p95で守る。

コピペ素材｜OKR雛形（そのまま貼れる）
KR1：Aha到達率 +◯pt（イベント：aha_reached）
KR2：TTV p50 −◯秒（latency_ms_p50）
KR3：TTV p95 −◯秒（初回は軽量UI）
KR4：D1 +◯pt（revisit_next_day）

（具体例）「CVR＋◯pt」をKRから外し、上流4本に置き換え。会議が20分短縮、打ち手が一本化。
まとめ：KRは“決めるため”に最小構成へ。

4. Non-Goalsと受入p95：線を引き、速度を守る

（導入）OKRが重たくなるのは、守備範囲が広がるから。先に「今期やらないこと（Non-Goals）」を3点書き、受入基準をG/W/T＋p95で一行にします。品質の議論を先に終わらせると、実装が速くなります。

（要点）Non-Goals=3点に限定　受入はGiven/When/Then＋応答p95 ≤ 1500ms等で一行化　例外条件を明文化　裁量の余地を残す。

コピペ素材｜PRD断片（受入＆Non-Goals）
Non-Goals：①双方向同期は今期やらない ②監査ログは検索のみ ③自動レポは次期
Acceptance：Given◯／When◯／Then 応答p95 ≤ 1500ms（◯◯時は再試行）

（具体例）画像最適化の合意に「p95 1500ms」を明記。レビューが即日で完了。
まとめ：線引きと受入の“先置き”が、速度の源泉です。

5. 週次運用は“三行”だけ：差分→学び→次（判定日先置き）

（導入）重い週報は続きません。先行指標だけを見て、三行で決める。判定日は先に置く。失敗は学びとして短く残す。これでOKRは回り続けます。

（要点）先行のみで判断　p95救済を常に一本　判定日は◯曜17:00固定　遅延流入は翌週補正　ログはイベント3種から。

コピペ素材｜Slack台本（読み上げ可）
【週次】Aha（+◯pt）/ TTV p50（−◯秒）/ p95（−◯秒）/ D1（+◯pt）
学び：◯◯が効いた → 次：◯◯を◯日まで（判定日先置き）

（具体例）「見出しA/B」→Aha＋6ptを確認。次週は「入力順の入替」でp95短縮へ。
まとめ：三行でしか回さない、と決めるのがコツです。

FAQ

Q. 売上やCVRをKRに入れないのは不安です。

A. 週次の意思決定は上流（Aha/TTV/D1）で十分。売上は“確認”に回す方がスピードと再現性が上がります。

Q. チームから要望が多く、Non-Goalsに反発が出ます。

A. Objectiveに紐づかないものは“来期/付録”へ退避。受入p95を先に合意すると感情論が薄まります。

Q. 数字が取れない環境です。

A. 代理指標でOK。完了率／応答p95／保存→再開（D1）から始め、翌週に二面図へ拡張してください。