【2025年版】【図解】年収交渉“台本”16文｜Aha→TTV→D1で価値を約束し、条件を上げる最短手順

結論：年収交渉は「価値の約束＋判定方法」を言い切ると最短で通ります。

最終面談の帰り道。「希望額、言っていいのかな…」。匿名のPdM組織のマネージャーである私は、いつも同じ台本を渡します。希望ではなく、Aha（初回価値）→TTV（到達時間）→D1（翌日活性）で再現性を約束し、判定方法を先に置く。さらに提出パック（実績3行＋前後スクショ＋一枚PRD）を根拠に、金額と代替案を“16文”で整える。この記事はそのまま使える交渉台本と、メール雛形のセットです。

意思決定と価値づくりの両輪はここが基礎です。課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で全体像がつながります。

1. 交渉の土台：希望でなく“約束と判定”（Aha/TTV/D1に接続）

面談の場で金額だけを言うと、根拠が弱くなります。最初に「どんな価値を、どの速さで、どう判定するか」を合意すると、金額の話が“投資の条件”に変わります。Aha＝◯分で◯◯完了、TTVはp50とp95の二面図、D1は保存→再開などの代理指標。これを“言い切る”のが出発点です。

要点：①Ahaを時間つきの一行で固定 ②TTVはp50/p95で遅い人を救う ③D1は保存→再開でOK ④売上/CVRは下段の確認へ ⑤判定日は先置き。

コピペ素材｜オープナー台本（16文の①〜④）
①「初回価値は3分で◯◯完了で定義しています。」
②「TTVはp50とp95の二面で短縮を約束します。」
③「翌日活性は保存→再開で判定します。」
④「判定日は◯曜、先に置かせてください。」

具体例：Ahaを「2分で結果を保存—電話はかかりません」に決め、p95短縮の打ち手を先に宣言。交渉の空気が“希望”から“計画”へ。
まとめ：先に物差しを合わせると、以降の交渉が一気に楽になります。

2. 根拠提示：提出パック（実績3行＋前後スクショ＋一枚PRD）

金額の裏付けは“再現性”。実績3行で要約し、前後スクショ3枚（見出し/導線/エラー）で体感差を見せ、一枚PRDでNon-Goalsと受入p95を一文で置きます。合意速度を示すのがポイントです。

要点：実績3行＝Goal/Action/Result／スクショは同寸＋注釈を短く／PRDはGoal→Non-Goals→Metric→Acceptance（p95）→判定日。

コピペ素材｜読み上げ台本（16文の⑤〜⑩）
⑤「【Goal】Aha＝3分で◯◯完了。」
⑥「【Action】見出し＝結果の約束、主ボタンを1つに、エラーは確定後一行。」
⑦「【Result】Aha＋◯pt、TTVp95 −◯秒、D1＋◯pt。」
⑧「Before/Afterは3枚で持参しています（見出し/導線/エラー）。」
⑨「Non-Goalsを3点に線引きし、受入はp95 ≤ 1500msで合意したいです。」
⑩「判定日は◯/◯、週次の三行で報告します。」

具体例：受入p95を一言で提示→“品質の不安”が消え、金額の議論に時間を使えるように。
まとめ：提出パックは“短く強い証拠”。数字が弱い場合でも構図で勝てます。

3. 金額の言い方：金額→代替案→条件の順（トレードを作る）

金額は宣言→沈黙だと硬直します。私は「金額→代替案→条件」で“トレード”を作ります。裁量や時間、判定日や目標を組み合わせ、相手が動ける余地を用意すると、交渉が決まります。

要点：①“〜でお願いします”より“〜を提案します” ②代替は3択（給与/裁量/時間） ③条件＝判定方法と日付 ④反対提案を歓迎する姿勢 ⑤文は短く。

コピペ素材｜3オプション台本（16文の⑪〜⑬）
⑪「第一案：年収◯◯◯万。判定はAha＋◯pt／p95 −◯秒／D1＋◯pt。」
⑫「第二案：年収◯◯◯万−α、代わりに裁量（決裁）を◯◯まで。」
⑬「第三案：年収◯◯◯万−β、フレックス/リモート比率を◯/◯に。」

具体例：第一案が難色→第二案に“判定後の再協議”を添えて着地。翌月の評価会議で増額へ。
まとめ：金額が揺れても、代替案と判定条件で“合意”に寄せられます。

4. 詰めと翌日活性：フォロー文と判定装置（メール雛形）

合否は翌日のフォローで動きます。面談の要点をAha/TTV/D1に結び直して三行→提出物→判定日。メールは簡潔でOK。ログと前後スクショのPDFは1枚で十分です。

要点：件名にAha/TTV/D1／本文は三行＋提出＋判定日／UTMと版を控える／返信しやすい一問を入れる。

コピペ素材｜フォローアップメール（16文の⑭〜⑯）
⑭件名：昨日の面談の御礼と提出（Aha/TTV/D1）
⑮本文：学び＝◯◯がボトルネック／次＝見出し結果化・p95救済・受入p95宣言／提出＝実績3行・PRD断片・前後スクショ（判定日◯/◯）
⑯追伸：判定の指標や期日で修正があればご指示ください。

具体例：このメールで“次回＝施策レビュー”へ昇格。条件再協議の余地が確保できました。
まとめ：D1（翌日活性）を自分で作ることが、交渉の最後の一手です。

FAQ

Q. 数字が弱い時はどうしますか？

A. 前後スクショ＋受入p95で補強し、方向（Aha＋/p95−/D1＋）を言い切れば十分です。

Q. 会社側が金額を動かせないと言ったら？

A. 代替案（裁量・時間・評価面談の期日）に切り替え、判定後の再協議を先に合意します。

Q. toB志望でもこの台本で良い？

A. 問題ありません。Non-Goalsと受入（G/W/T＋p95）を最初に置くと合意速度が伝わります。