「施策は山ほどあるのに、どれから手をつけるべきかわからない」——PdMなら誰もが一度は抱える悩みです。
私も駆け出しの頃、チームの提案や自分のアイデアを全部やろうとして、結局どれも中途半端になった経験があります。その時痛感したのは、優先順位の判断こそがPdMの腕の見せ所だということでした。
なぜ優先順位付けが重要なのか
プロダクト開発には必ずリソースの制約があります。時間も人も無限ではありません。優先順位を誤ると、インパクトの低い施策に貴重な開発工数を割き、機会損失を招きます。
逆に、最も効果の高い施策から着手すれば、短期間で成果を出し、組織の信頼も高まります。
優先順位を判断する3つの基準
- 事業インパクト：収益、成長指標（CVR、LTV、MAUなど）への影響度。
- 実現可能性：開発難易度、依存関係、外部要因のリスク。
- 緊急度：法規制、顧客からのクレーム、重大な不具合など即対応すべきもの。
この3軸で施策を評価し、数値化することで感覚的な判断を減らします。
実務で使える評価フレームワーク
私がよく使うのは「Impact × Effortマトリクス」です。縦軸にインパクト、横軸に工数を置き、施策をマッピングします。
- 高インパクト・低工数 → 最優先で着手
- 高インパクト・高工数 → 中長期計画に組み込み
- 低インパクト・低工数 → リソースに余裕があるとき
- 低インパクト・高工数 → 基本は見送り
ストーリー：ある優先順位判断の現場
ある新機能リリース前、A案は開発工数1ヶ月・インパクト大、B案は工数1週間・インパクト中という選択肢がありました。チームは「大きな花火を打ち上げよう」とA案推しでしたが、私はB案を先にやるべきと判断しました。
理由は、短期間で確実に成果を出し、その結果を持ってA案の開発リソースを確保できるから。実際、B案はリリース後2週間で主要KPIを15％改善し、その勢いのままA案に着手できました。
優先順位をチームで合意形成する方法
優先順位は一人で決めるものではありません。ステークホルダーの意見やデータを踏まえ、共通の評価軸で議論します。
例えば、未経験PdMが最初に取り組むべき「ユーザー理解」とは？で紹介した主要指標と紐づければ、感情ではなくデータで判断できます。
よくある失敗例
- 「目立つ施策」ばかりを優先してしまう
- 短期的な成果だけで判断し、中長期の布石を軽視する
- 声の大きい部署の意見に流される
これらを防ぐためには、優先順位付けの基準をチーム全員で共有し、意思決定プロセスを透明化することが大切です。
まとめ
施策の優先順位付けは、PdMの最重要スキルのひとつです。
事業インパクト・実現可能性・緊急度の3軸で評価し、データと合意形成をベースに判断すれば、限られたリソースでも成果を最大化できます。
そして何より大事なのは、「やらない施策を決める勇気」です。
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