「ご希望年収は？」——面談で必ず出るこの質問。私はマネージャーとして、いつもこう返します。「先行指標がこう動く仕組みを持ち込みます。対価はこの水準です」。年収は交渉の一発芸ではなく、価値の“設計と翻訳”の結果です。この記事は、相場の捉え方から上げ幅の作り方、面談/社内の交渉テンプレまでをハブ形式でまとめたもの。関連の詳細記事に分岐しながら、今日から動ける手順を置きます。
1. 相場レンジの見方：肩書きではなく“責任の幅×再現性”
市場のレンジは広く見えますが、実態はシンプルです。評価は肩書きより、Aha/TTV/翌日活性などの先行指標を動かした再現性と、影響範囲（領域/チーム/事業）で決まる。レンジや最新動向は、次の記事で深掘りしています。
ねらい：市場理解で迷子にならず、次の一歩（自分が動かす先行指標）に集中する。
よくある失敗：求人票の金額だけで比較→総額（基本給/変動/株式/手当）の内訳で比較する。
2. 年収を決める5変数（現場の採点表）
- 事業フェーズ×影響範囲：0→1／1→10／10→100、どのスケールで何を変えたか。
- 先行指標の差分：Aha（初回価値）/TTV（到達時間）/翌日活性（再起動）。前後の“写真”があるか。
- 再現手順：判断ログ→3クリック体験→一枚紙（背景/賭け/変化/学び）。
- 希少スキルの束ね：軽量定性、ナッジ文面、BtoBtoCの合意形成。
- レファレンス：他職種からの推薦・再現性の証言。
やり方：この5つを四半期で作るプレイブックは下の章へ。
関連記事：未経験からPdMで年収を上げる方法｜3つのレバーと実践ステップ
3. 四半期で上げ幅を作るロードマップ（実務）
- Week1：インサイト収集（5人×15分×2セット）
行動の理由を聞く。カード化（状況/動機/障壁/トリガー）。 - Week2：賭けの宣言（DECIDE-LOG 一行）
誰の何を、なぜ今、何で測る、やらない、次の賭け。 - Week3：3クリックAha（ノーコード含む）
分岐を削ってAhaへ一直線。ナッジは“次の一歩”だけ。 - Week4：差分撮影（nと期間を固定）
Aha/TTV/翌日活性の変化を“写真”として保存。
各ステップのテンプレや落とし穴は、次の記事がベースになります。
4. 交渉テンプレ（メール/面接/社内稟議）
4-1. 初回メール（レンジ確認）
ご提示レンジ（◯◯万〜◯◯万）承知しました。 直近の実績（Aha +◎pt / TTV -◎% / 翌日活性 +◎pt）と 領域オーナーとしての責務から、◯◯万〜◯◯万を希望します。 判断ログ→3クリック体験→一枚紙で再現手順は明確です。面談で共有します。
4-2. 面接1分ピッチ
背景：初回導線の離脱が最多。摩擦は選択肢過多。 賭け：分岐削減＋ナッジ一本化。Aha/TTVで判定。 変化：Aha +◎pt、TTV -◎%、翌日活性 +◎pt（n=◎◎◎／期間◎日）。 学び：分岐は迷いを増やす。継続は“次の一歩”で作る。
4-3. 社内用・査定メモ（1枚）
背景／仮説／介入（仕様・導線・文面）／先行指標の差分／学び・移植数 次四半期のベット（領域横断の合意形成プラン）
交渉の型と具体tipsは PdM年収交渉術｜準備と実践テクニック に詳しくまとめています。
5. 報酬スコアカード（コピペOK）
基本給：＿＿／ボーナス：＿＿／RSU：＿＿／SO：＿＿／手当：＿＿ 勤務形態：＿＿（リモート比率）／裁量範囲：＿＿（領域/人員） 評価の物差し：Aha/TTV/翌日活性＿＿／評価周期：＿＿ 成長機会：＿＿（0→1 or 1→10）／育成責任：＿＿ 総合点（5段階）：＿＿ 備考：＿＿
6. よくある失敗と直し方
- 金額先出し → 事実→再現性→対価の順で。
- 武勇伝 → “数字の写真”と母数・期間を添える。
- 業務羅列 → 先行指標の差分と学び（一枚紙）に圧縮。
7. 明日やること（15分）
- 判断ログの固定メッセージを作る（誰の/何を/なぜ今/測定/やらない/次の賭け）。
- 3クリックでAhaに届く導線を紙にスケッチ（分岐ゼロ）。
- 直近施策を“一枚紙”にまとめる（背景/賭け/差分/学び）。
内部リンク（関連記事）
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- 未経験からPdMで年収を上げる方法
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