はじめに
「PdMとしてキャリアを積んできたけど、今の年収は本当に自分の価値に見合っているのか？」
そんな疑問を持ったことはありませんか。
私自身、キャリアの途中でこの壁に何度もぶつかりました。特に転職や昇進のタイミングでは、年収交渉は避けて通れないテーマです。
この記事では、市場価値を最大化しつつ希望額を勝ち取る年収交渉術を、実体験に基づいてお伝えします。
1. 交渉は「準備」で8割決まる
年収交渉は、面談の場で急に思いつきで話すものではありません。
事前準備で以下を整理しておきましょう。
- 自分の市場価値（求人情報・エージェントの情報から推定）
- 過去1〜2年での実績とそのインパクト
- 交渉時に使える「相手にとってのメリット」
私の場合、過去の改善案件やゼロイチ経験を「どの市場でも通用する再現性のある成果」として整理しました。これにより、相手は私を「採用することで得られる投資回収」をイメージしやすくなります。
2. 市場価値の高め方
年収交渉を有利に進めるには、交渉前から市場価値を高めておくことが重要です。
- 成果を定量化する
「サービス改善」ではなく「顧客満足度を◯％向上」「LTVを◯％増加」のように数値で示します。 - スキルの幅を広げる
KPI設計、データ分析、UX改善、事業戦略など、複数領域をカバーできると評価が高まります。 - 転職市場を定期的にチェック
自分の市場価値を客観的に把握するため、エージェントや求人サイトを定期的に確認しましょう。
3. 交渉の切り出し方
交渉は「お願い」ではなく「提案」として行います。
例えば、面談時にこんな切り口が効果的です。
「これまで◯◯の領域で成果を出してきました。
そのスキルと実績を活かして御社の◯◯を推進したいと考えています。
市場価値と役割を踏まえ、このくらいの条件でご相談させていただければと思います。」
ポイントは、希望額の根拠を「市場価値」と「相手への貢献」の2軸で語ることです。
4. 交渉時の注意点
- タイミングを見極める：内定提示直後や評価面談のタイミングがベスト
- 感情的にならない：「これだけ頑張ったのに！」は逆効果
- 柔軟性を持たせる：年収だけでなく、ストックオプションやリモート可など総合条件で交渉
5. キャリア戦略とのセット運用
年収交渉は単発で行うより、キャリア戦略とセットで考えるほうが効果的です。
有料noteで配布しているキャリア戦略シートを使えば、6ヶ月後・1年後の理想像から逆算して「どのタイミングで交渉すべきか」まで明確にできます。
6. 実務で役立つテンプレート
また、有料noteにはPdMスキルテンプレート集も収録。企画書や要件定義の型を活用すれば、短期間で成果を可視化しやすくなり、交渉時の説得力も増します。
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まとめ
年収交渉は、準備と戦略次第で大きく結果が変わります。
市場価値を高め、相手にとってのメリットを明確にし、自信を持って提案しましょう。
そして交渉はゴールではなく、より大きなキャリア戦略の一部。長期的な視点を持つことで、年収もキャリアの幅も着実に伸ばしていけます。
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