【2025年版】【図解】PdM面接の逆質問50選｜Aha/TTV/D1で刺さる“台本つき”完全ガイド

1. まずは原則：逆質問は“価値の線”→“運用の型”→“合意の窓”の順で

面接の終盤は時間が短い。だからこそ、質問は「価値の線→運用の型→合意の窓」の順に並べます。価値の線で事業の物差しを合わせ、運用の型で現場の速さを確かめ、最後に意思決定の窓（変更窓や撤退基準）を確認。Aha/TTV/D1に接続して聞くと、評価者が日常使っている言語と直結し、会話が深く短く進みます。

要点は次の5つです。1) Aha/TTV/D1のどこを伸ばしたいのかを先に示す 2) 数字は相対差分で尋ねる 3) PRDやOKRなど実務の器に落とす 4) チームの合意の取り方（10分レビュー/変更窓）を聞く 5) 最後に自分の30-60-90案へつなぐ。面接官目線でも“任せられる”が判断しやすくなります。
具体例：私が評価者のとき、Aha/TTV/D1を軸に聞ける候補者は、翌日の稼働イメージがすぐ湧きます。

【逆質問の組み立てチェックリスト】
- 価値の線：Aha/TTV/D1のどこを見るかを宣言
- 指標の聞き方：相対差分（+◯pt / -◯%）で
- 運用の型：PRD一枚/10分レビュー/変更窓24h
- 合意：撤退基準とエスカレーションの窓
- クロージング：自分の30-60-90案に接続

まとめ：順番を決めると、限られた時間でも深く正確に刺さる。

2. 事業・価値仮説を掴む10問（Ahaの基礎を合わせる）

ここでは“誰にどんな初回価値を届けるか”を短時間で共有します。競合比較やKGI/KPIの高次な話より、Ahaの定義と対象セグメントを具体に聞く方が効果的です。差分の作り方（前後2週間の比較）に触れると、評価者はあなたの運用解像度を信頼します。

要点：1) Ahaの定義 2) new/既存の切り分け 3) 主要シナリオ 4) 直近の阻害要因 5) 証拠の取り方（スクショ/イベント最小）。
具体例：オンボーディング型の事業なら、「Aha=◯◯設定完了」が正かを先に確認します。

【Aha系の逆質問10】
1. Aha（初回価値）の定義は？誰のどの行動ですか。
2. new/既存でAhaは分けていますか。主要シナリオは？
3. 直近2週間でAha到達率はどう推移しましたか（相対差分）？
4. Ahaに至る阻害要因トップ3は何ですか。
5. Aha計測のイベントは最小で何と何ですか。
6. 定性の取り方は？頻度とフォーマットは決まっていますか。
7. Ahaの質を上げるためのトレードオフは何を許容しますか。
8. 競合比較よりも“自社のAha”に固有な強みはどこですか。
9. Aha改善がKGIに波及した最近の例はありますか。
10. 私が入社初月でAhaを伸ばすなら、どの面が未充足ですか。

まとめ：Ahaの定義と阻害の事実を先に握ると、以降の質問が全部つながる。

3. TTV（価値到達時間）を短縮する10問（運用の型を見る）

TTVは“速さ”。中央値で握っているか、分布の裾をどう短くしているかを確認します。施策は1SP（1〜2日）で回しているか、レビューの所要時間は？——ここにチームのスピードが出ます。私は評価のとき、TTVの測り方を語れる候補者を強く評価します。

要点：1) 中央値運用 2) 分布の共有方法 3) 1SPの刻み方 4) 前後比較のルール 5) UI変更窓の有無。
具体例：説明2行化や導線1本化でTTVを詰めた話は、施策の切り方の上手さを映します。

【TTV系の逆質問10】
1. TTVは平均でなく中央値で見ていますか。共有はどの粒度ですか。
2. TTVの分布（箱ひげ）を週次で見ていますか。
3. 施策の刻み（1SP）は誰がどう切っていますか。
4. 変更窓（24h）でUIの軽微修正を許容していますか。
5. 前後比較の期間と対象（new/既存）のルールは？
6. TTVに効いた最近の小改善は何でしたか。
7. A/Bより前後比較を選ぶ基準はありますか。
8. 初手の仮説リストはどこに蓄積していますか。
9. 計測イベントの最小化はどう担保していますか。
10. 私が入社初月にTTVを詰めるなら、どの面に着手すべきですか。

まとめ：TTVの“測り方と回し方”が速さの根っこ。ここが合うと期待値が上がる。

4. D1（翌日活性）を伸ばす10問（継続条件を掴む）

D1は“明日また来るか”。通知多投での錯覚を避け、再開TTV（翌日の再開までの時間）も見るか、体験別に見ているかを確かめます。私はチーム運用で「1通・直着・抑制」を原則にしており、面接でもその考えが共有できると安心します。

要点：1) new中心でのD1 2) 体験別の分解 3) 再開TTVの併用 4) リマインド設計の原則 5) CS連携。
具体例：ホーム最上段の“翌日カード”で再開を促したケースは、短期で効きます。

【D1系の逆質問10】
1. D1はnew対象で見ていますか。チャネル別より体験別ですか。
2. 再開TTVを副指標にしていますか。
3. 通知の原則（1通・直着・抑制）はありますか。
4. D1改善で最近効いたUIは何ですか。
5. 翌日の“再開カード”はありますか。仮説は誰が持ちますか。
6. CSの定性はD1施策にどう反映されていますか。
7. D1が落ちた時、まず疑う面はどこですか。
8. 翌日活性の改善で撤退基準は決めていますか。
9. セグメント別にD1の目標は分けていますか。
10. 私が入社初月でD1を持ち上げるなら、何を変えるべきですか。

まとめ：D1は“戻って何をしたか”まで。再開TTVで締めて誤検知を避ける。

5. 組織・意思決定・PRD/OKRを確かめる10問（合意の窓を見る）

優れた組織は、意思決定の窓が明確です。PRDは一枚化されているか、OKRは価値の線で書かれているか、レビューは10分で済むか。ここが曖昧だと、Aha/TTV/D1の改善が遅れます。私はマネージャーとして、この窓が整っているかを入社前に必ず確認します。

要点：1) PRD一枚化 2) OKR=O一文/KR三本（Aha/TTV/D1） 3) 10分レビュー 4) 合意ログ 5) 撤退/変更窓。
具体例：「Decision/期限/変更窓」を一行で残す運用だと、スピードが維持できます。

【組織/PRD/OKRの逆質問10】
1. PRDは“一枚化”していますか。誰が最後に締めますか。
2. OKRのKRはAha/TTV/D1に接続していますか。
3. 週次レビューは何分で、台本はありますか。
4. 合意ログはどこに残しますか。命名規則は？
5. 撤退基準はPRDに明記しますか。
6. 変更窓（24h）の運用はありますか。
7. 優先度会議では“価値の線”で話しますか。
8. データの中央値運用は徹底されていますか。
9. 入社後30-60-90の期待は何ですか。
10. 私のScopeはどこまでを期待しますか（課題定義〜CS連携など）。

まとめ：器（PRD/OKR/レビュー）が整っていれば、価値は速く積み上がる。

6. クロージング台本：最後の1分で“任せられる”を固める（10問＋台本）

質問の最後は、期待値合わせで締めます。ここで30-60-90の仮説を一文で提示し、面接官の補足を引き出すと、入社後の初動が合意できます。NGは福利厚生や待遇の細部だけを聞くこと。まずは価値の線で相互確認し、条件は文書で詰めるのが安全です。

要点：1) 期待の再確認 2) 最初の価値差分の提案 3) 合意の窓の確認 4) 次アクションの明確化 5) NG質問を避ける。
具体例：「初月はTTV中央値-20%を狙います」まで言える候補者は、評価が一段上がります。

【クロージング逆質問10】
1. 初月〜3ヶ月で最も期待される価値差分はどれですか。
2. 私の30-60-90案をレビューいただけますか。
3. Aha/TTV/D1のどこから着手するのが最適ですか。
4. 合意が必要なステークホルダーと窓は？
5. 変更窓の範囲と禁止事項は？
6. ダッシュボードの必須3指標は？
7. 失敗の定義と再挑戦のルールは？
8. 私が採用された場合の最初の意思決定は何ですか。
9. 次面接までに補強すべき資料は？
10. 合否に関わらず、今回のフィードバックを頂けますか。

【1分クロージング台本（読み上げ可）】
「本日の理解では、価値線は Aha→TTV→D1 で運用されています。
初月は TTV中央値-20% を狙い、説明2行化と導線1本化を1SP×2で着手します。
30-60-90はメールで送付しますが、今日の前提で修正したい点はありますか？」

まとめ：最後の1分で“任せられる”を言語化し、次アクションに接続する。

意思決定と価値づくりの両輪はここが基礎です。課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で全体像がつながります。