結論：Aha仮説→5件の軽量リサーチ→10分共有→変更窓24h、の一本線にすると翌日から価値に効く実装が動きます。
「調査に時間がかかるから先に作ろう」——この言葉がビルドトラップの入り口です。私はPdMのマネージャーとして、重い調査を捨て、Aha（初回価値）・TTV（到達時間）・D1（翌日活性）に直結する“超軽量リサーチ”を定例化しました。仮説を一文にし、5件だけ速く回収。証拠は前後スクショと引用2つ。会議は10分、細部は変更窓で現場裁量。これで学習と実装が一体化します。
インサイトの取り方はユーザーインタビュー完全ガイドが最短です。
1. まず“Aha仮説”を一文に固定する（面の迷子を防ぐ）
リサーチが重くなる最大の理由は、聞くテーマが広いこと。最初の30分でAha仮説を一文に固定します。「newが◯◯を30秒で完了できる」が基軸。TTVの計測区間は intent_shown → aha_completed、判定は中央値・前後2週間・対象=new。toBなら意思決定者と実装者でAhaを分けておきます。例：オンボ面なら「住所入力をスキップせず、候補から選ぶだけで登録完了」。
要点：Ahaは行動の事実、TTVは秒、D1は翌日再開。仮説が太いほど質問は細くなる——これが軽量化のコツです。
【Aha仮説テンプレ（コピペ可）】
O（一文）：newが「◯◯を30秒で完了」できる
TTV区間 ：intent_shown → aha_completed（中央値）
D1対象 ：newのみ／副=再開TTV
非スコープ：全面改修／新規分岐／基盤刷新まとめ：先に“面”を固定すれば、質問は最短距離になる。
2. 質問票は5問だけ：阻害（用語難／分岐／入力負荷）に当てる
長い質問はノイズを増やします。Ahaに到達できなかった理由を、阻害の3分類（用語難・分岐・入力負荷）で聞くだけ。回答形式は二択＋自由記述1行。toCはモデレート短時間、toBは実運用画面を見せて行動観察を優先。例：「“次へ”がどれかわからない」「候補が多く迷う」「住所の手入力が面倒」など、TTVの裾を引き延ばす原因が一気に浮きます。
要点：再現性のため、文言は毎回固定。録音に頼らず、チャットログとスクショで十分。サンプルは5件で小さく学び、翌週に再検証で厚みを持たせます。
【5問質問票（貼り替え可）】
Q1 Aha＝◯◯は今できましたか？（はい/いいえ）
Q2 できなかった/迷った理由は？（用語難/分岐/入力）
Q3 どの要素で止まりましたか？（スクショに印）
Q4 こうなら“次は出来る”は？（短文）
Q5 30秒で出来るために、何を1つ削る？（短文）まとめ：阻害の型で訊けば、実装に直結する言葉だけが残る。
3. サンプリングと募集：チャネルは“今いる場所”で足りる
速さが命。既存の接点（アプリ内バナー／完了後ミニサーベイ／サポートチャット／メルマガ1行）で募集します。インセンティブは少額、日程調整は不要（非同期・即回答）。toBは既存CSの定例に5分だけ同席。例：オンボ完了画面の「1分だけフィードバック」で即時に5件揃う。必要なのは“いま体験中の人”であることだけです。
要点：チャネルを増やさない、対象はnewのみ、同一人物への連投はしない。募集文は「30秒で◯◯をもっと速くします。選択＋一言だけ」で十分。
【募集文（コピー可）】
例：30秒で◯◯をもっと速くしたいです。3つ選択＋一言だけ、1分で終わります。
対象：初めて◯◯を試した方。ご協力に感謝します（任意）。
フォーム：［リンク］（選択4＋自由記述1）まとめ：今いる場所で募る。速度が価値を生む。
4. 集約と意思決定：引用2つ＋前後スクショで“10分レビュー”に乗せる
集計作業を作ると失速します。やることは3つだけ。①阻害ごとに代表引用を1つずつ（計2つ）並べる ②TTVの箱ひげで裾が伸びている箇所を前後スクショで示す ③PRD“一枚”に落として10分台本で読み上げ。例：「用語難：”◯◯の意味が分からない”」「入力：”住所の候補が出れば押す”」。この2つの引用だけで、導線1本化や説明2行化の“即決”が通ります。
要点：定性は“引用の短さ×鮮度”が命。チャートは1枚、資料は最新版のみ。未達は撤退・次手へ即切替。
【レビュー読み上げ（10分台本）】
結論：TTVの裾が長い→説明2行＆導線1本（各1SP）
根拠：引用2つ（用語難/入力）＋前後スクショ
判定：金曜18:00 前後2週×中央値（対象=new）
変更窓：文言/位置の軽微は24hで現場裁量まとめ：軽い証拠が速い合意を生む。厚い資料は不要。
5. 翌日の実装運用：変更窓24h→D1で確認→“秒”の学習を回す
決めたらすぐ触る。UIの細部は変更窓24hで現場裁量、同日にABの小刻みを許容。翌朝にはAha率とTTV中央値の方向を見て、D1の再開TTVが悪化しないかを監視。悪化すれば通知や導線の出し過ぎを即停止。例：候補即表示を入れたら、D1は維持・TTVは-18%——次週は入力欄のプレースホルダに着手、という具合に“秒”を積み上げます。
要点：判定は中央値／相対差分のみ。逆指標（問い合わせ↑／戻る率↑／再開TTV↑）を先に明記し、連続未達2週で撤退。
【運用チェックリスト（貼り替え可）】
□ 変更窓の範囲をPRDに明記（24h/軽微）
□ 翌朝：Aha率/TTV中央値を確認（newのみ）
□ 副指標：再開TTVの悪化有無
□ 逆指標に触れたら即停止→B案へ
□ 合意ログは1行/Slack直着/最新版のみまとめ：学習→実装→判定を24〜48時間で回す。これがトラップ脱出の速度です。
有料note（特典あり）
軽量リサーチの質問票、読み上げ台本、PRD一枚のひな形は下記に集約（特典PDF：PdMスキルテンプレート集／キャリア戦略シート）。
FAQ
- Q. サンプル5件で十分ですか？
- A. “最初の一手”を決めるには十分です。翌週に別チャネルで5件を追加し、再現性を見ます（合計10件目安）。
- Q. ユーザーの好みが分かれた場合は？
- A. 好みは変更窓で扱い、価値線（Aha/TTV/D1）に効く差分が出る案を優先します。差分が出ない議題はNon-Goalsへ。
- Q. toBの導入は時間がかかります。
- A. 決裁者Aha（契約/発注）と実装者Aha（初期設定）を分け、TTVは導入工数で可視化。定例会の5分をもらって非同期で回すのが最速です。
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