結論：年収は「等級（グレード）×成果の差分（Aha/TTV/D1）×交渉台本」の三点セットで上げられます。
「実装はやっているのに報われない」——夜の1on1で若手がつぶやいた日、私はPdMのマネージャーとして、等級表の読み替えから一緒に始めました。評価の言語は抽象的でも、価値線（Aha→TTV→翌日活性）に翻訳すれば再現可能な成果に変わります。この記事は、等級の読み解き→成果ポートフォリオ→交渉台本まで、7ステップで“最短の昇給ルート”を作る実践ガイドです。
意思決定と価値づくりの両輪はここが基礎です。課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で全体像がつながります。
1. まず構造を掴む：年収は「等級×市場×タイミング」の関数
導入（200〜300字）：給与はスキルの結果ではなく、会社ごとの「等級制度」と「市場相場」と「査定タイミング」の掛け算です。自分の価値を上げても、等級要件に翻訳されていなければ評価に乗りません。最短は、要件を価値線にマッピングし、査定の直前2〜3ヶ月に“再現可能な差分”を並べること。外部相場は参考として扱い、内部の等級での整合を先に作るのが安全です。
要点：等級は抽象→価値線に翻訳／市場相場はバンドの把握で十分／査定は「証拠×直近差分」が強い／交渉は“相手の基準に沿う提示”が基本。
【チェックリスト（コピペ可）】
- 等級表を入手し、要件語を価値線に翻訳
- 査定月を確認（直前2〜3ヶ月で差分を作る）
- 外部相場はレンジ把握のみ（意思決定は内部基準）
- 証拠：前後スクショと中央値、合意ログを準備具体例：「顧客価値の創出」の要件をAha到達率とTTV中央値に置き換え、直近の施策で前後差を作ってから査定会に臨んだ。
まとめ：基準は会社の等級。まず翻訳してから差分を作る。
2. 等級要件の“翻訳”：抽象語→Aha/TTV/D1の測定文に直す
導入：等級表は「リードする/ドライブする」など抽象語が多い。ここを価値線の測定文に翻訳すると、何を積めば昇給かが明確になります。各要件は「対象（new/既存）」「測定（率/中央値）」「前後比較」の3点で文にします。
要点：①要件語を分解 ②対象を宣言 ③代理指標は注記 ④撤退条件を明記 ⑤合意ログを残す。
【要件翻訳シート（コピペ可）】
要件語：例「価値創出をリード」
翻訳文：newのAha到達率 +◯pt／TTV中央値 -◯%／D1 +◯pt
証 拠：前後スクショ/中央値/期間（2週間）
非スコープ：全面改修/基盤刷新は別案件具体例：「意思決定を主導」を「1SP×2でTTV中央値を20％短縮」に翻訳し、週次の合意ログに記録した。
まとめ：要件は“測定文”に直すと運用可能な目標になる。
3. 成果ポートフォリオ：差分をBefore→Afterで並べる
導入：書類や社内提出は“差分で語る”のが最短です。実数は不要。Ahaの到達率／TTV中央値／D1の前後差と、関与範囲（Scope）を1枚に並べます。証拠は前後スクショとPRD断片1つで十分です。
要点：①差分3点のみ ②Scopeを一行 ③証拠は画像2枚 ④命名規則で最新版を共有 ⑤コメントは“なぜ”に集中。
【ポートフォリオ目次（コピペ可）】
1. サマリ：Aha +◯pt／TTV中央値 -◯%／D1 +◯pt（Scope：課題定義〜CS連携）
2. ケース1：説明2行化→TTV短縮
3. ケース2：導線1本化→Aha上昇
4. ケース3：再開カード→D1改善
付録：PRD一枚/レビュー台本/合意ログ具体例：オンボ導線1本化でTTVの裾が短くなり、翌週にAhaが+8pt——を1枚図にして提出。
まとめ：差分×Scopeの1枚で“任せられる根拠”を示す。
4. 7ステップの全体像：準備→スポンサー→実行
導入：年収を上げる行動は7ステップに分解できます。（1）相場確認（2）等級翻訳（3）差分づくり（4）スポンサー獲得（5）OKR接続（6）内部/外部のルート選定（7）交渉台本で臨む、の順です。時間をかけるのは（3）（4）（7）。
要点：スポンサーは「評価に影響力のある隣接面の上位者」／OKRへAha/TTV/D1で接続／外部ルートは並走で保険を持つ。
【30-60-90プラン（コピペ可）】
30：等級翻訳＆KPI整備／差分1本（TTV短縮）
60：差分2本目（Aha/D1）／スポンサー合意
90：OKRで組織目標に接続／査定前レビュー実施具体例：60日目にスポンサーと“査定前レビュー”を実施し、提出物の目次を合意。査定会では読み合わせのみで通過した。
まとめ：7ステップを時間軸で計画するとブレない。
5. 交渉台本：内部昇給／外部オファーの使い分け
導入：交渉は“相手の基準”に合わせて話すのが鉄則です。内部は等級の翻訳文＋直近差分、外部は職務要件への適合＋入社後30-60-90の行動。一言一句が迷子にならない台本を用意しましょう。
要点：①結論先出し ②証拠は1枚 ③レンジで話す ④条件は総額で比較 ⑤カウンターは即答しない。
【交渉台本（コピペ可）】
結論：現行レンジから◯%の調整をお願いしたいです。
根拠：newのAha +◯pt／TTV中央値 -◯%／D1 +◯pt（直近2ヶ月）
整合：等級要件の翻訳文に適合（資料1枚）
提案：来期は「価値線の横展開」を30-60-90で実施
但書：総額レンジの中で最適に調整いただければ幸いです具体例：“証拠1枚＋30-60-90”で提示し、レンジ内の上限寄りで合意。カウンターは翌日に文書で回答した。
まとめ：交渉は台本と証拠で“迷わず・焦らず・短く”。
有料note（特典あり）
評価要件翻訳シート／交渉台本／30-60-90の雛形は下記にまとまっています（特典PDF：PdMスキルテンプレ集／キャリア戦略シート）。
FAQ
- Q. 実数が出せません。昇給は狙えますか？
- A. 可能です。相対差分（+◯pt/-◯%）と中央値、前後2週間の比較で十分評価に乗ります。
- Q. 外部オファーは必須？
- A. 必須ではありませんが、レンジ確認の保険になります。内部ルートと並走し、総額で冷静に比較しましょう。
- Q. 交渉が苦手です。
- A. 台本をそのまま読み、証拠1枚を見せるだけでOKです。即答は避け、必ず文書で合意を残してください。
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