結論：PdM面接は「Aha→TTV→翌日活性」を5分で筋立てて語れれば通ります。
面接室のドアが閉まる音。先に話し始めたのは面接官でした。「最近の仕事で、何を変えました？」私は「Aha到達率を◯◯→◯◯に上げ、TTVを◯分短縮しました。やったことは3つです」と切り出しました。そこからの5分は、映画の予告編のように短く、要点だけ。PdM組織のマネージャーとして何百件も見てきましたが、合格者は例外なく“価値の再現性”をこの順で語ります。今日は、あなたも明日から真似できる台本とテンプレを配ります。
意思決定と価値づくりの両輪はここが基礎です。課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で全体像がつながります。
1. 評価軸の読み方：面接官は「最初の価値の再現性」を探している
面接は雑談ではありません。評価者が見ているのは“肩書き”より「最初の価値（Aha）を短時間で立ち上げ、翌日活性（D1）へつなげる再現性」です。実装量や分厚い資料は二の次。問いの裏には「誰の、どの瞬間、何が止まっていたか？」「何分で何ができるようにしたか？」「どう測ったか？」が潜んでいます。ここを先回りして答える構成にすると、以降の質問がすべて味方になります。
要点：面接は①課題の瞬間→②Aha定義→③計測（Aha/TTV/D1）→④MVP→⑤学び→⑥次の一手の順で整理／先行指標の差分を明示／“やらないこと”も一言で示す。
コピペ素材（評価軸チェック）
□ 誰の・どの瞬間・何が止まるか（動詞で言えた）
□ Aha=◯分で◯◯完了 を定義した
□ Aha到達率 / TTV(p50/p95) / D1 を提示できる
□ 最大不確実性→MVP→判定基準 を語れる
□ 非ゴール（今回やらない）を3つ言えた具体例：検索→比較→保存の体験で「3分以内に2件比較→保存」をAhaに設定、D1は保存条件での再開率を採用。
まとめ：評価者は“価値を短く起こす筋”を探している、と理解して臨む。
2. 5分ストーリー台本：時間配分で勝つ
うまくいく候補者は、内容の濃さより“時間の切り方”が上手い。長くても5分、各パートは30〜45秒で切り替えます。ポイントは、一貫してAha→TTV→D1の順で話すことと、数値は絶対値だけでなく“差分”を入れること。数字が出にくい未経験でも、仮説→検証→学び→次の一手の流れで十分に伝わります。
要点：1案件に絞る／各パート45秒以内／結果は差分で表現／固有名詞は出さないが場面は具体に／最後に「入社30/60/90」の予告を置く。
コピペ素材（5分台本）
0) 一言結論（15秒）：「Aha→TTV→D1」で◯◯を改善
1) 背景（30秒）：誰の・どの瞬間・何が止まる
2) Aha（30秒）：◯分で◯◯できたら価値（定義/根拠）
3) 計測（45秒）：Aha到達率 / TTV(p50/p95) / D1
4) MVP（45秒）：最大不確実性→最小実験→判定
5) 学び（45秒）：差分と原因
6) 次の一手（30秒）：導線/コピー/品質P95改善
7) 30/60/90（30秒）：入社後の前倒し計画具体例：「保存導線の文言変更→Aha+8pt、TTV p50 -2分、p95 -5分。次はフォーム補完と動画をテスト」。
まとめ：台本の“順番”が説得力を生み、深掘りに耐える。
3. 事例の設計：PRD断片で“道筋”を見せる
長いPRDを持ち込む必要はありません。価値の地図だけを1枚で見せると、面接官は議論の体制に入ります。目的/指標/非ゴール/受入条件/リスク→MVP→計画が一度に読める形式にしましょう。ここでもAhaの定義とTTV短縮の設計が主役です。
要点：PRDはGoal/Why/Trade-off/Metricの4点から始める／受入条件はGherkinで1条件1行／P95の閾値を置く／MVPは“最大不確実性に1対1”。
コピペ素材（PRD断片テンプレ）
【Goal】Aha=3分で2件比較→保存／到達率+10pt
【Metric】Aha到達率 / TTV(p50/p95 1.5s以内) / D1
【Trade-off】(1)新着順は後回し (2)推奨は検証後 (3)多言語対応なし
【Acceptance】Given保存条件/When価格昇順/Then応答p95 ≤ 1500ms
【Risk→MVP】推薦が空→フォールバック挙動の妥当性をABで検証具体例：価格昇順だけ先行リリース→翌週ダッシュボードでAha+8ptを確認、推奨順は次スプリントに回す判断へ。
まとめ：PRDは“道筋の1枚”。面接はここからが本番になる。
4. 逆質問：評価者の“線”に合わせて刺す
逆質問は“気の利いた質問”ではなく、相手の評価軸を正確に聞き出す時間です。成功パターンは「価値の線（Aha→TTV→D1）」に質問を乗せること。求められる再現性のレベル、指標の粒度、最初の3週間の期待を聞けば、内定後のギャップも減ります。私は面接の最後にここが聞ける候補者を高く評価します。
要点：①評価軸②指標③優先順位④初月の期待⑤意思決定の場の形式、の5つを押さえる。
コピペ素材（逆質問テンプレ）
・このポジションで「最初の価値」は何分で何ができる状態ですか？
・Aha/TTV/D1はどの粒度で追っていますか？（p50とp95の扱い）
・直近のスプリントで「今はやらない」と決めたことは？
・入社3週間で達成していてほしい“再現性”のイメージは？
・PdMの意思決定はどの会議体で、誰と、どの頻度ですか？具体例：「初月はAha定義の言語化→MVP→TTV p95 20%短縮を期待」とわかれば、30/60/90の焦点が定まる。
まとめ：逆質問は“期待値のAPI設計”。線が合えば合格率は上がる。
5. 職務経歴書とポートフォリオ：先行指標の“差分”で書く
書類で落ちる最大の理由は“仕事の羅列”。PdMの履歴書は、最初の価値を作る再現性を示す場です。Aha到達率・TTV・D1の“差分”を一目で見せ、1案件に絞って深い学びと次の一手まで書き切る。数値が出しにくい場合は代替の先行指標（例：完了率・再開率・P95）で十分伝わります。
要点：①案件は1つ②差分を太字で③“非ゴール”も書く④PRD断片と受入条件を1枚添付⑤最後に30/60/90を置く。
コピペ素材（職務経歴書 1案件ブロック）
【課題】誰/瞬間/止まる動詞
【Aha】◯分で◯◯完了（根拠）
【打ち手】導線/コピー/MVP
【差分】Aha +◯pt / TTV p50 -◯分 / p95 -◯分 / D1 +◯pt
【学び→次】◯◯が効いた→次は◯◯
【非ゴール】今回は◯◯を後回し
【30/60/90】初月Aha定義→2ヶ月目TTV短縮→3ヶ月目D1具体例：ポートフォリオの1ページ目に上記ブロックをそのまま掲載し、PRD断片・受入条件・ダッシュボードのスクショを添付。
まとめ：書類は“価値の差分”の作品にする。数ではなく筋で勝つ。
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FAQ
- Q. 未経験で数字が出せない場合は？
- A. 先行指標の代替（完了率・再開率・p95）で「差分」を作ればOK。仮説→検証→学び→次の一手の流れを重視してください。
- Q. 事例は複数話した方が良い？
- A. 5分では1件に集中。深掘りに耐える設計の方が評価は安定します。
- Q. 逆質問はどれを優先すべき？
- A. 「最初の価値の定義」「TTVの基準」「初月の期待」の3点が最優先です。
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