結論：昇給交渉は“売上”ではなく、Aha％・TTV（p50/p95）・D1で成果を短く語るのが正解です。顕在課題=課題解決／潜在課題=価値提供の往復を示せば、評価から給与に直結します。
「給与アップの理由をどう説明すればいいか分からない」――PdMが必ず通る悩みです。売上やLTVは遅行なので、説明が長くなりがち。逆に、先行指標で「学習速度」を伝えると一発で伝わります。本記事は、昇給交渉を10分でまとめる台本を提供します。
1｜交渉の冒頭：成果要約は“一行”で
要点：まずは成果を「先行指標」で切り出すこと。数値を3点並べるだけで相手は耳を傾けます。
コピペ素材（冒頭15秒）
「成果の要約です。Aha％ +3.2pt／TTV p95 −7秒／D1 +2.4pt。顕在課題はp95で塞ぎ、潜在課題は“続きカード×通知”で当たりを確認しました。」
まとめ：冒頭の一行で「何を、どれだけ動かしたか」が即伝わる。
2｜顕在課題の解決（課題解決ベット）の語り口
要点：p95悪化を潰すと「安全を守った」ことが伝わります。短期の信頼材料です。
- 課題：Aha直前の断絶（フォーム・導線）。
- 施策：フォーム必須−2・SSO・UI整理。
- 成果：Aha％ +2.7pt／TTV p95 −8秒。
コピペ素材（30秒）
「フォーム必須−2とSSO導入で断絶を解消。TTV p95 −8秒／Aha％ +2.7ptを達成しました。」
まとめ：顕在課題＝守り。短期間で数字を動かした証拠を置く。
3｜潜在課題の価値提供（価値ベット）の語り口
要点：価値提供は当たれば大きい。だから“表の体験だけ”を最小で出し、裏は人力で判定。
- 施策：続きカード×復帰通知を先出し（擬似自動）。
- 判定：D1で当たり確認。Aha％/TTVは安全チェック。
- 成果：D1 +2.3pt／p95悪化なし。
コピペ素材（30秒）
「続きカード×通知をWizard of Ozで先出しし、D1 +2.3ptを実現。当たり後に自動化しました。」
まとめ：潜在課題＝攻め。当たり後に重投資する姿勢を示す。
4｜学習速度＝往復運動を交渉材料にする
要点：昇給は“持続可能性”が重視されます。顕在→潜在の往復を「再現性ある型」として示すこと。
- 課題解決：p95赤旗→小改修→即判定。
- 価値提供：行動→仮説→定量（D1）。
- 横展開：導線→セグメント→面。
Aha→TTV→翌日活性の順で見ると意思決定が速くなります。詳しくはKPI設計と運用ガイドへ。
コピペ素材（30秒）
「顕在はp95で塞ぎ、潜在はD1で当たり確認。学びをカード化し、翌週には横展開しました。」
まとめ：速く学ぶ＝昇給の納得材料になる。
5｜クロージングの一言（トーク例）
コピペ素材（締め15秒）
「これらの改善により、学習速度を武器にチーム全体を加速させました。次期は既存ユーザー群でD1継続改善を進めます。評価・報酬面でのご検討をお願いします。」
まとめ：未来の伸びまで示すと説得力が倍増する。
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FAQ
Q1：数値が出せない案件は？
A：差分だけで十分。「Aha％ +◯pt／TTV p95 −◯秒／D1 +◯pt」と一行でまとめましょう。
Q2：給与希望額をどう伝える？
A：成果の一行→顕在→潜在→往復運動を語ったあとに「希望額は◯円です」と淡々と述べてOKです。
Q3：B2Bでもこの話法は有効？
A：有効です。Aha＝初回業務成果／価値提供＝定例業務の続きに置き換えて説明すれば通じます。
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