結論：PdMの評価は「Aha％・TTV（p50/p95）・D1」で短く強く語るのが最短です。顕在課題＝課題解決（穴を塞ぐ）／潜在課題＝価値提供（戻る理由を作る）の往復を示し、学習速度を証明しましょう。
「成果をどう説明するか」で昇給・昇格は大きく変わります。売上やLTVは遅行なので、会話が長くなって“評価者の想像力”頼みになりがち。ゆえに、先行指標（Aha・TTV・D1）で“速さ”と“再現性”を一発で伝えるのが正攻法です。本稿は、評価面談を10分で切り上げるための台本・スライド構成・コピペ素材を提供します。
評価の芯：先行指標で「何をどれだけ動かしたか」を一行化
導入：評価者は「何を、どれだけ、繰り返し動かせるか」を知りたい。だから先行指標で要約します。
- Aha％：価値の初回成立率（%）。
- TTV：価値到達時間（p50=多数／p95=最悪体験の代表）。
- D1：翌日活性（価値提供の成否）。
コピペ素材（要約一行）
「Aha％ +3.1pt｜TTV p95 −8秒｜D1 +2.2pt」
まとめ：この一行が“強い序文”。以降は因果と再現手順だけを補足します。
課題解決（顕在課題）：p95で守り、短期で効かせる言い方
導入：顕在課題はユーザーが“困っている箇所”。p95で穴を特定→小改修→即判定の流れで語ります。
- 要点：Aha直前の断絶（フォーム・導線・表示遅延など）をログで特定。
- 要点：フォーム必須−2／SSO／1画面1目的でまず速さを作る。
- 要点：成果はAha％↑／TTV p50・p95↓で表記統一。
コピペ素材（面談30秒）
「Aha直前の断絶を特定し、フォーム必須−2とSSOでTTV p95 −8秒。導線をAha直前に統一してAha％ +2.7pt」
まとめ：顕在=守り。速さと安全（p95）で信頼を作る。
価値提供（潜在課題）：“軽く当ててから重く作る”で攻める言い方
導入：価値提供は当たれば大きいが外すと重い。表の体験だけ最小で先出し、裏は人力（Wizard of Oz）で、D1で判定します。
- 要点：続きカード×復帰通知を先出し（着地は続きカードに統一）。
- 要点：帯は前回行動+23〜27h／文言は「事実＋残り時間＋再開」。
- 要点：撤退条件を先に宣言（D1 +2pt未満撤退／TTV p95悪化でロールバック）。
コピペ素材（面談30秒）
「続きカード×通知を擬似自動で先出しし、D1 +2.3pt。当たり確認後に自動化、p95悪化なし」
まとめ：潜在=攻め。当たり後にだけ重投資と伝えると筋が通る。
往復運動を示す：学習速度（再現性）の語り口
導入：評価者は“学び方”を重視します。顕在→潜在の往復運動で学習速度を証明しましょう。
- 要点：課題解決ベット（p95赤旗→小改修→判定）。
- 要点：価値提供ベット（行動→仮説→D1判定）。
- 要点：横展開（導線→セグメント→面）。
Aha→TTV→翌日活性の順で見ると意思決定が速くなります。詳しくはKPI設計と運用ガイドへ。
コピペ素材（面談60秒の締め）
「顕在はp95で穴を塞ぎ、潜在は続きカード×通知でD1を判定。学びはテンプレ化して翌週に横展開しました」
まとめ：速度＝“翌週に再現したかどうか”。
評価面談スライド：2枚で十分（図解構成）
導入：作り込みより“判定を示す2枚”。ここが決まれば会話が速い。
- 図1：ダッシュボード縦配置＝Aha％→TTV p50→TTV p95→D1。
- 図2：続きカードのUI（到達点・残り時間・再開）＋通知文テンプレ。
コピペ素材（図キャプション）
「先行→結果の鎖」「通知は続きカードに深い着地」
まとめ：2枚で“どう勝つか”が伝わる。
面談台本（読み上げ原稿／そのまま使える）
冒頭（15秒）
「成果の要約です。Aha％ +3.1pt／TTV p95 −8秒／D1 +2.2pt。顕在はp95で塞ぎ、潜在は続きカード×通知で当たりを確認しました。」
顕在（30秒）
「Aha直前の断絶をログで特定し、フォーム必須−2とSSOで短縮。Aha直前への着地を統一して、Aha％ +2.7pt／TTV p95 −8秒です。」
潜在（30秒）
「続きカード×通知を擬似自動で先出し。帯=前回+24h、文言=“事実＋残り時間＋再開”、着地=続きカード。D1 +2.3pt、p95悪化なし。」
学び（30秒）
「学びはテンプレ化して翌週に横展開。新規→既存→面の順で広げ、同様の伸びを再現しました。」
クロージング（15秒）
「次期はD1の継続伸長を狙い、続きカードの“残り時間提示”を既存ユーザーへ横展開します。」
よくあるNGと修正例（コピペ可）
- NG：「売上に貢献しました」→ 修正：「Aha％ +2.7pt／TTV p95 −8秒／D1 +2.3pt。結果としてCVRが後追いで上昇」
- NG：「通知を出しました」→ 修正：「帯=前回+24h／文言=事実＋残り時間＋再開／着地=続きカードでD1 +2.0pt」
- NG：「たくさん施策をやりました」→ 修正：「週1ベット×7日判定。NO/MIXもカード化して撤退と勝ち条件を明示」
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FAQ
Q1：面談時間が短くて話し切れません。
A：冒頭の一行（Aha％／TTV p95／D1）→顕在30秒→潜在30秒→学び30秒→締め15秒の台本を読み切ればOKです。
Q2：D1がまだ弱いです。
A：通知の帯（前回+23〜27h）と着地（続きカード）を先に固定してください。文言は事実＋残り時間＋再開で。
Q3：B2Bでも通用しますか？
A：通用します。Aha＝初回の業務成果、価値提供＝定例の“続き”を1タップ再開に置き換えてください。
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