未経験からPdMへ──14日で“職務経歴書に書ける実績”を作るロードマップ

はじめに：まだ肩書はない。でも、変化は作れる。

「未経験です。応募要件に届きません」。
メッセージを読みながら、私は思います。要件は変えられないが、現実は動かせると。PdMの採用で私が見ているのは肩書ではありません。Aha・TTV・翌日活性のどれかを動かした事実と、その作り方です。

この記事は、未経験のあなたが14日で“職務経歴書に書ける実績”を作るためのロードマップです。私がチームに配属したジュニアにも同じ順番で渡しているもの。テンプレと運用の細部まで、すべて出します。

プロローグ：夜のダッシュボード

終電が近い夜、誰もいないオフィスで私は指標を見つめていました。Ahaは届かない。TTVは長い。翌日活性はゼロに張り付く。
「明日、どう話そう」。その時から私は、“正しい問い→小さな賭け→すぐ測る”のサイクルに人もプロダクトも合わせることに決めました。難しい理論はいりません。14日で動かすだけです。

Day0：土台──3つの定義を“仮”で決める

• Aha：ユーザーが初めて価値を感じた瞬間（例：初回のXX完了）
• TTV：Aha到達までの時間
• 翌日活性：翌日、自発的に戻ってきた割合

完璧でなくていい。仮の定義をテキストで1行ずつ決め、Googleスプレッドシートの先頭に貼ります。ここがあなたの“言語”。

Day1-2：聞く──15分×5人の超軽量インタビュー

ユーザーの感想ではなく、行動の理由を掘ります。テンプレはこれで十分。

目的を一行で：今日は◯◯の使いどころを知りたいです
最近の具体行動：直近1週間で◯◯を使った瞬間は？
摩擦：そこで困ったこと・面倒だったことは？
代替：その時どう対処した？ 他の手段は？
理想：理想の“ラクな未来”はどんな状態？

聞けたら1人1枚、状況/動機/障壁/トリガーでカード化。抜粋をSlackに投げると、周囲が勝手に巻き込まれてきます。詳しい質問例は
ユーザーインタビュー完全ガイドに置いてあります。

Day3：決める──判断ログは“一行”で

明日動くために、意思決定を一行の文に落とし込む。チームでは「DECIDE-LOG」と呼びます。

誰の：初回導入ユーザー
何を：Ahaまでの導線
なぜ今：インタビューで摩擦率が最頻
何で測る：Aha到達率 + TTV
やらない：プロモはやらない
次の賭け：導線の選択肢を2→1に

このログをSlackの固定メッセージへ。以降、全判断はここに積み上げます。言葉が揃うと、速度が揃います。

Day4-6：作る──“3クリックAha”のミニMVP

小さく賭けます。条件は2つだけ。ユーザーが迷わない、そしてすぐ測れること。

• クリック3回でAhaに届く導線へ（迷う分岐は消す）
• ナッジ文面は“次の一歩”だけ（説明ではなく、誘導）
• 計測はAhaとTTVに直結（イベント名は「aha_start」「aha_done」など）

価値の束ね方が曖昧なときは
価値提供型PdMの設計図を、
“いま困っている”を先に動かすときは
課題解決型PdM 完全ガイドを使ってください。

Day7-9：測る──先行指標の差分を“写真”にする

施策前後の同条件でA/Bを回し、数字の写真を撮ります。

• 期間は3日間×同時間帯
• 母数を明記（n=○○）
• Aha到達率、TTV中央値、翌日活性を記録

ここで多くの未経験者が躓くのは、測る前に次へ行くこと。手を止めて、差分を撮る。これが“実績”の核心です。

Day10：束ねる──実績を“一枚紙”に圧縮

転職でも社内異動でも、評価者は忙しい。一枚で届くフォーマットに落とします。

• 背景：初回導線での離脱が最多（摩擦＝選択肢過多）
• 仮説：分岐削減でAha↑・TTV↓
• 介入：3クリック導線/ナッジ文面変更
• 変化：Aha +9.8pt、TTV −34%、翌日活性 +3.2pt（n=1,240、3日間）
• 学び：分岐は“学習”ではなく“迷い”を増やす／次は◯◯で検証

書き方の細部は
課題発見｜ジュニアPdMが越える壁の「合意形成の型」を参照してください。

Day11-12：語る──“ストーリーで”ポートフォリオ化

一枚紙を土台に、NotionやGoogleサイトでポートフォリオを作成。
伝える順は人→問題→賭け→変化→学びです。スクショやグラフを必要最低限だけ添え、言葉で届ける。私は最後に必ず、「再現性」の章を足します。

再現性：判断ログ→3クリック体験→先行指標→一枚紙
誰が来ても回る“型”として、チームに移植可能

Day13：磨く──面接用ピッチの練習（5分×3本）

面接は長文を聞きません。60〜90秒で1テーマ。
「背景→賭け→変化→学び」を3テーマ分、録音して聞き直す。余計な形容詞を削る。事実だけにする。これだけで通ります。

Day14：出す──応募文は“変化”からはじめる

職務要約の1行目をこう変えてください。

「四半期でAha +9.8pt／TTV −34％／翌日活性 +3.2pt を達成。再現手順を判断ログ・3クリック体験・一枚紙に翻訳し、チーム移植可能な型として運用」

肩書きではなく、変化を最初に置く。採用側の目が止まります。これは私が書類を振り分けるとき、無意識にやっていることです。

よくある詰まりと、抜け道

• “正しいAhaが分からない” → 一旦「初回の最重要行動が完了」で定義。後でズラせば良い。
• “ユーザーが捕まらない” → 15分×5人で十分。日程ブロックを先に確保。質問はテンプレで固定。
• “作る時間がない” → 既存導線の分岐削減とナッジ文面の改修から。コードを書かずに動く。
• “数値が動かない” → 迷いを増やす要素を削る。説明ではなく、次の一歩だけを示す。

明日やること（15分）

1. 「#decide-log」チャンネルを作り、一行テンプレを固定メッセージに
2. 3クリックでAhaに届く導線の草案を紙に描く（分岐はゼロに）
3. 来週の15分×5枠を予約（招待文はテンプレのまま）

関連（内部リンク）

• 価値提供型PdMの設計図｜提供価値の定義→体験→習慣化まで
• 課題解決型PdM 完全ガイド｜“いま困っている”を2週間で動かす
• 課題発見｜ジュニアPdMが最初に越える壁を“型”で乗り越える
• PdMスキルマップ完全ガイド｜習得戦略
• ユーザーインタビュー完全ガイド｜質問例＆失敗回避

おわりに：肩書きは後から付く。変化は今日から作れる。

未経験は不利ではありません。“まだ名札がないだけ”です。
14日で小さな変化を起こし、それを言語に落とす。面接で語るのは、肩書きではなく、あなたが動かした現実。私はその人を、チームに迎えます。