【2025年版】【図解】ビルドトラップ#3｜“出荷で評価”を断つ：価値OKR×PRD一枚で最短合意

1. なぜ“出荷評価”が罠なのか：価値の線（Aha→TTV→D1）が切断される

出荷本数は努力感を測れても、価値の移動は測れません。Aha（初回価値）に近づく時間＝TTVを短くし、翌日活性（D1）を上げる線で語らない限り、成果が“作業量”に置き換わります。結果として「スコープ膨張→実装遅延→数字は静止」の負ループに。ここを断つ一手が、価値OKRとPRD一枚です。

要点：出荷は手段/価値は結果、Ahaは“できた”の事実、TTVは中央値で外れ値耐性、D1はnew対象で継続の質を担保。例：オンボーディングで動画を足しても、TTVの裾が長い限りAhaは伸びません。説明2行化と導線一本化で“秒”を詰める方が早い。

【“出荷評価”に陥っているサイン（コピペ可）】
- 週次が「完了チケット数」の読み上げで終わる
- Ahaの定義が人によって違う（“理解した”など主観）
- TTVを平均で見ている（中央値でなく外れ値に釣られる）
- D1をチャネル別に眺めている（体験別に分けていない）

まとめ：成果は出荷数ではなく“価値の差分”。線に戻す準備をする。

2. 価値OKRの設計：O一文×KR三本（Aha/TTV/D1）に固定する

OKRが重いのは、Oが抽象・KRが活動だから。Oはユーザーの“できた”一文に、KRは価値の線の三点に固定します。Ahaは到達率（+pt）、TTVはintent→Ahaの中央値（-%）、D1はnew対象（+pt）＋副指標に再開TTV（-%）。実数は不要、相対差分で十分です。例：toCなら「newが初回投稿を30秒で完了」。toBなら「管理者が初期設定を初回訪問内で完了」。

要点：Oは行動文、KRは先行指標、判定は前後2週間・中央値、各KRに1SP×1〜2の施策だけ紐づける。重い企画は後送して“今、決めること”を小さく保つ。

【価値OKRテンプレ（貼り替え可）】
O：newが「［Aha＝◯◯完了］」を［目安◯◯秒］で達成できる状態を作る
KR1：Aha到達率 +［◯pt］（対象=new/前後2週）
KR2：TTV中央値 -［◯%］（intent_shown→aha_completed）
KR3：D1 +［◯pt］（副＝再開TTV -［◯%］）

まとめ：Oは一文、KRは三本。価値の線に固定すれば、議論は短くなる。

3. PRDは“一枚”に畳む：「今決める/後送」を明示し、トレードオフを先に出す

長いPRDは、前提がズレたまま会議時間を消費します。一枚PRDなら、Goal（Aha一文）→Why→Scope/Non-Goals→Trade-off→Metrics（Aha/TTV/D1）→撤退→変更窓の順で10分レビューが成立。例：オンボ導線の改善なら「説明2行化/導線1本化」をScopeに、全面改修はNon-Goalsへ逃がす。

要点：合意は“価値の線”だけで十分、捨てる痛み（Trade-off）を宣言、撤退と変更窓24hでスピードを守る、証拠は前後スクショ×2で軽量に。

【PRD一枚テンプレ（コピペ可）】
Goal：newが「◯◯を30秒で完了」（Aha）
Why ：詰まり=用語難/分岐（定性/行動ログ）
Scope：説明2行化/導線1本化（UI軽微）
Non-Goals：全面改修/基盤刷新
Trade-off：情報量↓ 表現の自由度↓ を許容
Metrics：Aha +◯pt／TTV中央値 -◯%／D1 +◯pt（前後2週/new）
撤退：未達×2週で施策Bへ切替
変更窓：UI細部は24hの軽微修正を許容

まとめ：一枚に畳むと“今決めること”が見える。速度は捨てずに担保。

4. 運用：週次10分レビュー×変更窓24h×前後比較で“秒”を取りにいく

価値OKRとPRDは、運用で活きます。会議は「結論→論点→決定→変更窓→合意ログ」の読み上げ10分。判定は前後2週間×中央値、UI細部は変更窓24hで現場判断。例：説明2行化でTTVの裾を締め、翌週Ahaが+8pt——この“秒の積み上げ”を習慣化します。

要点：直着共有（前後1枚×3＝Aha/TTV中央値/D1）、命名は日付で最新版のみ、未達は称賛して撤退、次の1SPへ即着手。

【10分レビュー台本（読み上げ可）】
結論：今週はTTVの裾を締める（説明2行/導線1本）
論点：用語難/分岐/入力負荷
決定：1SP×2を本日着手、金曜18:00に前後2週・中央値で判定
変更窓：UI細部は24hで軽微修正を許容
合意ログ：Decision/期限/変更窓 を一行で記録

まとめ：判定は“前後×中央値”。速さは台本と変更窓で守る。

5. 逆指標と撤退ライン：出荷数→差分運用へ切り替える“防波堤”

“出荷”に戻らないために、逆指標と撤退基準を最初から置きます。逆指標は問い合わせ増/戻る率増/再開TTV悪化など。到達しなければ撤退し、PRDのNon-Goalsへ移す。例：通知を足してD1が上がっても、再開TTVが悪化したら撤退。資源は“価値の線”に集中させます。

要点：逆指標は必ず数値化、撤退基準は“連続未達×2週”などシンプルに、切替時はSlackで台本読み上げ→合意ログを一行で残す。

【撤退/逆指標チェック（コピペ可）】
- 逆指標：問い合わせ増/戻る率増/再開TTV↑
- 判定：KR未達が連続2週で撤退
- 切替：施策Bへ（PRDのNon-Goalsへ移管）
- 通知：1通・直着・抑制（連続行動は停止）

まとめ：防波堤＝逆指標と撤退。これで“出荷数礼賛”に戻らない。