「何を書いても“ふわっとしてる”と言われます」。深夜のメッセでそう打った未経験PdMの彼に、私は返信しました。「型に流し込もう。面接官は“再現性”を見る。物語は短くていい」。
結論：志望動機は「事業価値 × 顧客価値 × 自分の経験」の三点で書けば通ります。
合格する志望動機の全体像（ねらい→やり方→失敗と直し方）
ねらいは、採用側に「現場で価値を増幅できる人」と伝えること。やり方は、志望理由を“美談”ではなく“価値の連鎖”で語ること。失敗の多くは、抽象語や作業列挙です。ここからは短いテンプレに落とし込み、面接の一問一答とも接続させます。
意思決定と価値づくりの全体像は、課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図を先に押さえると、三点の言語がすぐ揃います。
【コピペOK】志望動機テンプレ3選（置換式）
角かっこをあなたの文脈で置き換えてください。1つだけでも、3分で仕上がります。
① 事業価値寄り（収益モデルが明確な企業向け）
貴社の［事業価値：例）継続課金モデルでの顧客LTV最大化］に共感しています。
私は［経験：例）オンボ設計と先行指標運用］で、Aha/TTV/翌日活性の差分を出してきました。
入社後90日で［仮説：例）初回摩擦の一点潰し→D1活性＋◯pp］を実現します。
② 顧客価値寄り（体験差別化が勝ち筋の企業向け）
［顧客価値：例）“迷わない初回体験”］の実現に貢献したいです。
［経験：例）原文→行動→時間の言い換えとUI内化］を強みとし、Aha到達率の改善へ直結させます。
90日計画は［施策：例）サンプル初期配置→入力自動化→成功直後の次導線］です。
③ 組織運用寄り（複数職能の連携が鍵の企業向け）
［事業背景：例）職能間の依存が強い開発体制］において、CS×PdMの共通台本でTTVを短縮します。
RICE（先行指標版）と撤退条件で“やる/やらない”を決め切る運用を浸透させます。
入社後はOKRをAha/TTV/D1で定義し、週次レビュー30分で前進させます。NG→修正の実例（文章を“価値の連鎖”に変換）
同じ内容でも、言い方で評価は変わります。作業の羅列は避け、先行指標の差分へ言い換えましょう。
NG：「ユーザー視点でUIを改善してきました」
修正：「住所自動補完の導入でAha到達率＋◯pp／TTV −◯分。成功直後の導線でD1活性＋◯pp」
NG：「関係者と連携してプロジェクトを推進」
修正：「RICE（先行指標版）と撤退条件を採用。週次30分レビューで入れ替え運用を定着」企業ごとの“合わせ方”（短時間での調整術）
大量応募のときでも、ここだけ変えれば通りやすくなります。時間がないときの優先順位は、事業価値→顧客価値→自分の順。
- 事業価値：収益モデル（単発/継続）、粗利の出方、勝ち筋（機能/体験/運用）を一言で。
- 顧客価値：「誰が」「どの瞬間に」「何に困るか」を短文化し、Aha/TTV/D1に結ぶ。
- 自分の経験：実数は不要。差分（＋◯pp/−◯分）と運用（台本/受け入れ基準）で語る。
提出の型（メール/Slack文面）
文面が整っているだけで印象が変わります。以下をコピペして使ってください。
件名：エントリーのご連絡（氏名）— PdM志望動機添付
本文：◯◯様
志望動機文をお送りします。事業価値×顧客価値×経験の三点で記載し、Aha/TTV/D1の改善計画を添えました。
ご確認よろしくお願いいたします。
（氏名／連絡先）最終チェックリスト（出す前の10項目）
出す直前の10分で済みます。読み手のストレスを下げる“型”に通してから提出しましょう。
- 三点（事業価値／顧客価値／自分の経験）が各1文で入っている
- Aha/TTV/D1のいずれかに触れている
- 固有名詞や実数は避け、差分で表現している
- 文の長さは1文40字前後、段落は3〜5行以内
- 台本や受け入れ基準など“運用”の言及がある
- 誤字脱字とリンク切れがない
- PDF化して1MB未満（ATS対策）
- ファイル名「氏名_志望動機_YYYYMM」
- 提出メールの件名・本文が上記テンプレ通り
- 次の面接で読む3行サマリーが用意できている
FAQ
- Q. 実績が乏しく、数字が書けません。
- A. 絶対値は不要。小さな検証でも「Aha＋◯pp／TTV−◯分」のように差分で示せば十分です。
- Q. 長くなりがちです。
- A. 三点で各1文、合計3文に圧縮。詳細は職務経歴書と面接で補います。
- Q. どの企業にも通じる“共通の芯”は？
- A. 先行指標で意思決定し、受け入れ基準で実装を運用する姿勢です。これはどの現場でも価値になります。
価値の言語を整えるには、課題解決型PdM 完全ガイドと価値提供型PdMの設計図が最短ルートです。
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