結論：KPIツリーは「Aha％→TTV→D1」の先行指標から逆算して設計すると、最短で成果に効きます。
「KPIが多すぎて追い切れない」「売上しか見ていないので現場が動かない」――よくある相談です。KPIツリーの役割は、毎週の意思決定を早くすること。だからこそ、結果指標（売上・LTV）からではなく、先行指標（Aha％／TTV／D1）から設計するのが最短です。本稿では、KPIツリーを“そのまま会議で使える”粒度に落とし込み、NSM・OKR・ロードマップまで一気通貫でつなげます。
KPIツリーの原則：結果ではなく先行から作る
結果指標は重要ですが、短期に動かせないため判断が遅くなります。Aha％→TTV→D1は「体験の継ぎ目」を直接捉えるため、毎週の並べ替えに向いています。
- Aha％：価値の初回成立率＝入口の広さ。
- TTV：価値に到達するまでの時間（p50/p95）＝速度。
- D1：翌日復帰率＝連続性。
Aha→TTV→翌日活性の順で見ると意思決定が速くなります。詳しくはKPI設計と運用ガイドへ。
コピペ素材（原則の一文）
「KPIツリーは、先行指標→結果指標の順でつなぐ。売上は“結果”として最後に置く。」
まとめ：先行から作ると“今週やること”が自動で見える。
設計ステップ①：NSMを決める（価値行動の回数）
まずは事業の成長を最もよく説明する「価値行動」をNSM（North Star Metric）に定義します。数えやすく、施策で動かせる単位に。
- 例：学習アプリ＝「週の完了レッスン数/有効ユーザー」
- 例：SaaS＝「週の有効レポート出力数/アカウント」
- 基準：再現性／可観測性／価値近接性
コピペ素材（定義テンプレ）
「NSM＝週次の［価値行動X］完了数/有効ユーザー」
まとめ：NSMは“価値の回数”。PVなど虚栄指標は避ける。
設計ステップ②：NSMを先行指標に分解する
NSMを「どうやって動かすか」を明らかにするため、Aha％→TTV→D1の先行指標に砕きます。
- 入口（Aha％）：初回価値成立までの障害を列挙。
- 速度（TTV）：手数・迷い・待ち時間を分解（p50/p95で管理）。
- 連続（D1）：“続きカード”と通知で再開を設計。
コピペ素材（分解図の読み上げ文）
「NSMはAha％↑→TTV↓→D1↑の連鎖で上がる。今週はAha前の入力−2項目に集中。」
まとめ：分解できないNSMは“眺めるだけ”になりがち。
設計ステップ③：結果指標を最後につなぐ
売上・CVR・LTVなどの結果指標は、先行指標の“後ろ”にぶら下げます。これで「因果の説明」がシンプルになります。
- 売上＝CVR×単価×有効ユーザー
- CVR＝Aha％×購入導線の摩擦（TTV）
- リテンション＝D1→W1→M1の階段
コピペ素材（因果の一文）
「売上を上げる＝Aha％を上げ、TTVを短縮し、D1を増やすことの積み上げである。」
まとめ：売上は説明の終点。毎週は先行指標で動かす。
設計ステップ④：イベント命名とダッシュボード配置
「誰が集計しても同じ数」を作るため、イベント命名・属性・粒度を固定します。ダッシュボードは縦一列で。
- イベント例：
aha_action_done／ttv_to_aha_ms／d1_active - 属性：新規/既存、初回からの経過日、チャネル
- 配置：NSM→Aha％→TTV（p50/p95）→D1→CVR→売上
コピペ素材（データ辞書の行定義）
イベント名／発火条件／主キー／属性／例／集計粒度
まとめ：命名が揺れると会議が崩れる。辞書を固定。
運用：OKRとロードマップへ接続する
設計したKPIツリーは、OKRのKRとロードマップに落とすと日々の判断に降りてきます。
- OKR（KR）：Aha％ +Xpt／TTV p95 −Y秒／D1 +Zpt
- ロードマップ：Q1=Aha直行、Q2=TTV短縮、Q3=D1強化
- 週次レビュー：“並べ替え会議”で先行指標→施策の順で合意
コピペ素材（週次アジェンダ）
1) Aha％/TTV/D1の先週対比
2) 阻害トップ3→小改修→判定条件
3) 次週リリースとロールバック基準
まとめ：KPIツリーは“会議の台本”。数字→施策→意思決定で回す。
よくある失敗と対策
ツリーが「装飾」になる典型パターンを先回りで潰します。
- 指標が多すぎ：先行3つ＋結果3つで十分。残りはサブ。
- 定義が曖昧：完了条件・p95定義を文書化して固定。
- 更新されない：週次レビューで“更新当番”を明確化。
コピペ素材（最小セット宣言）
「今期はNSMとAha％/TTV/D1/売上の6指標のみを“主”とし、他は補助に回す」
まとめ：少ないから速い。速いから成果が積み上がる。
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FAQ
Q1：売上やMAUをKPIツリーの最上位に置いてはいけない？
A：置いても構いませんが、運用は先行指標から始めてください。売上は“結果”の確認に留めます。
Q2：B2BでもAha％/TTV/D1は使える？
A：使えます。Aha＝初回の業務成果、TTV＝そこまでの時間、D1＝翌日の再開で置き換えてください。
Q3：指標が動かないときの処方箋は？
A：Aha断絶→TTV悪化→D1阻害の順で優先。小改修を1週間で回して“学び”を得ることが最短です。
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