面接の終盤、「何か質問はありますか？」。沈黙の数秒で評価が決まることがあります。私は採用側の席でも、候補者の逆質問で“現場を進める力”を見てきました。台本があれば怖くありません。
結論：逆質問は“現実の運用（Aha/TTV/翌日活性・台本・撤退条件）”を確かめる場。テンプレを読み上げれば一次は締まります。
設計思想：なぜこの15問か
ねらいは「入社後のズレ」を減らすこと。やり方は、先行指標・合意形成・依存関係・役割の4領域を網羅すること。失敗は、理念や福利厚生に終始して“現実”を聞かないことです。
先行指標の使い方はKPI設計と運用ガイド、全体像の復習は課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図が近道です。
テンプレ15（コピペOK）
各ブロックは目的→質問→深掘りの“つながる三連”。読めばそのまま口に出せます。
1. 指標とダッシュボード
- 目的：先行指標の運用レベルを確認。
質問：Aha/TTV/翌日活性はどう定義・共有されていますか？
深掘り：定義の変更は直近いつ・誰の責任で？ - 目的：悪化時の初動を見る。
質問：指標が悪化した日の標準対応は？
深掘り：水曜10時のデイリーのような固定運用はありますか？ - 目的：意思決定速度を知る。
質問：レビューは何分で何を決め切りますか？
深掘り：撤退条件は誰がどう合意しますか？
2. 合意形成と台本
- 目的：会議の型を確認。
質問：中間レビューに台本はありますか？
深掘り：30分での“入れ替え”実績は直近何回？ - 目的：受け入れ基準の実在。
質問：Given/When/Thenの読み合わせはどれくらいの頻度で？
深掘り：未達時の是正は「入力→自動化」か「説明→UI内化」か、どちらを優先？ - 目的：反証文化。
質問：バックログ精査は反証から始めますか？
深掘り：寝かし→削除の比率の目安は？
3. 依存・組織運用
- 目的：CS連携の現実。
質問：CS×PdMの共通台本はありますか？
深掘り：一次解決率やTTV短縮の運用目標は？ - 目的：データと非機能。
質問：P95応答やイベント定義は誰が責任者？
深掘り：非機能の未達時は誰が止めますか？ - 目的：役割の境界。
質問：PdMの役割定義（やらない範囲）は明文化されていますか？
深掘り：直近で境界を越えた事例と学びは？
4. ロードマップ・OKR
- 目的：OKRの先行指標化。
質問：OKRのKRはAha/TTV/D1に紐づいていますか？
深掘り：差分（+pp/−分）で運用されていますか？ - 目的：ロードマップの現実性。
質問：依存関係の表は公開されていますか？
深掘り：“線を通す”優先と“全部やる”の線引きは？ - 目的：撤退の実例。
質問：直近3ヶ月で撤退した施策と理由は？
深掘り：学習ログはどこで共有？
チェックリスト（出かける前の3分）
すべて“短文で答えられるか”を確認。迷えば、ハブ記事で言葉を整えてから望みましょう。
- 自分のAha/TTV/D1の定義を30秒で言える
- 逆質問の狙いを1語でメモ（指標/台本/依存/境界）
- 締めの一言「入社後90日の改善計画あります」を用意
FAQ
- Q. 雰囲気が硬い会社で聞きづらいです。
- A. 「定義」「頻度」「責任者」の3語で聞くと無難に通ります。
- Q. 逆質問が被りそう。
- A. 先に「他候補と重複していたら調整します」と添えるだけで印象が良くなります。
OKRやKPIの整え方は価値提供型PdMの設計図とKPI設計と運用ガイドに一式まとまっています。
保存版テンプレ
面接100問の回答例と台本PDFは下記にまとめています。
PdM初心者のための仕事大全【保存版】 ／
PdMキャリア戦略：ゼロイチ〜スケールの実務
特典：PdMスキルテンプレート集（PDF）／キャリア戦略シート（PDF）
質問対策：実数が言えないと弱く見えませんか？
守秘がある面接では「差分」で十分です。Aha +pp／TTV −分／翌日活性 +pp の3点に統一し、撤退/継続/新規の“入替宣言”を5行ログで添える。数字より「線の通し方」と再現性が評価されます。
逆質問“言い換え集”で運用の現実を引き出す（即使用可）
逆質問は“良いことを言う場”ではなく、運用の現実を見抜くための道具です。下の型に差し替えるだけで解像度が上がります。
【型：狙い→質問→深掘り】
狙い：先行指標で意思決定しているか
質問：直近2週のAha/TTV/翌日活性の差分で、撤退/継続/新規の入替事例は？
深掘：撤退条件は何で線を引いていますか？
狙い：PRDの粒度
質問：PRDは非スコープ→G/W/T→先行指標の順ですか？
深掘：G/W/Tの“昇格/降格”が直近で起きた例は？
狙い：通知運用の現実
質問：通知は週上限と抑制ルールを先に定義していますか？
深掘：苦情フラグ後のサスペンド期間は？
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