【2025年版】【図解】PMFとは？3つの証拠と見極め方｜計測テンプレ＆会議台本

深夜のオフィス。「この機能、好きって言ってくれるのに伸びない」——そんな相談に対して、私は必ずこう返します。
結論：PMFは“ユーザーが自走で続ける状態”を、Aha（初回価値）／TTV（到達時間）／翌日活性（D1）の先行指標で一意に判定し、週次で入替（撤退/継続/新規）できているかで決まります。

PMFの定義（ねらい→やり方→失敗と直し方）

ねらいは、曖昧な「好評」を捨てて、機械判定できる基準に落とすこと。やり方はAha/TTV/D1をUIイベントで定義→ダッシュボードで週次入替。失敗はNPSや売上のみでの判定。直すなら、まず先行指標3点に統一します。

意思決定と価値づくりの全体像は、課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で軸が揃います。

1. 「3つの証拠」でPMFを見極める

ストーリーだけでは判断を誤ります。先行指標で見ると、投資判断が早くなります。

【PMFの3つの証拠（コピペOK）】
証拠1｜Aha達成が自動で積み上がる（イベント：save_success）
証拠2｜TTVが短縮し続ける（first_open→save_successのP50/P95）
証拠3｜翌日活性が“続き導線”で底上げ（resume_opened）

2. 定義テンプレ：UIで一意に判定する

主観を排除し、UIイベントに落とし込みます。実装は1日で着手できます。

【定義テンプレ】
Aha 判定：保存成功トーストの表示（event=save_success）
TTV：first_open → save_success のP50/P95
翌日活性：success_toast「続き」→翌日直行（event=resume_opened）

受入基準（G/W/T×3）
G=主ボタン1つ（動詞→所要）／所要表示／成功トーストに「続き」
W=エンプティにサンプル3件／再開導線（1タップ）
T=“あとで”可／後送OK／暫定保存可

3. ダッシュボード：置くカードは4枚まで

毎日触るのは先行指標だけ。遅行（売上/ARPU）は別紙へ逃がします。

• カード1：Aha達成率（旧版比）
• カード2：TTV P50/P95（週次）
• カード3：翌日活性（再開直行率）
• カード4：新規/既存の分解（Aha起点）

4. 実装の順番：Aha→TTV→翌日活性

ABを乱立させず、順番で入替えると最短で伸びます。各1手ずつに限定。

1. エンプティにサンプル3件（選ぶだけで保存可）
2. 主ボタンを動詞→所要に統一（例：テンプレで保存（30秒））
3. 成功トーストに「続き（30秒）」を入れ、翌日直行を記録

5. 15分のPMFレビュー台本（司会用）

“説明”を減らし、“判断”に集中させる台本です。読み上げで運用できます。

[00-02] 目的：Aha/TTV/D1のどれを動かすか
[02-07] 差分：Aha +pp／TTV −分（P50/P95）／D1 +pp
[07-10] 基準：G/W/Tの修正点、非スコープの再確認
[10-13] 入替：撤退/継続/新規（撤退条件= Aha +5pp未満 × TTV悪化）
[13-15] ログ：5行ログに追記→Slack共有（定型文）

6. Slack定型文＆PRD断片（コピペ）

合意形成は“差分×基準×入替”で一発。以下をそのまま使えます。

【Slack定型文】
目的：◯◯のAha/TTV/D1を動かす
差分：Aha +pp／TTV −分／D1 +pp（旧比）
基準：G/W/T修正＝◯◯、非スコープ＝◯◯
入替：撤退＝◯◯／継続＝◯◯／新規＝◯◯（次回◯/◯）

【PRD断片】
非スコープ：SNS連携/通知高度化/多言語対応
受入基準：G=主ボタン1つ/所要/続き　W=サンプル3件　T=後送OK
評価：Aha +pp／TTV −分（P50/P95）／D1 +pp

7. アンチパターン→即置き換え

当てはまったら、その場で差し替え。翌週のグラフが素直に動きます。

• NG：初回で“設定”を要求 → OK：サンプル3件から保存（後送OK）
• NG：注意書きモーダル乱発 → OK：行内ヒントで進ませる
• NG：成功後の“無音” → OK：成功トーストに「続き（30秒）」

8. 今日からのチェックリスト（30分）

迷ったら、下記3点だけ着手すればPMF判定の前提が整います。

1. Aha/TTV/D1のUIイベント定義を確定（コピペ導入）
2. 主ボタンの文言を動詞→所要に統一、成功トーストに「続き」
3. 5行ログ（差分→入替→学習）で週次の痕跡を残す

FAQ

Q. 売上が伸びていればPMFといえますか？

A. 売上は遅行です。先行3指標（Aha/TTV/D1）が自走で伸びる状態かをまず確認します。

Q. 実数が出せません。相対（+pp/−分）だけで弱くない？

A. 再現性は入替の痕跡で示せます。相対でも週次ログがあれば十分に伝わります。

Q. PRDが長くなります。

A. “非スコープ→G/W/T→先行指標”の1枚へ断片化し、説明は別紙に逃がしてください。