面接の終盤、「最後に何か質問は？」。ここで“良いこと”を言っても通過率は上がりません。
結論：逆質問は、組織の“運用の現実”と意思決定の型（撤退/継続/新規の入替）が回っているかを見抜く道具です。
1. 逆質問の目的（ねらい→やり方→失敗と直し方）
ねらいは、入社後に困らないかを事前に見抜くこと。やり方は狙い→質問→深掘りを一筆書きで当てる。失敗は「御社の強みは？」のような汎用質問や、“正解探し”の受け身。直すなら、Aha（初回価値）／TTV（価値到達時間）／翌日活性の先行指標で運用を尋ねる型に切り替えます。
Aha→TTV→翌日活性の並べ方はKPI設計と運用ガイドで基礎固めを。全体像は課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図でつながります。
2. 逆質問テンプレ15（狙い→質問→深掘り）
各テンプレはそのまま読み上げ可。面接官の回答が曖昧でも、深掘り1〜2問で“運用の現実”に到達します。
① 先行指標で意思決定しているか
Q：直近2週のAha/TTV/翌日活性の差分で、撤退/継続/新規の入替事例は？
深掘：撤退条件はどこで線引きしていますか？
② PMFの見立て
Q：PMF判定はAha/TTV/D1のどれを主に見ていますか？
深掘：直近で「自走で伸びた」指標は？
③ PRDの粒度
Q：PRDは非スコープ→G/W/T→先行指標の1枚運用ですか？
深掘：G/W/Tの“昇格・降格”は最近ありましたか？
④ 通知運用の現実
Q：通知は週上限・静穏時間・連投禁止の基準がありますか？
深掘：苦情フラグ後のサスペンド期間は？
⑤ オンボーディングの設計
Q：初回価値に30秒で到達できる導線はありますか？
深掘：成功トーストに「続き（30秒）」は入れていますか？
⑥ 定性リサーチの頻度
Q：インタビューは誰が、週何本、何を決めるために？
深掘：定量と合流する“読み替えルール”は？
⑦ 事業KPIと先行の接続
Q：先行3指標→四半期の売上/ARPUへはどう接続していますか？
深掘：短期会議に売上を入れない運用はありますか？
⑧ ダッシュボードの枚数
Q：毎日見るカードは4枚以内に絞っていますか？
深掘：構成変更の権限は誰ですか？
⑨ アク禁・品質レーン
Q：法務/信頼性/計測基盤の“別レーン”はありますか？
深掘：優先度の衝突時は誰が切る？
⑩ 意思決定ログの習慣
Q：撤退/継続/新規の入替ログはどこに残しますか？
深掘：5行ログの雛形はありますか？
⑪ チームの自律性
Q：1スプリントで現場判断できる“枠”は？
深掘：レビューは5分台本で運用していますか？
⑫ ステークホルダー調整
Q：社内合意はどの資料1枚で取りますか？
深掘：PRD断片とOKRの接続は？
⑬ 採用の期待役割
Q：入社3ヶ月で“何を任せたい”と考えていますか？
深掘：評価は差分（+pp/−分）で見ますか？
⑭ キャリアの昇格基準
Q：等級アップの判断材料は？
深掘：先行指標の差分をどの粒度で見ますか？
⑮ 内製/外注の切り分け
Q：外注の境界は？ 機密/速度/学習の観点で。
深掘：直近で境界が動いた事例は？3. 60秒の“締め台本”（読み上げ可）
質問→理解の言い換え→入社後の仮説、で余韻を残します。長演説は不要です。
「直近2週のAha/TTV/D1の差分で入替を回している点、理解しました。
入社後3ヶ月は、オンボーディングのTTV短縮と翌日活性の底上げに集中します。
PRDは非スコープ→G/W/T→先行指標で1枚化。撤退条件はAha +5pp未満×TTV悪化で宣言。
ここまでを週次ログで残し、四半期レビューで売上に接続します。」4. “提出一式”テンプレ（面接前に準備）
逆質問で引き出した現実に、あなたの方法論を重ねて提示します。一次〜最終で通用。
【PRD断片（1枚）】
非スコープ：高度通知/多言語/外部連携（今回はやらない）
G：主ボタン1つ／成功トースト「続き（30秒）」
W：エンプティにサンプル3件／再開導線（1タップ）
T：“あとで”可／暫定保存可
KR：Aha +pp／TTV P50 −分／翌日活性 +pp
【5行ログ】
前提｜候補｜判断｜撤退条件｜学習（各1行で）5. 逆質問→宿題化の“運用”
聞きっぱなしはNG。翌日までにSlack/メールで“宿題化”します。印象値ではなく、再現性で勝ちます。
【Slack定型文（面接後送付）】
本日はありがとうございました。Aha/TTV/D1の入替運用について理解しました。
御社の現状に合わせて、PRD断片と評価指標を1枚にまとめました（添付）。
来期のKPI接続については四半期レビュー資料に追記しています。6. NG例→即置き換え（当てはまったら直す）
明日からの面接で“つまずき”を回避するための置き換え案です。
- NG：「御社の強みは？」→ OK：「直近2週の撤退/継続/新規の入替事例は？」
- NG：「改善文化ありますか？」→ OK：「PRDは非スコープ→G/W/T→先行指標の1枚ですか？」
- NG：「残業は多いですか？」→ OK：「意思決定ログの標準テンプレはありますか？」
7. チェックリスト（30秒）
送信前にこの5点だけ確認すれば十分です。
- 狙い→質問→深掘りの順番で聞けている
- 先行指標で運用の現実を確かめた
- PRD断片と5行ログを添付する準備がある
- 撤退条件を“言い切り”で宣言できる
- 翌日のフォロー文面が用意済み
FAQ（見えるブロック）
- Q. 雰囲気が硬い面接で深掘りしにくいです。
- A. 「確認させてください」で始めると刺さらない質問になりがち。結論から“言い切り”→「この理解で合っていますか？」と返すのが安全です。
- Q. 数字の実数が言えません。
- A. 相対（+pp/−分）で十分。入替の痕跡（撤退/継続/新規）を提示すれば再現性は伝わります。
- Q. 逆質問が長くなります。
- A. 1テーマにつき“狙い→質問→深掘り”の3発で止める。次テーマへ移動しましょう。
面接逆質問テンプレ（PDF）
15テンプレの印刷用PDF／60秒台本／PRD断片／Slack定型文の完全版はnoteで。
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