【2025年版】【図解】AARRRを“先行指標”に翻訳する｜Aha・TTV・翌日活性で迷わない実運用テンプレ

深夜のリリース直後、ダッシュボードの数字はそれなりに動いているのに、会議では「で、何から？」と足が止まる。AARRRの図はみんな知っているのに、現場では使い切れない――そんなときに効くのが「AARRRを先行指標に翻訳する」という考え方です。
結論：Activation＝Aha（初回価値達成）、Retention＝翌日活性、Revenueは遅行と割り切り、TTV（価値到達時間）を短縮する設計に一本化すれば迷いません。

意思決定と価値づくりの全体像は課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で土台から確認できます。

1. AARRRを“運用のことば”にする（ねらい→やり方→失敗と直し方）

ねらいは「毎週の入替ができる指標」に変換すること。やり方は、AARRRのうち日次で動かせるAcquisition/Activation/Retentionを、Aha・TTV・翌日活性で記述し直す。失敗は、レベニューやLTVで短期の会議をやってしまうこと。直し方は、四半期レビューで遅行指標、週次では先行指標だけを見る運用に分離します。

【翻訳の型】
Acquisition：対象セグメント＋流入経路（例：新規/検索）
Activation：Aha達成率（event=save_success など）
Retention：翌日活性（前日成功→翌日直行）
Revenue：四半期レビューで評価（週次からは外す）
TTV：first_open→Aha達成 のP50/P95

2. イベント定義テンプレ（そのままコピペでOK）

定義がブレるとチームが迷います。イベント名と計算式を先に決め、ダッシュボードは“4枚”に制限しましょう。

【イベント定義】
Aha：event=save_success（初回保存など“価値が出た瞬間”）
TTV：first_open → save_success の経過時間（P50/P95）
翌日活性：save_success 後、翌日 resume_opened（直行）の率
Acquisition：utm_source / referrer で新規判定

【毎日見る4枚】
1) Aha達成率  2) TTV P50/P95  3) 翌日活性  4) 新規比率

Aha→TTV→翌日活性の並べ方はKPI設計と運用ガイドが最短です。

3. PRD断片：やらない線→判定基準→先行指標

AARRRの運用はPRDの書き方で9割決まります。仕様を足す前に「非スコープ→G/W/T→KR（先行指標）」の断片を置くと、スクラムの入替が速くなります。

【PRD断片（例）】
非スコープ：高度通知/多言語/外部連携（今回やらない）
G：主ボタンは1つ、成功トーストに「続き（30秒）」
W：エンプティにサンプル3件、再開導線を常設
T：“あとで”可、暫定保存可
KR：Aha +5pp、TTV P50 −2分、翌日活性 +4pp（旧比）

4. 会議10分台本（読み上げで運用できる）

ファネルの“説明会”にしないこと。入替の痕跡で合意を作ります。読み上げだけで回る台本をどうぞ。

[00-02] 先週の学習：撤退/継続/新規（スクショ1枚）
[02-05] 先行3指標の差分：Aha / TTV / 翌日活性
[05-08] 今週の入替：1位に集中→PRD断片を更新
[08-10] リスク共有：例外（法務/信頼性/計測基盤）は別レーン

5. Slack定型文と数値の“言い切り”表現

稟議や社内周知は、数値を差分で言い切るのが最短です。「上がりそう」は禁止。撤退条件も先に置いておきます。

【Slack定型文】
目的：初回価値を30秒で達成し、翌日再開を底上げ
今週：入替＝エンプティ→テンプレ保存（30秒）
KR：Aha +5pp / TTV -2分 / 翌日活性 +4pp
撤退条件：Aha +3pp未満 かつ TTV悪化

6. ありがちな失敗と回避策

よくある落とし穴は3つ。運用のクセを直すだけで数字の伸びが変わります。

• Activationを“クリック率”で測る：Aha達成の有無に置き換える。
• Retentionを“週次アクティブ”だけで測る：翌日活性（D1）を主指標に。
• Revenueで週次会議：遅行。四半期レビューで評価し、週次は先行のみ。

7. 今日から使えるチェックリスト（配布用）

チームのチャンネルやNotionに貼るだけで運用が加速します。

□ Aha/TTV/翌日活性のイベント定義が決まっている
□ ダッシュボードは4枚に制限（Aha/TTV/D1/新規比率）
□ PRD断片に「非スコープ→G/W/T→KR」がある
□ 週次で撤退/継続/新規の入替ログを残している
□ 先行指標は差分（+pp/−分）で言い切っている

FAQ（見えるブロック）

Q. AARRRすべてを毎週追うと時間が溶けます。どう分ける？

A. 週次はAha/TTV/翌日活性のみ。Revenueは四半期で評価。会議の目的を分離します。

Q. Activationをどこまで厳密に定義すべき？

A. 「価値が明確に出た瞬間」を1イベントに集約。曖昧なクリックや閲覧は使いません。

Q. 通知でRetentionを無理に上げても良い？

A. 嫌われやすく逆効果。成功トースト→再開導線→翌日1回通知の一筆書きが最短です。