結論：ビルドトラップは“作った数”が目的になり、価値までの距離（Aha/TTV/D1）で判断できていない状態です。
「今月は10本リリース！」——拍手のあと、静かな違和感が残りました。売上も活性も動いていない。私は会議で聞きました。「最初の手ごたえ（Aha）は、何分で届きましたか？」沈黙。これがビルドトラップの正体です。この記事は、症状→原因→抜け方を、最初の手ごたえ（Aha）／到達時間（TTV）／翌日活性（D1）の3点で整理し、今日から回せる台本とコピペ素材を渡します。
1. 症状：数字が増えないのに“作る話”だけ進む
導入：ビルドトラップの現場は、カンバンが賑やかでも成果が静かです。それは“作業の進み具合”で安心し、価値への距離を見ていないからです。症状は目に見えます。会議の言葉とダッシュボードに出ます。
- 「今月◯本リリース」で自慢が終わる（成果ではなく件数の報告）
- PRDが詳細タスクで埋まり“誰のどの価値か”が消える
- レビューが“説明会”になり、30分で決め切れない
- ダッシュボードが多すぎて、Aha/TTV/D1の核心が見えない
- 評価が「がんばり」や「好み」に寄り、受入基準が曖昧
【コピペ：症状自己チェック（会議で配布可）】
□ 進捗報告＝リリース件数で終わる
□ Ahaを一文で言い切れない（例：3分で◯◯完了）
□ TTVをp50/p95で見ていない
□ D1の分母が“前日Aha達成者”になっていない
□ 30分で意思決定が終わらない
まとめ：症状は“言葉”と“見せる数字”に出ます。
具体例：週次で「件数の拍手」が常態化→Aha定義の音読を導入した翌週から、会議が投資判断に変わりました。
2. 原因：目的化・混在・過多——三つのズレが招く迷子
導入：原因は難しくありません。目的化（リリースがゴール）／混在（PRDとAPの役割崩壊）／過多（指標と資料の増やしすぎ）の三つです。それは、価値への直線が消えるからです。
- 目的化：通った＝成功、になり“価値の到達”が測られない
- 混在：PRDにタスク、APに価値の旗——役割が逆転
- 過多：指標を増やしすぎて“見る順番”が壊れる
- 結果：Aha/TTV/D1に接続しない議論が増える
【コピペ：役割の仕切り直し（一枚）】
PRD＝価値の骨（旗・道・数字）だけを書く
AP ＝順番（今やる/後でやる/今回はやらない）だけ決める
会議＝30分台本（骨→順番→AC→ダッシュボード）
まとめ：ズレは“役割と言葉”から直す。
具体例：PRDとAPを分離しただけで、レビュー時間が45分→25分に短縮。
3. 抜け方（基本）：価値の距離で裁く——Aha/TTV/D1の直列
導入：抜け方はシンプル。価値の距離で裁くことです。最初の手ごたえ（Aha）を一文で定義し、到達時間（TTV）はp50/p95の二面図、翌日活性（D1）はAha達成者だけを分母に。これで“作った数”が会議から消えます。
- Aha：完了メッセージと同時に“一意”で発火（重複禁止）
- TTV：起点=view_entry／終点=achieve_aha を明記
- D1：分母＝前日Aha達成者のみ、入口別にも見る
- ダッシュボードは4枚（Aha／TTV p50・p95／離脱Top3／入口別Aha）
【コピペ：イベント最小セット】
view_entry / input_hint1 / input_hint2 / select_candidate / achieve_aha(一意) / return_next_day
まとめ：数字を減らすほど進みが速い。
具体例：Aha一意化とTTV終点の明記で、翌朝の判定が“±解釈”から“YES/NO”に変わりました。
4. 抜け方（運用）：30分レビュー台本と“今やる3つ”の制約
導入：運用を変えなければ、数字の定義だけでは戻ります。だから、台本と制約が必要です。会議は30分で決め切る。動かすのは毎週「今やる3つ」だけ。理由は、順番で裁くと合意が蒸発しないからです。
- 5分：骨（旗・道・数字）を音読（長文禁止）
- 10分：順番票（今やる/後でやる/今回はやらない）確定
- 10分：AC（受入基準：クリック・時間・観測）を読み上げ
- 5分：ダッシュボード閾値と判定日を更新
【コピペ：AC雛形（貼るだけ）】
・3クリック以内でAha
・TTV 3分/7分以内（p50/p95）
・Ahaは完了時に一回だけ記録（鍵付き）
・エラーは同画面で自己解決（戻りなし）
まとめ：会議は“順番”で締める。
具体例：3タスク制約で前倒し依頼が半減、翌日活性（D1）が+6pt。
5. 抜け方（文化）：“通した数”と“上司の感覚”から離れる
導入：最難関は文化です。多くの組織が、リリース件数やアウトプット量、上司の感覚で評価しています。ここを直さないと、すぐに元に戻ります。だから、評価と言葉を先に変えます。
- 評価：Aha＋◯pt／TTV p95 −◯秒／D1＋◯pt の差分で語る
- 言葉：「通した」ではなく「届いた」「縮んだ」「戻った」を使う
- ログ：決裁は一枚、変更はv+0.1で差分だけ追記
- Won’t：今回はやらないを票に刻み、再審日に逃がす
【コピペ：赤信号チェック（面接/社内共用）】
・評価が“件数/稼働”で語られていないか
・上司の好みで合否が決まっていないか
・Aha/TTV/D1の定義と運用ログがあるか
まとめ：文化は“言い換え”から変わる。
具体例：「通した」を禁止ワードにし、「p95を120秒縮めた」に置換しただけで、議論が数字に揃いました。
u-note（文脈リンクは本文中1回だけ）
Aha→TTV→翌日活性の順で見ると意思決定が速くなります。詳しくはKPI設計と運用ガイドへ。
コピペ用：PRD骨＋順番票（最短セット）
【PRD骨（1分音読）】
旗：覚えていない情報は入力させない
道：手がかり2点→候補提示→完了トースト
数字：Aha率↑／TTV p95 ≤ 7分／D1 ≥ 40%
【順番票（週次3つだけ動かす）】
今やる：入口一本化／候補5件制限／Aha一意化
後でやる：候補プレビュー改善／保存導線
今回はやらない：初回の詳細属性回収（再審：◯週）
関連記事
FAQ
- Q. まず何から直せばいい？
- A. Ahaを一文で言い切り、TTVの起点/終点を明記。D1の分母を“前日Aha達成者のみ”にしたら、次に会議台本と順番票を導入します。
- Q. 指標は4枚だけで足りる？
- A. 足ります。増やすほど意思決定が遅くなります。Aha／TTV p50・p95／離脱Top3／入口別Ahaの4枚で十分に回ります。
- Q. 文化を変えるのが難しい。
- A. 言葉と評価を変えるのが早道です。「通した」を禁止し、Aha/TTV/D1の差分で評価・賞賛してください。
▼有料note（直リンク）
コメント