結論：PdMの実績は「Aha％・TTV（p50/p95）・D1」で語ると強く刺さります。顕在課題＝課題解決（穴を塞ぐ）／潜在課題＝価値提供（続けたくなる理由を作る）の往復で構成すれば、面接は短く決まります。
「売上への貢献を書いてください」と言われて手が止まる――PdMあるあるです。売上は遅行です。だからこそ、先行指標（Aha％／TTV／D1）で実績を語るのがPdMの正攻法。さらに、顕在課題（課題解決）と潜在課題（価値提供）を往復した“学習の速さ”を示せれば、評価は一段跳ねます。本記事は、職務経歴書と面接回答をそのままコピペできる粒度で提供します。
1｜“実績の芯”をAha％・TTV・D1で定義する
（導入）採用側は「何をどれだけ動かしたか」を速く知りたい。それは“価値到達の速さと再開率”で語れます。
- 要点：Aha％＝価値の初回成立率（%表現）。
- 要点：TTV＝価値到達時間（p50＝多くの体験、p95＝最悪体験）。
- 要点：D1＝翌日活性（“戻りたくなる理由”の有無）。
コピペ素材（要約見出し）
「Aha％ +3.2pt｜TTV p95 −8秒｜D1 +2.1pt」
まとめ：先行指標が“速い学習”の実力を伝える最短言語です。
2｜課題解決（顕在課題）実績の書き方テンプレ
（導入）顕在課題は“詰む箇所”が見えている領域。p95で穴を塞いだ事実を短く書きます。
- 要点：断絶＝フォーム・導線・表示遅延などの具体。
- 要点：施策＝必須−2／SSO／1画面1目的など小改修。
- 要点：成果＝Aha％↑／TTV p50・p95↓（%と秒で）。
コピペ素材（職務経歴書・実績1段）
「Aha直前の断絶を特定し、フォーム必須−2とSSO導入でTTV p95 −8秒／Aha％ +2.7pt。導線はAha直前に統一」
まとめ：顕在＝“守り”で速く効かせる。数と手数で信頼を作る。
3｜価値提供（潜在課題）実績の書き方テンプレ
（導入）価値提供は“戻りたくなる理由”を設計する領域。軽く当ててから重く作るのが鉄則。
- 要点：表は最小（続きカード×復帰通知）。裏は人力でSOP運用。
- 要点：判定はD1、Aha％/TTVは安全とブースト。
- 要点：撤退条件（D1 +2pt未満／p95悪化）を先に宣言。
コピペ素材（職務経歴書・実績1段）
「“続きカード×復帰通知”をWizard of Ozで先出しし、D1 +2.3pt。当たり確認後に自動化へ移行（p95悪化なし）」
まとめ：価値提供＝“攻め”。当たり後に重投資、と書くと筋が通る。
4｜“学習速度”を面接で魅せる：往復運動の語り口
（導入）採用側は「どう学んだか」を重視します。顕在→潜在の往復で話すと、思考と運用の両方が伝わります。
- 要点：顕在＝p95赤旗→小改修→即判定。
- 要点：潜在＝行動→仮説→定量（D1）で当たり確認。
- 要点：横展開＝導線→セグメント→面の順。
コピペ素材（面接30秒）
「顕在はp95で穴を塞ぎ、続いて“続きカード×通知”でD1を判定。Aha％→TTV→D1の順で学びをカード化し、翌週に横展開しました」
Aha→TTV→翌日活性の順で見ると意思決定が速くなります。詳しくはKPI設計と運用ガイドへ。
まとめ：数字→型→運用の流れが一発で伝わる。
5｜職務経歴書の章立てテンプレ（丸ごと使える）
（導入）書類は“読みやすさ”が差を作る。章立てと並びを固定しましょう。
- 要点：サマリ（Aha％/TTV/D1のハイライト）。
- 要点：課題解決（顕在）：断絶→施策→成果（p95を含める）。
- 要点：価値提供（潜在）：仮説→表の体験→判定（D1）。
- 要点：横展開：導線→セグメント→面（順番の理由）。
コピペ素材（章立て見出し）
1. サマリ｜Aha％ +◯pt／TTV p95 −◯秒／D1 +◯pt
2. 顕在課題の解決（p95基準）
3. 潜在課題の価値提供（D1判定）
4. 学びのカード化と横展開
まとめ：先行→運用→再現の順に並べると、専門家に伝わる。
6｜ポートフォリオ（事例スライド）に入れるべき2枚
（導入）作り込みより“判定を示す2枚”。ここが決まると会話が速い。
- 要点：図1＝ダッシュボード縦配置（Aha％→TTV p50/p95→D1）。
- 要点：図2＝続きカードのUI（到達点・残り時間・再開）。
コピペ素材（図キャプション）
「Aha％→TTV→D1の鎖で先行→結果を接続」「通知は続きカードに深い着地」
まとめ：2枚で“どう勝つか”が伝わる。
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FAQ
Q1：売上を出せと言われたら？
A：先行→結果の順で提示します。「Aha％/TTV/D1が伸びた結果として、CVR/売上が後追いで伸びた」と接続を一文で。
Q2：数値が足りない案件があります。
A：推移グラフではなく“差分”を表に。Aha％（pt）・TTV（秒）・D1（pt）の三行で十分です。
Q3：B2Bでもこの書き方は有効？
A：有効です。Aha＝初回の業務成果、価値提供＝定例の“続き”を1タップで再開に置き換えてください。
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