料金ページの作り方｜選好設計とナッジで“迷わず選べる”を設計する
「良いプランなのに、選ばれない」。その理由の多くは、“選び方”の設計不足です。料金ページは価値説明よりも意思決定の補助。ここを押さえると、転換率は素直に上がります。
1. 選好設計の基本（3つのスイッチ）
前に一言：ユーザーは比較で決めます。狙い：迷いを減らす。分かること：すぐ効く3要素。
- デフォルト：おすすめプランを選択済みに（ただし理由を明示）
- フレーミング：年間割引は“月あたり”で表記、総額も併記
- アンカー：最上位プランの価値を先に提示し、基準を作る
2. 情報設計：FAQとトラストを“手元”に置く
- FAQ：最上段直下に「料金でよくある質問」3つ（返金／解約／乗り換え）。
- トラスト：実績ロゴ/声は“迷いの横”に。フッターでは遅い。
- 比較表：選び分けの軸を3つだけ（利用者タイプで言語化）。
3. A/B設計テンプレ（コピペOK）
Experiment：料金ページの簡素化 仮説：選び方の情報を上段に集約すると、転換率が上がる 主要KPI：転換率（副作用：解約率/返金率） 先行指標：Aha到達率/翌日活性 分割：50/50、期間：10〜14日 採択：+3pp以上、負の副作用なし
4. 失敗と直し方
- 失敗：情報を増やし続ける → 直す：“選び分けの軸”3つに縮約。
- 失敗：FAQが深い階層 → 直す：ファーストビュー直下。
- 失敗：A/Bの判定が遅い → 直す：先行指標（Aha/TTV/D1）で早めに判断。
5. 内部リンク（設計の土台）
有料note：料金ページの実例とスニペット集。
意思決定を助けるUI文面テンプレ ／
ジュニアPdMのグロース実務
特典：PdMスキルテンプレート集（PDF）／キャリア戦略シート（PDF）
コメント