はじめに：会議は長いのに、前に進まない——なぜ？
「結局どれでいくんでしたっけ？」
初期の私は、この一言で会議室の空気を冷やしてしまったことがあります。BtoBtoCのゼロイチ〜グロースを経験して学んだのは、決め方の“型”がないと、議論は簡単に空転するという事実。この記事では、ジュニアPdMでも明日から使える意思決定フレームワークを、私の現場メモを交えながら共有します。
結論：5枚メモ＋DACIで「速さ×納得」を両立する
5枚メモ（DECIDE-LOG）とDACI（Driver/Approver/Contributor/Informed）を組み合わせます。
これだけで、決めるまでの摩擦がごっそり減ります。
- 目的と成功基準（Why/Success）：KGI・KPIのどれを動かす？期間は？
- 選択肢と評価軸（Options/Criteria）：最大3案。評価軸は4つ以内に。
- 事実と仮説（Facts/Hypotheses）：定量（ダッシュボード）＋定性（インタビュー要約）。
- リスクと「やらない理由」（Risk/Trade-offs）：捨てるものを先に決める。
- 決定と検証（Decision/Test）：誰がいつ何をする？次の観測点と撤退条件。
そして意思決定の役割をDACIで明確化：
- D（Driver）：この件の推進オーナー。5枚メモを用意し合意まで牽引。
- A（Approver）：最終承認者。矛盾があれば切る。
- C（Contributor）：専門的なインプット提供者（開発/デザイン/CS/営業）。
- I（Informed）：情報共有のみ。意思決定には入らない。
手順：30分で「決めて動く」ミーティングの回し方
- 前日まで：Driverが5枚メモのドラフトを用意。ダッシュボードURLと発言ログの出典も添付。
- 会議0〜10分：目的/成功基準/評価軸の確認だけを行う（争点のズレ防止）。
- 10〜20分：選択肢×評価軸を読み合わせ。Contributorは事実ベースで補足。
- 20〜25分：リスクと「やらない理由」を先に合意。
- 25〜30分：Approverが決定。Driverは「次の観測点」「撤退条件」を読み上げる。
この流れに慣れると、判断は驚くほど軽くなります。KPIの土台はデータ分析の基本とPdMスキルマップを。
会話例：リアルなやり取り（抜粋）
後輩：「A（価格改定）とB（オンボ導線改善）、どっちを先にやるべきですか？」
私：「成功基準は『四半期内の継続率＋新規活性率』だよね。評価軸はインパクト/確信度/工数/波及。インタビューでは初回価値までの摩擦が強い。だからBの確信度は高い。一方Aは波及が大きいけどリスクも高い。今回はBを先に、Aはパイロットだけ。次の観測点はオンボ完了率、撤退条件は改善幅がX未満。」
この“決め方の透明性”が、チームの納得を生みます。インタビュー設計はユーザーインタビューの基本、合意形成の言語は現場で信頼される会話のコツが使えます。
現場で効くコツ：速度を上げる3つのルール
- “3案まで”の原則：選択肢が増えるほど決定は遅くなる。候補は最大3つに絞る。
- 評価軸は4つ以内：重要性に重みをつけてもOK。曖昧ならRICEの段階評価を流用。
- 意思決定ログを残す：やらない理由・撤退条件まで記録。次の合意が速くなる。
RICEの運用は前回記事も参考に（未経験PdMの「優先順位づけ」失敗と解決法 / 優先順位の壁を突破する思考法）。
よくある落とし穴（回避策つき）
- 目的が「便利そう」になっている：KGI/KPIに必ず紐づける。四半期の指標を明記。
- 選択肢が多すぎる：3つに圧縮。残りは「保留リスト」に。
- 確信度の根拠が曖昧：発言ログ（定性）と計測URL（定量）を添付。
- 工数が“開発だけ”：CS/営業/法務/運用まで含めた総コストで。
- 決めた後の静寂：Driverが次の観測点/撤退条件/担当を読み上げるまでが意思決定。
“ユーザー起点”の名のもとに視野が狭くなる罠はこちらで整理。四半期の動かし方はロードマップ作成ガイドとスプリント運用の勘所へ。
匿名事例：大規模改善案件での“決め切り”
ある大規模改善案件では、部門横断で施策が乱立し、判断が遅れがちでした。そこで5枚メモ＋DACIを導入。
結果：選択肢が整理され、合意形成の速度が上がり、初回価値到達までの摩擦を減らす施策を優先実装。営業・CSを含む“広義のプロダクト”視点で最適化が進み、UXと事業効率の両立につながりました（企業名・具体数値は非公開）。
ミニテンプレ：5枚メモ（コピペOK）
1) 目的と成功基準（KGI/KPI・期間）：
2) 選択肢A/B/Cと評価軸（最大4つ）：
3) 事実と仮説（定量URL・定性の要約）：
4) リスクと「やらない理由」：
5) 決定と検証（次の観測点・撤退条件・担当・日付）：
関連リンク（内部）
- PdMスキルマップ完全ガイド｜現役プロダクトマネージャーが語る習得戦略
- プロダクトのロードマップ作成に悩むジュニアPdMへ：基礎から実践まで
- 未経験PdMの「コミュニケーション術」｜現場で信頼される会話のコツ
- ユーザーインタビュー｜設計と実践の基本
- スプリント運用の勘所｜迷いを減らす週次の回し方
- PdM初心者が注意すべき“ユーザー起点”の罠
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まとめ：決め方の“型”が、チームの推進力になる
意思決定は才能ではなく、再現可能なプロセスです。5枚メモとDACIで「速さ×納得」を両立させ、次のスプリントで一歩先へ。まずは今週の会議から、5枚メモを試してみてください。
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