【2025年版】【図解】PdM面接質問100の攻略｜想定Q→A台本・逆質問テンプレ・落ちやすい罠

1. 採点表を先に握る：質問100は「人物/価値設計/意思決定/協働/データ」の5群

面接が難しく感じるのは、質問がバラバラに飛んでくるから。実際の採点表はほぼ共通で、(1)人物・動機(2)価値設計/PRD(3)意思決定/トレードオフ(4)協働/利害調整(5)データ/KPIの5群です。先にAha→TTV→D1の線で頭を整え、どの質問も“因果の一文”で入り、非スコープと検証計画で締める。これだけでブレが消えます。

要点：①Aha定義を一文で ②TTVは中央値/分布で語る ③D1まで接続 ④非スコープを先出し ⑤前後比較（相対差分）＋代理指標で補強。

【採点表カバレッジ表（コピペ可）】
人物/動機：10問（Why this/Role fit/強み弱み）
価値設計/PRD：25問（Aha定義/Non-Goal/GWT）
意思決定：20問（Trade-off/緊急時/決裁・変更窓）
協働/調整：20問（Sales/CS/Design/Eng連携）
データ/KPI：25問（Aha/TTV/D1/副次KPI/分布）
合格ライン＝Aha→TTV→D1で一貫回答＋非スコープ＋検証計画

具体例：「最近の成功/失敗は？」にも、Aha→TTV→D1→非スコープ→前後比較で統一して答えると、追加質問が“施策の筋”に寄ってきます。

まとめ：評価者は5群で見ます。因果の一文と非スコープで全質問を同じ土俵に。

2. 人物・動機の想定Q→A：30秒/90秒で“因果の芯”を言い切る

ここで詰まると以降が苦しくなります。入口は「誰のAha→どうTTV短縮→D1接続」を30秒で言い切ること。90秒版では“阻害の特定（定性5人＋ログ1本）”を1行だけ追加し、Trade-offを宣言して再現計画（30-60-90日）で締めます。作業名詞は禁止、差分だけを置きます。

要点：①主語はユーザー達成 ②数字は相対差分OK ③非スコープを先に宣言 ④30-60-90で安心感 ⑤主観語は所要/残り手数へ置換。

【想定Q→A（人物・動機：コピペ可）】
Q. 自己紹介/強みは？
A. 新規◯◯ユーザーのAhaを“30秒で◯◯できた”に定義し、
   説明2行＋導線1本化でTTV短縮、翌日は再開カードでD1を底上げしました。
Q. 志望動機は？
A. Aha→TTV→D1の線で意思決定を速めたい。初手は2行化/1本化/成功トースト。
   外部連携は非スコープ、30-60-90で検証します。

具体例：「文化に共感」だけの回答を、上の30秒版に置換した候補者は、その後の深掘りが具体になり通過率が上がりました。

まとめ：最初の一撃で“再現性”を見せる。因果の一文が全ての土台です。

3. 価値設計/PRDの想定Q→A：Aha→TTV→D1で“最小仕様”に寄せる

PRD系は作り込み過多で落ちやすい領域。Ahaを一文に定義し、阻害（用語難/分岐過多）を特定、非スコープを先出し。最小差し替え（1SP）でAha→TTV→D1に接続する骨子を言い切ります。UI色や装飾は「変更窓24h」で後送りにし、意思決定の芯を優先します。

要点：①Goal/Why/Trade-off（G/W/T）を一枚に ②Metricは差分文 ③検証=前後2週＋定性5 ④直着導線と成功トーストでD1へ ⑤Decision/期限を明記。

【想定Q→A（PRD：コピペ可）】
Q. どんなPRDを書きますか？
A. Goal=誰のAha、Why=阻害、Trade-off=非スコープ。
   施策は説明2行/導線1本化/成功トースト。MetricはAha +◯pt / TTV -◯% / D1 +◯pt。
Q. 仕様の優先は？
A. “Ahaに寄与しないもの”は切ります。UI細部は変更窓24hで後送します。

具体例：“検索条件を増やす”より「候補3件の即表示＋2行の説明」に寄せた回答が高評価。Ahaが立つと議論が前に進みます。

まとめ：PRDは“最小で価値”。非スコープと検証を先に置けば迷いません。

4. データ/KPI・失敗/学びの想定Q→A：中央値/代理指標/反証で締める

データの語りは“平均”で迷子になりがち。TTVは中央値と分布、D1は分母の揺れに注意し、新規/既存を分けます。数字が弱い案件は相対差分＋代理指標（成功トースト閲覧率/問い合わせ率）で補強。失敗は反証（仮説外れ）→次手（1SP）→検証で因果を閉じます。

要点：①中央値/分布でTTV ②新規/既存で分ける ③代理指標で裏づけ ④反証と非スコープ ⑤前後比較の画像を1枚。

【即答フォーマット（コピペ可）】
Q. 指標は何を見ますか？
A. Aha到達率（新規）/TTV中央値（初回導線）/D1。副次はトースト閲覧率と問い合わせ率。
Q. 数字が出ない時は？
A. 反証：用語難/分岐過多。次手：説明2行・導線1本化（1SP）。
   2週間の前後比較で判定します。

具体例：平均TTVで“改善なし”に見えた週も、分布に切り替えたら外れ値が消え、導線1本化の効果が明確になりました。

まとめ：数字は“読み方”が命。中央値＋代理指標＋前後一枚で説得できます。

5. 逆質問/メール：Aha定義・計測粒度・30-60-90で“判断材料”を渡す

最後に差がつくのは「場の運用」。逆質問はAha定義/計測粒度/決裁の3点に絞り、入社後30-60-90日の初手を一言で提示。面接後のメールは長文を避け、要約1枚＋証拠3枚（前後/PRD/合意ログ）を“直着”で送ります。判断材料を短時間で渡すのがPdMの作法です。

要点：①逆質問は3点固定 ②初手を言い切る ③メールは短く直着 ④期限/Decisionを明記 ⑤次の合意へ繋げる。

【逆質問＆お礼メール（コピペ可）】
逆質問：現行Aha定義は？TTVは中央値で見ていますか？D1の分母は新規/既存で分けていますか？
30-60-90：30d=Aha定義と阻害特定、60d=TTV短縮（2行化/1本化）、90d=D1底上げ（再開カード/通知1通）
メール：本日の面接のお礼と要点
本文：Aha/TTV/D1の初手案と要約1枚、前後/PRD/合意の3枚を共有します。判定=◯/◯ 18:00、変更窓=24h。

具体例：「逆質問はありますか？」でAha定義を聞いた候補者は、その後のケース問題も同じ物差しで語れ、評価が安定しました。

まとめ：場は“材料の渡し方”で決まる。短く具体に締め切りまで示す。