結論：逆質問は「Aha（最初の手ごたえ）」「TTV（到達時間）」「D1（翌日活性）」の3軸で聞くと、会社の本質が見え、あなたの実力も最短で伝わります。
最終面接の終盤。「ご質問ありますか？」——静かになった会議室で、私は候補者にだけ聞こえる声量で言いました。「Aha、TTV、D1で聞こう」。面接は“雑談の時間”ではありません。入社後の90日が想像できるかを、たった数問で確かめる時間です。この記事では会話調で、現場でそのまま使える逆質問50選と、返し方・翌日フォローまでを整理します。
Aha→TTV→翌日活性の順で見ると意思決定が速くなります。詳しくはKPI設計と運用ガイドへ。
1. 3つの質問軸：Aha/TTV/D1で“価値の距離”を揃える
導入：逆質問が弱くなるのは、物差しがバラバラだから。先に物差しを揃えると、どんな回答でも同じ土台で比較できます。Ahaは「価値を初めて感じる瞬間」、TTVは「そこまでの時間」、D1は「翌日の再訪」。この順に聞けば、入社後30/60/90日の初動リスクが見えます。
要点：Ahaは“一行で言えるか”を確認／TTVは平均ではなくp50とp95で二面図にするか／D1はAha達成者だけを分母にしているか／週次が先行指標で回っているか。ここが整っていれば、現場は意思決定が速いはずです。
【コピペ：最初の4問】
1) Ahaはどの一文で定義していますか？（例：3分で◯◯完了）
2) TTVはp50とp95を分けて見ていますか？
3) D1は「前日Aha達成者のみ」を分母にしていますか？
4) 週次の意思決定はこの3指標で行われていますか？
まとめ：物差しが合えば会話が前に進みます。具体例：p95を見ていない現場には「保存→再開」の軽量導線を提案し、その場で評価者の頷きが増えました。
2. 逆質問50選：コピー／導線／エラー／計測／合意の5カテゴリ
導入：質問は“行動に直結”させると力を持ちます。ここでは、プロダクトの5つの場所（コピー＝何を約束するか／導線＝どう進ませるか／エラー＝詰まりへの救済／計測＝どう見るか／合意＝何で決めるか）に分けて、現場で刺さる聞き方を50個にまとめました。
要点：1カテゴリ10問×5カテゴリ＝50問。すべて「短く」「具体」で、Yes/Noで終わらないよう“数字”や“定義”を引き出す形にしています。質問は3〜5問で十分ですが、相手の反応に合わせて差し替えられるよう、ストックとして50問を用意しておきましょう。
【コピペ：逆質問50選（そのまま使える）】
＜A. コピー（見出し・約束）＞
1) 最初に目に入る一文で、どんな「結果」を約束していますか？
2) その一文はAhaの定義と一致していますか？
3) 不安否定（例：「電話は来ません」）は入っていますか？どこに置いていますか？
4) CTAボタンの文言は「行動」ではなく「結果」になっていますか？
5) LPとアプリ内のコピーは同じ約束ですか？差があれば何が違いますか？
6) 初回に“やらないこと”は明記していますか？（例：個人情報の深掘りは後で）
7) 比較表ではなく「1分で分かる要点」を先に見せていますか？
8) 価格やリスクはどのタイミングで出しますか？離脱率との関係は？
9) 競合と差別化している一文はどれですか？テスト履歴はありますか？
10) コピーのA/Bテストの判定基準はAha/TTV/D1のどれですか？
＜B. 導線（順番・クリック）＞
11) 入口は何本ありますか？最終的に同じ画面に着地しますか？
12) 初回の主操作は1つに絞れていますか？（例：「はじめる」だけ）
13) 入力は「自動→選択→手入力」の順になっていますか？
14) 候補提示は最大何件ですか？5件以内ですか？
15) 候補0件のとき、登録を先に進められますか？（後で確定）
16) 戻る遷移は何回発生しますか？同画面で自己解決できますか？
17) 3クリックでAhaに届きますか？到達率は？
18) 説明は1文で、詳しくは折りたたみになっていますか？
19) 入力途中の保存はありますか？自動保存の頻度は？
20) 入口別の到達率（広告/直打ち/招待）はどれが高いですか？
＜C. エラー（p95救済・詰まりの処理）＞
21) エラーは確定後に一行で出しますか？入力中の赤字は避けていますか？
22) 例示（placeholder）は実データに近い形ですか？
23) “思い出させない”ための手掛かり入力はありますか？
24) 待ちが5秒を超えたときのUIは？離脱率との関係は？
25) ネットワーク不良時のリトライは自動ですか？ユーザー操作ですか？
26) 入力エラーのTop3は何ですか？毎週更新されていますか？
27) p95で詰まる人のシナリオは定義していますか？（救済UIの有無）
28) 例外ケースは後で確定に逃がせますか？（登録は先に完了）
29) エラー集計は画面単位ですか？項目単位ですか？
30) CS（サポート）に繋ぐ導線は画面内にありますか？
＜D. 計測（イベント・ダッシュボード）＞
31) Aha用イベントは完了トーストと同時に“一意”で発火しますか？
32) 二重発火防止の鍵（idempotent_key）は入っていますか？
33) TTVは起点/終点が明示されていますか？（起点=view_entry／終点=achieve_aha）
34) ダッシュボードは何枚ですか？4枚に絞れていますか？
35) p95が目標+20%を超えたときのアラートはありますか？
36) 離脱Top3（error / wait_over_5s / no_candidate）は毎週見ていますか？
37) 入口別Aha（広告/直打ち/招待）は把握していますか？
38) D1は「前日Aha達成者のみ」を分母にしていますか？
39) 指標の定義はPRD→SRS→テストケースに写経されていますか？
40) 週次レビューで指標→AC→次アクションが30分で決まりますか？
＜E. 合意（Non-Goals・受入基準・運用）＞
41) 今期のNon-Goals（やらないこと）は何ですか？票に刻んでいますか？
42) 受入基準（クリック数・時間・観測）は条文化されていますか？
43) Must/Should/Won’t ではなく、日本語で「今やる/後でやる/今回はやらない」で仕分けていますか？
44) 週次は“今やる3つ”に制約していますか？
45) 決裁ログは1枚ですか？変更はv+0.1で追記していますか？
46) 会議の台本（読み上げ→仕分け→基準→日付）はありますか？
47) フォローは翌日に来ますか？（D1を自ら作る文化）
48) 採用後90日の目標はAha/TTV/D1と結びついていますか？
49) リリースが目的化していませんか？「通った=成功」になっていませんか？
50) 評価はアウトプット量や上司の感覚ではなく、Aha/TTV/D1の差分で見ていますか？
まとめ：50問は“全部使う”ためではなく、3〜5問を素早く選ぶための弾倉です。具体例：49〜50番への反応が鈍い会社は、ビルドトラップの兆候が強いので要注意です。
3. 伝え方の型：質問＋「実績3行」で鏡返し
導入：良い質問だけでは弱い。必ず“自分の再現性”を同じ物差しで返します。そうすると、相手の頭の中で入社後の動きが具体になります。
要点：GoalはAhaを一行で／Actionは見出し→導線→p95救済の順で／ResultはAha+pt／p95−秒／D1+pt。数字が取りづらければ前後スクショ＋受入p95で補完します。
【コピペ：実績3行】
【Goal】Aha＝3分で◯◯完了
【Action】見出し＝結果の約束／クリック1つ化／遅延バリデーション
【Result】Aha＋◯pt／TTV p95 −◯秒／D1＋◯pt
まとめ：相手の物差しで語ると伝わります。具体例：Before/Afterを1枚で見せた瞬間、追加質問が仕様から“順番の議論”へ変わりました。
4. 翌日フォロー：D1を自分で作る
導入：合否はフォローで変わります。翌日に要点を短く返すと、あなたのことを“翌日も考えてしまう”状態（D1）が生まれます。
要点：件名は要点を並べる／本文は三行＋提出物／判定日は先に置く／添付は読みやすい順（実績3行→PRD断片→前後スクショ）。
【コピペ：フォロー文】
件名：昨日の面接の御礼と提出物（Aha/TTV/D1）
本文：
・学び：◯◯がボトルネックと理解
・次の提案：結果の約束を強化／p95救済UI／受入p95の宣言
・提出：実績3行／PRD断片／前後スクショ（判定日◯/◯）
まとめ：フォローは“短く・数字で”。具体例：この形式に変えた候補者は、二次で施策会議に昇格しました。
5. 赤信号の見抜き方：ビルドトラップの兆候
導入：面接で最も見落としがちなのは「リリースが目的化」「アウトプット量で評価」「上司の感覚で合否」などの文化サインです。ここを見抜けると、入社後のミスマッチが減ります。
要点：リリース件数がKPI化していないか／レビューが“説明会”になっていないか／評価が「がんばり」「好み」に寄っていないか。疑わしい時は、数字と運用の有無で確かめましょう。
【コピペ：赤信号チェック】
・「通した数」で評価していませんか？（成果＝Aha/TTV/D1の差分で見ていますか？）
・レビューのゴールは“投資判断”になっていますか？（30分台本の有無）
・評価は上司の感覚ではなく、受入基準と決裁ログで運用されていますか？
まとめ：文化は数字と言葉に現れます。具体例：「通した数」を自慢する現場は、p95やD1の話になると急に言葉が曖昧になりました。
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FAQ
- Q. 未経験でも50問すべてを使うべき？
- A. いいえ。面接では3〜5問で十分。相手の回答に合わせて入れ替えられるよう、事前に50問を“弾倉”として準備してください。
- Q. 数字が無い職場だと面接で不利？
- A. 不利ではありません。Aha/TTV/D1の定義と、受入p95の例をこちらから提示すれば、再現性が伝わります。
- Q. 逆質問の時間が短いときは？
- A. 最初に「3観点で2〜3問だけ」と宣言すると、相手の回答も短くなります。
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