結論：ビルドトラップは“フェーズ別の罠”を踏むと加速します。スタートアップはスピード過多、成長期は合意過多、大企業は儀式化。まずAha到達率（%）・TTV（p50/p95）・D1（%）に言語を揃え、30分台本と順番票で抜けます。
同じ「作っているのに成果が静か」の症状でも、原因は事業の段階で異なります。早く進めたいがゆえに測らない、巻き込みが増えるほど決め切れない、ルールが厚くなり指標が奥に隠れる——こうして“件数主義”が育ちます。本稿は、スタートアップ／成長期／大企業の三場面を物語でたどり、各フェーズで機能する最短ルートをテンプレ付きで提示します。
1. スタートアップ：スピード過多の罠を“3指標”で締める
（導入）朝10時に決めて夜にはリリース。速いのに、翌朝の数字は動かない。理由は、速度そのものが評価になり「何をどれだけ動かしたか」が抜け落ちるからです。やるべきは速度を落とすことではありません。速度の指揮系統をAha到達率・TTV・D1で統一することです。
（要点）Ahaは％で固定（昨日/7日移動の2系列）／TTVはp50とp95の二面図で“詰まり”を可視化／D1はAha達成者だけ分母にする。これで“速いだけ”を止め、速い＝効果が出る、に変えられます。
【コピペ：スタートアップ用ミニ運用（週次）】
・Aha到達率：昨日△pt/7日移動の傾き
・TTV：p50, p95（p95>目標+20%で要救済）
・D1：Aha達成者の翌日比率
・台本30分：骨→順番（今やる3つ）→受入基準→ゲート日
（まとめ）速さは残して、物差しを揃えるだけ。
（具体例）Aha到達率の音読を始めた週、施策件数は変えずにAha+7pt／TTV p95−110秒。
2. 成長期：合意過多の罠を“台本と順番票”で切る
（導入）仲間が増え、関係者が多い。“全員合意”を目指すほど議論は拡散します。背景には、意思決定の順番が固定されていない問題があります。30分台本で決裁の場に戻し、順番票で今やる3つを固定します。
（要点）会議は30分で決め切る／PRD（価値の骨）とAP（順番）を分離／「今やる／後でやる／今回はやらない」に日本語で仕分け／Aha到達率・TTV・D1で受入基準を条文化。これで“説明会”を“投資判断”に戻せます。
【コピペ：30分台本（成長期版）】
00-05分 価値の骨を音読（Aha到達率・TTV・D1）
05-15分 順番票の差分確定（今やる3つ）
15-25分 受入基準の条文読み（クリック/時間/観測）
25-30分 判定日・担当・決裁ログの更新
（まとめ）同意より“順番”を整える。
（具体例）順番票導入で前倒し依頼が半減、D1+5pt／Aha+4pt。
3. 大企業：儀式化の罠を“数字の条文”で貫通する
（導入）レビューは重厚、資料は豊富。にもかかわらず、判断は曖昧。原因は、出すべき数（Aha到達率・TTV・D1）が資料の奥に沈むからです。儀式を壊すのではなく、儀式を一撃で通過する“条文”を先頭に置きます。
（要点）資料の冒頭1枚に“条文”を固定／Aha到達率の閾値、TTV p50/p95の基準、D1の下限を明文化／合否はYES/NOで言い切る／Won’t（今回はやらない）を票に刻み再審日で逃がす。これで儀式の速度は保ったまま、方向が定まります。
【コピペ：数字の条文（表紙固定）】
Aha到達率 ＿＿％以上（昨日/7日）
TTV p50 ≤ 3分 / p95 ≤ 7分（起点=view_entry/終点=achieve_aha）
D1 ＿＿％以上（分母=前日Aha達成者）
合否：上記基準を満たすための施策。満たさない案はWon’t（再審：＿週）
（まとめ）厚い資料より“冒頭の条文”。
（具体例）条文表紙に統一後、決裁の持ち越しが月9件→2件へ。
4. フェーズ横断の“共通落とし穴”を先回りで塞ぐ
（導入）違うフェーズでも、同じ落とし穴に落ちます。特に、リリースが目的化／アウトプットで評価／上司の感覚。ここは表現と言葉を先に変えるのが早道です。
（要点）称賛は件数でなく差分（ΔAha、ΔTTV p95、ΔD1）／会議の目的は意思決定に固定／決裁ログ1枚で“言った/言わない”を無くす。これだけで、戻り癖が消えます。
【コピペ：称賛と決裁の型】
称賛：「Aha到達率 +＿pt」「TTV p95 −＿秒」「D1 +＿pt」
決裁：1枚ログ（誰が/何を/いつまで/どの数字で判定）
変更：v+0.1で差分だけ追記
（まとめ）文化は言葉で設計できる。
（具体例）称賛の置換だけで“早いけど効かない施策”が減り、Aha到達率が四半期で+9pt。
5. 4タイル運用：毎朝5分で“次の一手”に到達する
（導入）フェーズに関係なく、ダッシュボードは増やすほど遅くなります。だから、4枚だけに固定します。Aha到達率（%）／TTV p50・p95／離脱Top3／入口別Aha到達率。理由は、翌朝5分で手が打てるからです。
（要点）アラートはp95の+20%超をトリガに／離脱Top3は項目単位で原因を特定／入口別は広告・直打ち・招待で傾向を掴む。最短で“救済施策”に着地できます。
【コピペ：4タイル定義】
・Aha到達率（昨日/7日）
・TTV p50/p95（warn: p95>目標+20%）
・離脱Top3（error / wait_over_5s / no_candidate）
・入口別Aha到達率（ad / direct / invite）
（まとめ）数字を静かにして、順番で動かす。
（具体例）4タイル運用に切替後、朝会5分化＋週次の“持ち込み議題”が半減。
u-note：意思決定の順路を固定する
Aha→TTV→翌日活性の順で見ると意思決定が速くなります。詳しくはKPI設計と運用ガイドへ。
フェーズ別まとめ表（配布用）
【スタートアップ】速度過多
・Aha到達率（%）を音読／p95救済をMustに
・台本30分＆今やる3つ
【成長期】合意過多
・PRDとAPの分離／順番票で日本語仕分け
・受入基準を条文化
【大企業】儀式化
・条文を資料表紙に固定／Won’t＋再審日
・決裁ログ1枚＋変更はv+0.1
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FAQ
- Q. スタートアップで“測る”とスピードが落ちませんか？
- A. 落ちません。台本と順番票で“測る手間”を30分に閉じ込めます。Aha到達率の音読だけでも、施策のムダが減ります。
- Q. 成長期で関係者が多すぎます。
- A. 役割をPRD（価値）とAP（順番）に分け、会議台本で決裁に集中してください。Won’t＋再審日で期待を固定できます。
- Q. 大企業で条文化は通りますか？
- A. 表紙一枚に固定し、合否をYES/NOで言い切る形にすれば通ります。決裁ログとセットで“儀式の速度”を保ったまま通過できます。
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