はじめに
プロダクトマネージャー（PdM）としてのキャリアをスタートしたばかりの方にとって、「価値設計」は避けて通れないテーマです。単なる機能開発ではなく、「どんな価値を誰に届けるのか」という視点がなければ、プロダクトは長期的に支持されません。
本記事では、未経験〜ジュニアPdMが最初に押さえておくべき価値設計の考え方と、実務での活かし方を解説します。
価値設計とは？
価値設計とは、ユーザーが「お金を払ってでも解決したい課題」を見つけ、その課題に対して最適な解決策を提供するプロセスです。プロダクト開発は「機能」から入ると失敗しがちで、「課題→価値→解決策」の順で考える必要があります。
なぜ価値設計が重要か
- プロダクトのKPI設計・優先順位に直結する
- ユーザーの共感や利用継続に繋がる
- 開発・営業・CSチームとの共通言語になる
未経験PdMがつまずきやすいポイント
- 「ユーザー要望＝価値」だと思ってしまう： 要望はあくまで表面的な声であり、背景にある課題の深掘りが必要です。
- ターゲットの具体化が甘い：「誰の、どんな課題を解決するのか」が曖昧だと、プロダクトの方向性がブレます。
- 解決策を機能で語ってしまう： 機能はあくまで手段。最終的な体験価値を明確にする必要があります。
価値設計の実践ステップ
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課題の構造化：
ユーザーインタビューや問い合わせデータから、課題の頻度・深刻度を整理します。
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ペルソナとユースケースの明確化：
「誰が」「どんな状況で」「何を達成したいのか」を具体的に描くことで、解くべき課題が見えてきます。
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価値仮説の設定：
「この課題に対し、この解決策を提供することで、どんな価値が生まれるか？」を仮説化します。
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チーム内での合意形成：
ワイヤーフレームやユーザーストーリーを活用して、開発・デザイン・ビジネスサイドと認識を揃えましょう。
価値設計の型：PMF（Product Market Fit）フレーム
ユーザー課題・製品価値・市場サイズを総合的に捉え、PMFに近づくための以下の視点を常に意識しましょう：
- 市場に存在する「強い課題」か？
- 競合よりも優れた解決策か？
- 継続的に収益化できるか？
実務に活かすためのポイント
未経験PdMでも、以下のような工夫で価値設計を実践できます。
- Notionを使って価値仮説・検証ログを可視化
- ユーザーインタビューを実施し、感情や背景を深掘る
- 開発チームと価値視点で会話し、単なる「仕様決め」から脱却する
関連リンク（内部リンク）
まとめ
未経験のPdMにとって、価値設計はプロダクトの方向性を左右する重要なスキルです。完璧な解を目指す必要はありません。まずは仮説を立て、検証しながら進めることが大切です。
ユーザーにとって「意味のある体験とは何か？」を常に問い直しながら、価値あるプロダクトを共創していきましょう。
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