はじめに：オファーは“お願い”ではなく“翻訳”だ
面談の最後、静かに聞かれます。「ご希望年収は？」。
私は毎回、迷わずこう返します。「先行指標がこう動く仕組みを持ち込みます。対価はこの水準です」。
年収は交渉のうまさではなく、価値を数字に翻訳できるかで決まります。この記事は、PdMの報酬を“設計”で上げるための実務手順を、私の現場ログごとまとめたものです。
1. 会社がPdMに払うのは“作業代”ではなく“変化代”
企業が期待するのは、要件整理や会議運営そのものではありません。指標の変化です。基準線はシンプルで良い。
- Aha（初回価値到達率）
- TTV（初回価値までの時間）
- 翌日活性（自発的再起動の割合）
この3つの先行指標に作用し続ける仕組みを持ち込めるか。ここが年収の支点になります。設計の詳細は
価値提供型PdMの設計図と
課題解決型PdM 完全ガイドに書きました。この記事では、それを評価と報酬に接続します。
2. キャリアラダーと相場感（私の運用基準）
細かいタイトルは会社ごとに違います。私はチーム運用上、次の5段を使います（相場は私見のレンジ感。地域・規模でぶれます）。
- Junior：先行指標の一部を改善（A/Bや導線短縮のMVP）
- Mid：Aha/TTV/翌日活性を一本の体験に束ね、四半期で改善
- Senior：複数KPIのトレードオフを設計し、学習ループを運用
- Lead：複数チームを跨ぎ、ロードマップと人の学習を仕組み化
- Head/Director：事業目標に直結する価値仮説のポートフォリオを設計
重要なのは役職名ではなく、“どの変化を、どのスパンで、再現性高く出せるか”。これを面接・評価・査定に同じフォーマットで出します。
3. 実績を“1枚”に圧縮する（評価が通る資料の型）
年収が上がらない最も多い理由は、実績が散らばっていること。私は全員に次の一枚紙を義務化しています。
- 背景：ユーザーの摩擦（頻度×影響）
- 仮説：なぜ今それをやるのか（判断ログ一行の引用）
- 介入：仕様/導線/ナッジの具体
- 変化：Aha/TTV/翌日活性の数値差分（期間・母数・測定方法）
- 学び：再現ポイントと次の賭け、やらないこと
この一枚は、そのまま査定にも転職にも使えます。書き方は
課題発見の型、
スキルマップ完全ガイドの「合意形成の型」を参照してください。
4. “見える化”の作り方：90日のロードマップ
評価の土台を作るには、90日で十分です。未経験メンバーでも再現できた手順はこう。
- 週1インタビュー×5人（テンプレは質問例）
- DECIDE-LOGで軽い意思決定を量産（「誰の/何を/なぜ今/何で測る/やらない/次の賭け」一行）
- Aha→TTV→翌日活性の仮説を3クリックで繋ぐ
- 2週間スプリント×2で“今困っている”を1つずつ動かす
- 実績一枚紙×2〜3本に圧縮し、評価者の言語に翻訳
この積み重ねが、年収交渉の根拠になります。
5. 交渉テンプレ：事実→再現性→対価
私は金額を先に言いません。先行指標の変化を提示し、再現性を担保してから対価を置きます。テンプレはこれだけ。
事実：「四半期でAha＋12%、TTV−35%、翌日活性＋8%を出しました（資料添付）」
再現性：「組織でも回せる仕組みに翻訳済みです（判断ログ/体験設計/一枚紙の運用）」
対価：「このインパクトはこの水準で受けたいです。総額の構成は基本給＋変動＋株式のバランスでご相談させてください」
金額は総額で話します。基本給・変動・株式（RSU/ESOP）・サインオン。いずれを厚くするかは会社の制度で取り分け可能。BATNA（代替案）を落ち着いて準備しておきましょう。
6. 社内昇給と転職、どちらで攻めるか
社内昇給の利点は、仮説→実行→成果のサイクルが短いこと。年収テーブルの天井が見え始めたら、転職カードを検討します。
判断軸は3つ。
- 裁量：Aha/TTV/翌日活性のどこを握れるか
- 評価者の言語：プロダクトの“変化”で語れる組織か
- 報酬の組成：総額とアップサイド（株式）の設計余地
どちらにせよ、実績一枚紙が共通通貨です。ここが整っていれば、選べます。
7. よくあるNGと差分の作り方
- NG：業務列挙 → 先行指標の差分だけを語る
- NG：主観の武勇伝 → 資料と母数、期間で支える
- NG：金額先出し → 価値→再現性→対価の順
- 差分：仕組み化 → 自分が不在でも回る“型”を見せる
8. 明日やること（15分）
- 「#decide-log」チャンネルを作り、一行テンプレを固定メッセージに
- Aha/TTV/翌日活性の“仮の定義”を一文で書き出す
- 直近の施策を一枚紙に圧縮（背景/仮説/介入/変化/学び）
関連（内部リンク）
- 価値提供型PdMの設計図｜提供価値の定義→体験→習慣化
- 課題解決型PdM 完全ガイド｜“いま困っている”を2週間で動かす
- 課題発見｜ジュニアPdMが最初に越える壁を“型”で乗り越える
- PdMスキルマップ完全ガイド｜習得戦略
- ユーザーインタビュー完全ガイド｜質問例＆失敗回避
おわりに：年収は設計できる
年収は、値付けのうまさではなく、価値の翻訳力で決まります。先行指標を動かし、一枚紙で伝え、再現性を見せる。これを回せば、社内でも市場でも評価は上がります。落ち着いて、設計していきましょう。
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