結論：PdMの年収は「価値（Aha）×速さ（TTV）×継続（D1）」の因果と再現性を5分で示せれば、上げ幅は取りにいけます。
交渉は“お願い”ではなく“投資判断”の会話です。相場だけ叫んでも動きません。評価者が知りたいのは「誰に、どんな価値を、どれだけ早く届け、翌日も使われたか」—そしてそれを別領域でも再現できるか。本稿は、面接〜内定後の実戦で使える交渉テンプレを一式で提供します。迷ったら“価値→速さ→継続→再現性”の順で語れば大丈夫です。
意思決定と価値づくりの両輪はここが基礎です。課題解決型PdM 完全ガイド／価値提供型PdMの設計図で全体像がつながります。
1. 交渉の前提：上げ幅は「相場×役割の広さ×再現性」で決まる
交渉の土台は“どれだけ高く欲しいか”ではありません。相場はあくまで外枠で、上げ幅を決めるのは「どの顧客に、何の価値を、どれだけ早く届けたか（Aha/TTV）」「翌日の継続（D1）を押し上げたか」「別領域でも再現できる根拠」の三点です。ここが語れないと、面接官はリスクとみなしてレンジ下限に寄せます。先に“測り方”をそろえるのが得策です。
要点：相場は上限の目安／上げ幅は役割の広さと再現性で決まる／評価者は因果（Aha→TTV→D1）で聞いている／忙しさのアピールは逆効果—価値の差分を出す。
【チェックリスト：交渉の前提整備】
- Aha到達率/TTV中央値/翌日活性（D1）の前後比較が1枚である
- 役割の広さ（課題→戦略→実行→検証）を1行で言える
- 再現性（別機能/別セグメントへの転用案）がある
- 相場レンジ（希望最小/希望最適/妥協下限）をテーブル化
具体例：「新機能◯件」ではなく「オンボの分岐削減でTTV短縮→D1相対改善。別機能にも同型を適用予定」と語ると、上位レンジの議論に入れます。
まとめ：相場は“参照”、上げ幅は“因果と再現性”で勝ち取りましょう。
2. 事前準備：職務経歴の“翻訳”と証拠パッケージを作る
交渉の勝敗は準備で決まります。職務経歴は「役割の広さ→価値の差分（Aha/TTV/D1）→再現性」の順で見出しを作り、前後比較のスクショ、Slack合意ログ、PRD断片の三点セットを“1枚”で提示できる状態に。これだけで「この人は再現できる」と判断され、上限レンジの議論に入れます。
要点：見出しは動詞で／スクショはビフォア→アフター1枚／Slackは決定権と期限が見える文面を添える／PRDは目的を価値指標で書く。
【PRD断片（交渉提出用：コピペ可）】
目的：Aha到達率 +◯pt / TTV中央値 -◯% / D1 +◯pt
背景：初回導線の分岐と用語難で離脱
解決：導線1本化＋説明2行＋図解1枚（所要：1SP）
検証：前後2週間＋定性n=5
再現：別機能でも「分岐削減→TTV短縮→D1改善」を適用予定
具体例：前後スクショとPRD1枚、Slack合意の3点を紙で持参。数値が出しづらい領域でも“因果の物語”だけで十分に戦えます。
まとめ：証拠は“1枚×3点”。読む人の時間を奪わない設計が武器です。
3. 面接当日〜内定後：5分プレゼンとメール/Slackの台本
当日は“先に結論”。G/W/T（Goal/Why/Trade-off）に価値指標を重ね、5分で語り切ります。内定後の交渉は、礼節を保ちつつ「期待役割×再現性×相場レンジ」で整然と。メールやSlackは“短く・具体的に・期限付き”で送ると、交渉が長引きません。
要点：結論→根拠→トレードオフ→再現性の順／メールは希望と根拠をテーブルで／Slackは決定権者を明記しデッドラインを切る。
【5分プレゼン台本（面接でそのまま）】
1) 結論：Aha +◯pt / TTV -◯% / D1 +◯pt を実現
2) Goal：対象セグメントのAhaを「30秒で◯◯できた」に定義
3) Why：定性n=5＋ログで阻害=用語/分岐を特定
4) Trade-off：説明を2行、導線を1本化（非スコープも宣言）
5) 再現：同型を別領域へ適用中／適用計画あり
【内定後メール例】
件名：オファー条件のご相談
本文：期待される役割（◯◯領域の価値創出）と再現性（上記の型）を踏まえ、
年収は◯◯〜◯◯のレンジで再検討をお願いできますか。
根拠：Aha/TTV/D1の差分とPRD一式を添付。ご判断の期限を◯/◯まで頂けると幸いです。
具体例：数字の開示が難しい場合でも、前後比較のスクショ＋PRD＋合意ログで“検証済みの型”を示すだけで交渉は前に進みます。
まとめ：台本は“短く具体”。期限と決定権を先に置いて迷子を防ぐ。
4. 条件テーブルの作り方：金額だけでなく“変数”で勝つ
年収交渉は金額だけで終わりません。職位・裁量・評価周期・サインオン・リモート比率など“価値創出の自由度”を高める変数が重要です。総額が同じでも、裁量と評価周期が整っていれば次の上げ幅は取りやすい。テーブルで“可変枠”を見える化し、相手が譲りやすい選択肢を提示しましょう。
要点：変数で合意の余地を作る／裁量と評価周期は上げ幅の前倒し装置／“今は◯、◯ヶ月後に再評価”の条件付けも有効。
【交渉条件テーブル（コピペ可）】
金額：年収◯◯〜◯◯（希望最適/妥協下限）
職位：タイトル/グレード（裁量の範囲を明記）
評価：評価周期◯ヶ月／特別査定トリガ（Aha/TTV/D1の差分）
契約：サインオン◯◯／リモート比率◯◯／副業可否
再評価：入社◯ヶ月後にレンジ再交渉（KPI達成を条件）
具体例：金額が渋いときに「3ヶ月の特別査定（Aha/TTV/D1の達成で昇給）」を条件に入れると、合意の糸口が生まれます。
まとめ：金額が詰まったら“変数”で前に進めるのがPdM流です。
5. カウンターオファーと退路：失礼なく“意思決定の型”を貫く
カウンターは短期的には魅力的でも、構造が変わらなければ再燃します。意思決定は「評価軸を先に置く→比較→期限で締める」。現職への返答は礼節第一で、数字ではなく“役割と再現性”に寄せて説明します。退路は常に用意しつつ、二股交渉の印象は避けましょう。
要点：評価軸を事前宣言（Aha/TTV/D1に接続）／比較はテーブル1枚／返答期限を先に置く／礼節と事実で断る。
【判断台本（社内外へそのまま）】
評価軸：①役割の広さ ②価値の差分（Aha/TTV/D1） ③再現性
比較：各社の充足度を◯/◯/◯で棚卸し
期限：◯/◯までに決定します
現職返信例：
「ご提案に感謝します。私が重視しているのは“価値を早く再現する役割”です。
今回ご提示の内容では②③の見通しが立たないため、辞退いたします。」
具体例：「給与は上げる」だけのカウンターに対し、評価軸（役割×再現性）を先に置いて辞退。関係を損なわず意思決定の型を貫けます。
まとめ：短期の数字より“型”。PdMらしい判断でキャリアを守る。
Aha→TTV→翌日活性の並べ方はKPI設計と運用ガイドが最短です。
有料note（特典あり）
テンプレートをまとめて使うならこちら（特典PDF2点：PdMスキルテンプレ集／キャリア戦略シート）。
FAQ
- Q. 数字を言えない案件しかありません。どう交渉すべき？
- A. 前後スクショ＋PRD断片＋Slack合意で“因果の物語”を提示。代理指標（成功トースト閲覧率/問い合わせ率）で補強すれば十分戦えます。
- Q. 内定後にどのくらい上げ幅を要求していい？
- A. 相場レンジの“希望最適”を提示しつつ、変数（裁量/評価周期/サインオン）で落としどころを作るのが安全です。
- Q. カウンターで迷ったら？
- A. 事前の評価軸（役割×価値の差分×再現性）で棚卸し、期限で締めて決めます。感情ではなく“型”で判断を。
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