PdM年収アップの具体策｜再現性ある成果の作り方・ポートフォリオ化・30日プラン

「どうすればPdMとして年収を上げられますか？」──答えは、“再現性のある成果”を作って、短く正しく見せることです。資格や用語ではなく、今日のプロダクトで起こした変化が評価されます。本稿は、未経験〜ジュニアPdMが30日で動けるように、何を伸ばす／どう作る／どう見せるをテンプレと会話例でまとめました（具体企業名や数値は非公開）。

1. 年収が伸びる「5つの成果」──なぜ効く／どう作る／証拠の出し方
2. 「成果を作る」30日スプリント（週ごとにやることを極小化）
3. 「見せ方」で伸びる：Result Card（1案件＝1枚）のテンプレ
4. 面接で刺さる語り方（会話例：PADE＝Problem→Approach→Decision→Evidence）
5. レジュメの書き換えテンプレ（箇条書き1行=1成果）
6. 求人票の“伸びる会社”チェックリスト（質問例つき）
7. よくあるつまずき＆回避策（初心者版）
8. さらに深掘り（内部リンク）
9. 有料note＆特典テンプレ
10. まとめ：成果＝「定義×小さな変化×証拠」

1. 年収が伸びる「5つの成果」──なぜ効く／どう作る／証拠の出し方

① 初回価値の到達（Aha）の底上げ
なぜ：継続や課金の土台。Ahaに届けばプロダクトの“好循環”が始まる。
どう作る：オンボの摩擦を3点だけ削る（状態保持、例示、進捗表示）。
証拠：「Aha到達率の定義」「TTVの定義」「施策→ログ変化→定性コメント」の3点セット。
② TTV（Time to Value）の短縮
なぜ：“価値までの距離”が短いと、全指標が安定して上向く。
どう作る：フォーム項目の段階化＋「あとで設定」導入＋既定値の賢い初期化。
証拠：Before/Afterのフローマップ、TTV中央値の推移、インタビュー抜粋。
③ 活性とコホートの傾き改善
なぜ：“粘る”プロダクトは評価が高い。
どう作る：週1の小改修（文言・順序・初期レコメンド）×AB改を回す。
証拠：コホート図の傾き比較、勝ち施策のDecision Log抜粋。
④ Ops工数の圧縮（Wizard of Oz → 自動化）
なぜ：粗利・スケールに直結、ビジネス価値が伝わる。
どう作る：最頻出の例外パターンを数える→自動化の順番を宣言→一つずつ潰す。
証拠：“手作業→自動”の前後で1件あたり工数の差、アラート/監視設計のスクショ。
⑤ 合意形成の速度（PRDと判定日の運用）
なぜ：同じ実装力でも「進むチーム」は希少。
どう作る：PRDにIN/OUT/非目標と判定日を明記、週次でStuckを可視化。
証拠：PRDの該当箇所、意思決定までの日数、関係者コメント。

補足：Aha/TTV/活性などの定義・設計は関連記事が詳しいです：KPI設計と運用／転職直後の90日／ユーザーインタビュー基本。

2. 「成果を作る」30日スプリント（週ごとにやることを極小化）

Week1：定義と計測の整地
狙い：Aha/TTV/翌日活性を“一行で”定義し、イベントを最低3本だけ実装。
ToDo：app_open／Aha成功／d1_active。ダッシュボードは“3行”だけ。
参考：KPI設計／KPI入門
Week2：定性で摩擦を1つ特定
狙い：インタビュー5本で“止まる瞬間”を特定。
ToDo：「戻ると消える不安」「例示不足」「所要時間の不明」を検証。
参考：インタビュー基本
Week3：小改修×AB改でTTVを詰める
狙い：文言・既定値・順序だけでTTVを短縮。
ToDo：勝ち負けの判定日は先に置く。Stuckは優先順位の議論で解除。
参考：優先順位の型
Week4：PRDに成果を固定し、次スプリントの“当たり”を宣言
狙い：IN/OUT/非目標、受け入れ基準、判定日をPRDに反映。
ToDo：Decision Logを1行で残す（施策／判断／根拠）。
参考：要件定義ガイド

3. 「見せ方」で伸びる：Result Card（1案件＝1枚）のテンプレ

■案件名（1行）
- <書き方> 例：「初回価値までの距離を詰めるオンボ改善」
- <理由> 役員やHRでも一瞬でテーマが分かる

■背景（Why）
- <書き方> どの指標が課題か（Aha/TTV/翌日活性など）
- <理由> 成果の“文脈”を共有

■やったこと（Approach）
- <書き方> 文言・既定値・順序など小さな改修を3つ以内
- <理由> 再現性を強調（大規模開発でなくても良い）

■意思決定（Decision）
- <書き方> 判定日／Go/No-Go／捨てた案を1行で
- <理由> 迷いを減らすスキルを示す

■結果（Evidence）
- <書き方> KPIの方向と根拠（ログの差分＋インタビュー抜粋）
- <理由> “数字の意味”まで語れる

ヒント：グラフは1枚だけ（トップ3指標）。詳細は面接で深掘らせる構成に。

4. 面接で刺さる語り方（会話例：PADE＝Problem→Approach→Decision→Evidence）

面接官：「この施策のポイントは？」
私：「Problemは『初回価値までに離脱』でした。Approachは“状態保持・例示・進捗表示”の3点に絞り、DecisionはW4/W6に判定日を設置。EvidenceはAha到達の向上と、ユーザーの『戻っても消えないので安心』という発言です。」

※数字を出せない場合は、定義と方向性＋証拠の種類で語ると伝わります。

5. レジュメの書き換えテンプレ（箇条書き1行=1成果）

・オンボの摩擦3点を削減（状態保持/例示/進捗表示）→ Aha到達の向上を確認
  - 根拠：save_success等のイベント差分／インタビュー抜粋
・AB改を週次で運用 → コホートの傾きが改善
  - 根拠：コホート図／Decision Log
・PRDのIN/OUT/非目標＋判定日を固定 → 合意形成の速度が安定
  - 根拠：PRD該当箇所スクショ

6. 求人票の“伸びる会社”チェックリスト（質問例つき）

継続課金 or LTVが見えるか
質問：「先行指標と売上の関係はどうモニタしていますか？」
決裁の速度
質問：「リリース判定はいつ・誰が・何で決めますか？」
データ基盤とイベント定義
質問：「Ahaの定義とイベント命名のルールはありますか？」
CS/営業と開発の距離
質問：「問い合わせ→改善までの平均リードタイムは？」

7. よくあるつまずき＆回避策（初心者版）

“数値が出せない”問題：定義と方向性＋証拠の種類で語る（ログ差分／コホート傾き／発言抜粋）。
“やったことが多すぎて伝わらない”問題：1案件=1枚のResult Cardに圧縮。
“何から始めるか”問題：まずAha/TTV/翌日活性の3行ダッシュボードを作る。

8. さらに深掘り（内部リンク）

9. 有料note＆特典テンプレ

この記事のResult Card雛形（Google Docs）、30日スプリント進捗シート、面接PADEトーク台本は、有料noteで配布しています。購入者特典：PdMスキルテンプレート集／キャリア戦略シート（PDF）。

10. まとめ：成果＝「定義×小さな変化×証拠」

年収は、再現性のある成果でしか動きません。Aha/TTV/翌日活性を一行で定義し、摩擦を3つだけ削って、ログとインタビューで証拠を揃える。まずは今週、Result Cardを1枚作ってみてください。そこから、あなたの市場価値は動き出します。