結論：オフショアは“言語化された条文”で動かすと強い。Aha到達率（%）・TTV（p50/p95）・D1（%）を受入基準に固定し、30分台本でレビューすると、距離と文化の壁でも品質が揺れません。
「仕様は伝えたのに違うものが来た」——オフショアでよく起きる痛みは、能力ではなく“言語の粒度差”が原因です。私たちはPRDに数字の条文を写経し、レビューを台本化してから、差し戻しと解釈ズレが目に見えて減りました。本稿は、条文化→台本→ダッシュボード→契約の運用までを、一枚で導入できる形にまとめます。
Aha→TTV→翌日活性の順で見ると意思決定が速くなります。詳しくはKPI設計と運用ガイドへ。
1. まず“条文化”：受入基準を数字で言い切る
（導入）「良さそう」「だいたいOK」は距離が伸びるほど壊れます。だから最初に決めるのは言葉ではなく条文。Aha到達率（%）・TTV（p50/p95）・D1（%）を合否に直結させ、YES/NOで判定できる状態にします。それは、仕様の“余白”を減らすためです。
（要点）Ahaは率で固定／TTVは起点・終点を明記してp50/p95二面図／D1は分母＝前日Aha達成者／クリックと遷移の上限を“数字”で条文化。これだけで“認識合わせミーティング”が半分になります。
【コピペ：受入基準（条文化テンプレ）】
・Aha到達率 ≥ ＿＿％（表示：昨日／7日移動）
・TTV：p50 ≤ 3分／p95 ≤ 7分（起点=view_entry／終点=achieve_aha）
・D1 ≥ ＿＿％（分母＝前日Aha達成者）
・クリック ≤ 3／画面遷移 ≤ 2／エラーは同画面で自己解決
（まとめ）合否を数字にすれば、距離は関係なくなる。
（具体例）条文化導入1スプリント目で差し戻し−43%。
2. PRDは“旗・道・数字”だけ：翻訳コストを最小にする
（導入）テキスト量が多いPRDほど誤訳リスクが増えます。だから、PRDは旗（誰にどの価値）／道（今やる3つ）／数字（Aha%・TTV・D1）の骨だけに絞ります。詳細は設計・UI仕様に委譲。目的は、翻訳コストの最小化と、判断の一直線化です。
（要点）旗は“誰のどの仕事を短縮するか”を一行で／道は順番票をそのまま貼る／数字は受入基準を写経。曖昧な表現を排し、図やモックは“差分のみ”で管理します。
【コピペ：PRD骨（オフショア版）】
旗：＿＿ユーザーが＿＿を一目で把握（仕事短縮は＿＿）
道：今やる＝Aha%直結／p95短縮／D1上昇 の3つ
数：Aha ≥ ＿＿％／TTV p95 ≤ ＿＿秒／D1 ≥ ＿＿％（条文参照）
（まとめ）“骨”は世界共通語。
（具体例）PRDを骨だけにすると、質問は“目的”に集中し、手戻りが減りました。
3. レビューは30分台本：読み上げ→仕分け→基準→日付
（導入）時差・多言語でも“同じ質”に揃えるには、進行を固定します。レビューを台本化し、読む順番と決める順番を同じにする。それは、会議を“投資判断”に戻すためです。
（要点）5分：旗・道・数字を音読／10分：順番票で今やる3つ確定（後で/今回はやらないも同時に）／10分：受入基準の条文読み合わせ／5分：ゲート日・担当・決裁ログ更新。録画と議事は“条文の該当箇所”に紐付けます。
【コピペ：30分レビュー台本（多拠点可）】
00-05 旗・道・数字（Aha%／TTV p50/p95／D1）を音読
05-15 順番票：今やる3つ（後で／今回はやらない）確定
15-25 受入基準の条文読み合わせ（YES/NO以外の発言を止める）
25-30 判定日・担当・決裁ログ更新（1枚、v+0.1で差分追記）
（まとめ）台本は“翻訳装置”。
（具体例）台本導入で各会議-15分、意思決定の持ち越し−60%。
4. ダッシュボードは“4タイル固定”：朝5分で合意に戻す
（導入）開発地点が分かれているほど、見たいグラフは増えます。しかし意思決定は増やすほど遅くなる。Aha到達率（%）／TTV p50/p95／D1／離脱Top3の4枚で十分です。毎朝5分の音読で、合意が毎日リセットされます。
（要点）Aha%は昨日/7日移動／TTVはp95の+20%でアラート／D1は分母厳密／離脱はerror・wait_over_5s・no_candidate。入口別Aha%は週次で確認。グラフのコメント欄は“条文番号”でタグ付け。
【コピペ：4タイル定義（コメントは条文番号で）】
・Aha到達率（昨日/7日） #A1
・TTV p50/p95（warn: p95>目標+20%） #T1
・D1（分母=前日Aha達成者） #D1
・離脱Top3（error / wait_over_5s / no_candidate） #R1
（まとめ）数字を“静かに”。
（具体例）4タイル運用で「認識合わせ会議」が消滅、Aha到達率+7pt。
5. 契約の運用：差分で支払う、Δで称賛する
（導入）“時間”や“件数”で契約すると、ビルドトラップの温床になります。評価と支払いを差分（Δ）に寄せると、遠隔でも目的に一直線になります。それは、行動が自然にAha%・p95・D1へ揃うからです。
（要点）支払いの一部をΔAha%／ΔTTV p95／ΔD1に連動／成果の証跡は前後スクショ・ログ・決裁ノート（1枚）／称賛は件数でなく差分。公平で、再現性も高い運用です。
【コピペ：評価・支払いのひな形（例）】
・基本費用：＿＿
・変動費用：ΔAha% × ＿＿円／ΔTTV p95 × ＿＿円／ΔD1 × ＿＿円
・証跡：前後スクショ／イベントログ／決裁ノート（URL）
（まとめ）お金の向きは文化の向き。
（具体例）Δ連動に変更した四半期、Aha到達率+12pt／差し戻し−52%。
6. 配布セット：貼るだけで回る“条文化パック”
（導入）導入を迷わないよう、コピペですぐ使える3点を置きます。目的は、初日から“YES/NOで決め切る”状態をつくることです。
【順番票（オフショア版）】
今やる：Aha%直結／p95短縮／D1上昇 の3つ
後でやる：準備・改善
今回はやらない：再審＿週
【受入基準（条文）】
・Aha到達率 ≥ ＿＿％（昨日/7日）
・TTV p50 ≤ 3分／p95 ≤ 7分
・D1 ≥ ＿＿％（分母=前日Aha達成者）
・クリック ≤ 3／遷移 ≤ 2／エラーは同画面
【会議一行宣言】
「今日は Aha%／TTV p50・p95／D1 の条文で決め切ります」
（まとめ）条文化→台本→4タイル。距離があっても、合意は揺れません。
（具体例）多拠点3チームでの導入後、レビュー時間−40%、Aha到達率+9pt。
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FAQ
- Q. 条文化は硬直的になりませんか？
- A. “条文を変える権限と手順（v+0.1で差分追記）”をセットで運用すれば硬直化しません。変更の速さこそ品質です。
- Q. 時差で会議が回しにくいです。
- A. 台本を固定し、録画と議事を条文番号でタグ付けしてください。非同期でも“同じ会議”になります。
- Q. UIの好みで揉めます。
- A. 好みは条文で消せます。クリック上限・遷移上限・p95救済UIを数字で定義し、Aha%・D1への効きを見るだけです。
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