「正しいことを言っているのに、なぜ決まらないんだろう」──転職直後の私が最初に食らった壁です。会議室の空気は重く、誰も反対はしない。でも、誰も「やろう」と言わない。
突破口は、“1枚サマリ”と“反対意見の先回り”でした。つまり、判断に必要な情報だけを1枚に集約し、想定される反論を先に提示して潰しておく。これで議論が前に進むようになったのです。
この記事では、ジュニアPdMが今日から使えるプレゼンの型を、物語とテンプレでまとめます。合意形成の考え方は以下の関連記事にも整理しています：
・PdMの意思決定力を鍛える実践フレームワーク｜5枚メモでチームが動く
・改善案が通らない？「説得の壁」とその突破法
・「ステークホルダー調整」のリアルと対策
1. まず“1枚サマリ”を作る（結論→根拠→賭け）
ねらい：相手が「今、何を決めれば良いか」を一瞬で把握できるようにする。
やり方：結論→根拠→賭け（BET）→計測→やらない案 の順で、A4一枚に収める。
よくある失敗：スライドを積み重ねるほど迷子になる。1枚で完結させること。
テンプレ（コピペOK）
【結論】◯◯を実施。目的は Aha到達率 +5pp / TTV -20% を14日で達成
【背景】Aha手前の◯◯入力で離脱。定性：不安の発話多数／定量：◯◯欄で離脱最多
【賭け（BET）】文面B＋導線ショートカット（スキップ＆自動入力）
【KPI】Primary：Aha到達率、Secondary：TTV中央値／翌日活性
【測り方】n=◯◯/群、最大14日、A/B、採択条件＝Aha +5pp以上かつ副作用なし
【やらない案】機能追加は次期（重い・学習遅延）
【リスクと対策】誤入力→修正容易化／ログ監視
【意思決定】本日17:00までに Approve/Comment（DACI：D=PdM/A=EM/C=Dev,Design,CS）
判断軸を事前に揃える型は、「5枚メモ」と相性が良いです。
2. KPIの置き方：先行指標を”上段”に
ねらい：売上やCVだけだと判断が遅い。
やり方：Aha（初回価値）→TTV（到達時間）→翌日活性をPrimary指標に、CVは副指標に。
よくある失敗：指標が多すぎて結論の時間が消える。→先行指標3本に絞る。
KPI設計の全体像は KPI設計完全ガイド が近道です。ロードマップへの接続は ロードマップ作成ガイド を。
3. “反対意見の先回り”チェックリスト
リストの前に一言：反論は「相手のリスク」から生まれます。先に言語化すれば、相手の不安は半減します。
- コスト：工数は？誰が持つ？ → 小さい賭け（文面/導線）から。DoR/DoDで品質担保。
- スケジュール：いつ判定？ → 14日の観測窓＋サンプル到達で打ち切り。
- 副作用：別指標の悪化は？ → 苦情/チケット/再起動率で監視。
- 精度：A/Bの信頼？ → 閾値（pp）と保留条件を事前合意。
- 代替案：なぜやらない？ →「やらない案」を書く（次期の理由）。
反論→返しの台本（コピペOK）
Q: いまやる優先度は？
A: 先行指標（Aha/TTV）に直結。14日で採択/却下まで決めます。
Q: デザインの影響が大きいのでは？
A: 今回は文面/導線の軽量変更のみ。機能改修は学習後に判断します。
Q: 売上への寄与は？
A: Aha→転換率の相関あり。今回はAha/TTVをPrimary、CVは副指標で監視します。
ステークホルダーの心配事を予測する視点は、「説得の壁」や
「ステークホルダー調整」の記事が参考になります。
4. ストーリーの骨格：Before → After → How（順番が命）
ねらい：「何が変わるか」を先に見せ、Howは短く。
やり方：Before（現状の摩擦）→After（先行指標の改善）→How（施策と測り方）。
スライド構成（1〜5枚まで）
- 結論（何を決めるか／採択条件）
- 現状（Aha/TTV/翌日活性と摩擦の証拠）
- 賭け（文面/導線/機能の順で軽く）
- 測り方（期間・サンプル・保留/却下条件）
- やらない案＆リスク対策
5. PRD・Slack・レビューの“セット運用”
プレゼンは単発で終わらせない。PRD→Slack→レビューで意思決定を形にします。
PRD断片（課題→要件→受入条件）
課題：Aha前の◯◯入力で離脱（不安の発話多数／ログ◯◯欄で離脱最多）
要件：候補自動サジェスト＋説明文（間違えても直せる）＋次の一歩の単一提示
受入条件：Aha +5pp／TTV -20%／翌日活性 +3pp（14日/AB/n=◯◯）Slackアナウンス（コピペOK）
#announce
件名：意思決定のお願い｜◯◯の不安解消（文面B＋導線ショート）
結論：Aha +5pp を14日で狙う。採択条件と保留条件は1枚サマリ参照。
期限：本日17:00 Approve/Comment（DACI：D=PdM/A=EM）
ダッシュボード：（Aha/TTV/翌日活性の3枚） レビュー台本（5分で結論）
結論：採択/保留/却下（根拠は先行指標）
副作用：苦情・チケット・CVの変化
次の賭け：保留の場合はセグメント追加 or 文面修正6. ケース：会議が“決まる場”に変わった日
以前は、スライドを10枚以上作っても、会議はいつも延長。そこで1枚サマリに切り替え、反論チェックリストを導入しました。まず結論を言い、次に根拠と賭け、最後に“やらない案”を示す。
結果、合意は当日中に。動き出しが早まり、先行指標の学習ループが回るようになりました（具体の社名・数値は非公開）。
7. 失敗あるある → こう直す
- 説明から入る → 結論から。相手の“いまの判断”を明確に。
- KPIが曖昧 → Aha/TTV/翌日活性の定義＋閾値＋期間を必ず明記。
- 反論待ち → 先回りリストで潰す。コスト/副作用/代替案を先に提示。
- 濃い実装を提案 → 文面/導線の小さい賭けから。学習後に重い実装。
8. チェックリスト（印刷推奨）
□ 結論は一行で先出し
□ KPI（Aha/TTV/翌日活性）と閾値・期間が明記
□ 反対意見の先回り（コスト/副作用/代替案）
□ やらない案（なぜ今は捨てるか）
□ DACI（誰が決めるか）と期限
□ ダッシュボードの場所（3枚）9. 関連記事（回遊用の内部リンク）
10. FAQ（見える形で設置：FAQスキーマ用の内容と一致）
- Q. 1枚サマリで足りますか？
- A. 「決めるため」なら足ります。詳細は付録に回し、会議では結論→根拠→賭けだけ。
- Q. 反論が止まらないときは？
- A. 反論の“正体”を分類（コスト/リスク/副作用/代替案）。それぞれの返しをテンプレ化。
- Q. 売上への寄与を示せと言われる
- A. 先行指標（Aha/TTV/翌日活性）と転換・解約の相関をセットで提示。短期の学習を優先。
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